連接不了客戶，我管你文案是X型還是Y型！
不管是X型文案還是Y型文案，連接不了客戶，扯這些都沒什么卵用。
連接客戶是評判一篇文案好壞的唯一標準！
你是不是等著接下來看撩哥怎么吹牛逼啊，今天要讓你失望了，撩哥接下來不但不會吹牛逼，還會曬曬自己的丑，因為一次僥幸和猶豫，造成了絕大部分推廣資源的浪費。當然曬丑不是目的，而是揭露背后隱藏的秘密。對你來說，這個丑也是一面鏡子，你也可以對照自己發出去的文案，看看有沒有推廣資源被浪費，有多少被浪費，或者，你壓根還沒察覺到！
事情的起因
那篇《老板：說來慚愧，營銷總監月薪5萬，卻不懂顧客的另一個維度》出爐后，撩哥為了推廣公眾號“撩撩營銷”，向頗具影響力的幾個行業平臺投稿和授權轉載，來獲取粉絲。
為了更好揭露背后的秘密，撩哥從中挑選兩個有代表性的平臺，姑且稱為A、B。
兩個平臺刊出的文章核心差異
A刊出的結尾部分多20個字，B刊出的沒有（A平臺在發稿前，與撩哥幾個回合溝通最終爭取到這20個字；B平臺弄巧成拙，僥幸，猶豫，最后抱著實驗測試的心態沒要求調整）——
A ：“這里有圍繞口碑營銷開展的各項交流分享活動”＋ 公眾號二維碼；
B ： 公眾號二維碼；
根據A、B平臺刊出48小時后顯示的閱讀量和后臺轉粉數據，20個字差別，轉化率兩者相差14倍！
A：轉粉比例1.7%；
B：轉粉比例0.12%；
（慚愧，轉粉率不高，或許公眾號文章多了會大為改觀，還需你多多支持）
可能你會問——
怎么區分A、B平臺引流過來的轉粉數據？
由于A平臺刊出文章后的第三天B平臺才刊發，所以這段時間的轉粉都計入A平臺，按理說B平臺這么低的轉粉比例還有虛高的成分（A平臺48小時之后閱讀帶來的轉粉也被默認計入到B平臺， A平臺刊發后前兩個小時轉粉率甚至高達3%，隨后轉粉率逐步遞減）。平臺閱讀數據質量有問題？
從行業影響力看，兩個平臺閱讀數據相對客觀，頭條閱讀量基本在12000—25000之間，非頭條基本在7000以內，算在預期范圍內。
我們可看出A平臺轉粉比例是B平臺的14倍，也就是說B平臺那篇少了20字，就讓撩哥浪費掉93%的推廣資源， 或許你還是認為兩個平臺本身差異會影響結果，但無法否認這句話發揮了重大作用，讓讀者產生了行動。
我們設想下讀者看到文章結尾的場景，有部分讀者對客戶口碑價值貢獻這一話題還意猶未盡，學習的渴望被點燃，一句“這里有圍繞口碑營銷開展的各項交流分享活動”再配合公眾號二維碼，無疑是一把解渴的鑰匙。如果只有公眾號二維碼，現在很多營銷類公眾號，今天東一榔頭明天西一棒子，大家都習以為常，關注了也未必解渴。
一旦客戶（讀者）產生了疑慮
請記住——懶惰是人的天性，世界上大部分的人都是懶惰的，不會因為你下面留有二維碼或電話去求證，除非你的刺激來的足夠濃烈，所以在創作文案時如果不能前瞻性設想到可能出現的疑問并解決，你與客戶的連接就會中斷，前面即使策略再對，創意再好，付出的努力也幾乎耗盡。
對于這種時時關注客戶是否還在連接狀態的文案（暫且稱作“連接型文案”吧），它從不信奉什么 “一個廣告要被人看6遍才能記住！”
“6遍？”
“才記住！”
“小本經營玩不起啊！”
“最好讓客戶看1遍就采取行動！”
連接型文案真正信奉——
來都來了，怎么也得讓你動起來啊！
這個“行動”在不同場景有不同的行為目的，比如：購買產品或服務、關注公眾號、口碑傳播（談論或社交媒體分享）等等。
連接型文案時刻保持敏銳的覺察——如何讓更多客戶進來？客戶哪些環節可能會掉隊？怎么推TA一把繼續一起前行？在哪個環節時機成熟？該給個什么樣的刺激讓TA行動？盡可能讓更多客戶行動，絕不走空！
回到撩哥開頭提到的X型文案、Y型文案
看看這三種類型文案有什么差別
“李叫獸”曾闡述過，X型文案從撰寫人視角，Y型文案是從客戶視角，但兩者的本意都是從如何使信息更易傳播作為出發點，X型文案本位自嗨主義導致未必能達成所愿，Y型文案在信息處理上更符合客戶胃口，視覺化，直指利益，當然“簡單的行動”也就順其自然了。
連接型文案與Y型文案一樣都是站在客戶視角，它的出發點是如何讓客戶行動，是“對客戶行動的設計”，為了促進行動反向思考怎么表達利益，怎么視覺化。
