盤點了抖音50+東北網紅，總結出這五個短視頻法則
對短視頻元年的討論，學術界一直眾說紛紜。但不可否認的是，2020年初漫長的宅家度日和焦慮的大眾，徹底把短視頻推上了風口。
今年年初抖音DAU超過4億，快手DAU在春節突破3億，就連知乎、小紅書等以內容社區為主導的產品也都加入了短視頻大軍，短視頻成為了在風口飄著的那只“豬”。就連papitube COO霍泥芳一直苦惱等了太久還沒火的玲爺和無敵灝克，也終于都在這個時期走紅了。
難怪今年開始本人接到了很多公司的咨詢——如何建立自己的短視頻體系、如何把自己的品牌營銷和短視頻進行融合、不以帶貨為目的的企業業務是否還需要經營短視頻……這篇文章就是在此之余產生的。
從2019年抖音發布的數據報告來看，創作者視頻播放量前5中，東北三省悉數入席。
2019抖音創作者視頻平均播放量省份TOP5
很多人說，東北占據了網紅界的半壁江山；早在2016年微博“超級紅人節”票選出的十大網絡主播中，就有6個是東北人。
如今四年多過去，在各大平臺的洗禮下，東北網紅也逐漸褪去了低俗、鬧騰的外衣，呈現出了群體的迭代成長。
群體的火一定不是偶然事件：
1、天然的幽默基因，穩固的搞笑人設
天寒地凍的區域，極易催生幽默的基因。
這句話聽上去好像有那么一點矯情，但是依托于大小熒幕上活躍的東北“前輩”——從音樂才子李健到自稱顏王的孫紅雷，從“七億少女的夢”林更新到曾經的“春晚高光”趙本山，“東北人=搞笑”似乎已經成為廣泛的共識。
再加上東北話和普通話相似度比較高，不像很多地區的方言那樣晦澀難懂，極易病毒性傳染擴散，自然作品的傳播度更高。
當然了，這幾年也有靠貴普火起來的多余和毛毛姐、靠天津話火起來的抖音情侶cp，還有各種“恰飯”、“jio”、“雨女無瓜”等等方言梗，帶有地域特色的語言在碎片化的傳播中往往有更強的傳播力。
2、一改【土俗】標簽，高知東北網紅成氣候
不同于趙本山、宋丹丹講述東北農村的家長里短，也不同于在各大直播平臺上東北主播的夸張喊麥，如今活躍在抖音上的東北網紅有著更高的知識教育背景，他們利用搞笑的基因天賦，把在國內外的生活、求學、所思所想，用特有的幽默方式有趣地表達出來。
最近大熱的李雪琴就是一個典范。作為北大高材生、紐約大學研究生，因為在抖音上喊話吳亦凡、被吳亦凡翻牌迅速走紅，今年在《脫口秀大會》上更是成為一匹黑馬，完美轉型成脫口秀演員，被更多人熟知?！坝钪娴谋M頭是鐵嶺”、“4000億盤下阿里”、“東北地大物又博，還有王建國”……靠著一個個段子成為大張偉口中“看見她就覺得好笑的”喜劇天才。
同樣的，還有在美國的東北醬和許美達、在倫敦的張踩鈴等等，他們的共同點是雖有較高的知識背景，但是不做強勢輸出的意見領袖，在平易近人的和氣下，淺藏著知識分子的生活智慧。正是這些真實而又睿智的人設，讓新一代東北網紅圈粉無數。
3、抱團取暖，集體效應明顯
東北作為一個相對封閉的地