Y型文案是從如何更好傳播的層面對客戶感受的設計，“簡單的行動”只是水到渠成，相比而言，在對“行動”結果的追求上，有種功成不必在我的灑脫。
或許你會說多在客戶面前露幾次臉，客戶行動是遲早的事情，恩，這種套路適合寶潔、可口可樂這種有著龐大市場預算的公司，小本經營玩不起！
如何寫連接型文案
正如前面所述，連接型文案與Y型文案在思維邏輯有很大差異，但落在文案表現上差別并不大，有時一篇優秀的Y型文案只要做一點修改，加入“連接秘訣”，就能成為一篇好的連接型文案。
“連接秘訣”是什么呢？撩哥之前說過：
營銷的G點是人性
人性就是“連接秘訣”，人有七情：喜、怒、哀、懼、愛、惡、欲；還有六欲：生、死、耳、目、口、鼻所生的欲望，人性有弱點也有優點，這些都是“連接秘訣”。
為了方便你理解，撩哥略舉幾個刺激客戶采取購買行為的例子——
1、制造價格“誘餌”
《經濟學人》雜志征訂廣告，站在客戶角度喚起訂閱欲望與Y型文案正常套路沒什么差別，但在文案后面植入“連接秘訣”：價格“誘餌”
電子版， 59美元／年；
印刷版， 125美元／年；
電子版加印刷版套餐， 125美元／年。
印刷版125美元／年，就是植入的誘餌，很容易推算出：電子版是免費的！就是要讓客戶感覺到能占到便宜，刺激客戶采取行動。來都來了，怎么也別空手回去啊！
根據測試數據，有誘餌，在訂閱客戶中，84%選擇了125美元／年的電子版加印刷版套餐，16%單訂59美元／年的電子版。
沒有誘餌情況下，選擇125美元／年套餐只有32%，選擇59美元／年套餐高達68%。
可以看到植入連接秘訣，不但提高客戶采取行動幾率，還大大提高了高價產品的銷售占比。
2、免費，最好是有參與的免費
免費就是借助人性貪便宜心理，刺激客戶行動，當然 “吃人嘴軟，拿人手短”，往往能撬動更大的回報。
撩哥身邊就親身經歷的案例，一個餐飲客戶，微信公眾號運營人員粗心，把校對前的一版新店開業促銷活動文章群發出去了，里面有兩個錯別字，客戶在這方面又特別較真，這下麻煩了。
最后找到“連接秘訣”，負荊請罪，并化“威”為“機”——在第二天發出的公眾號文章坦誠昨天新店開業活動有錯別字，原有開業6.8折活動有效，同時，如果顧客能找出錯別字，找出一個送一份菜，找出兩個送兩份菜，以此類推，兩個活動顧客可任選其一。
有錯別字文章發出第一天后閱讀量也只有2300多，經過第二天找錯別字送菜活動發出，當天閱讀量就增加到9000多，客戶都希望能找出八個、十個錯別字，第八天正式營業時閱讀量已經達到38000。送菜優惠，與6.8折優惠不相上下，畢竟是自己付出勞動獲得，客戶絕大部分參與了送菜活動。開業后一個月營收與同期有參照價值新店對比，多62%營業收入。
3、稀缺
限量（數量上的稀缺）
限時（時間上的稀缺）
饑餓營銷最喜歡用制造稀缺操控消費者，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望更強烈，更能激發客戶的行動。
洞察人性
你會源源不斷挖掘出促使客戶采取購買行為的各種連接秘訣，在此就不詳細展開了。
如果促使客戶采取的行動不是“購買”，比如撩哥寫這篇文章，無非希望你能口碑它（談論、社交媒體分享），相比“購買”，驅動此類行為的門檻稍低，我們看看有哪些因素可能會促使你動起來：
1. 你覺得文章有實用價值，能幫助到周圍的人；
2. 你是老板，為那些浪費的推廣費用表達憤怒：
3. 你正在寫文案，或者和朋友聊到相關話題；
4. 你希望在朋友中，自己總是新觀點的第一個發現者，或者是一個營銷領域不斷學習的進取者；
5. 周圍的朋友有一些人已開始口碑這篇文章了，你不想讓他人覺得和自己工作有關的資訊觸角太窄或不敏感；
6. 你是連接型文案觀點或“撩撩營銷”公眾號的支持者。
不管你是那一種，哪怕你不認同本文觀點，甚至讓你生氣，沒關系，轉發朋友圈再踩它兩腳。
本文還有重量級案例
由于篇幅所限，關于“連接型文案”還有重量級案例，請進入“撩撩營銷”公眾號，在對話框輸入“連接型文案”五個字即可獲取！
這是一個神奇的公眾號
這里有圍繞口碑營銷開展的各項交流分享活動
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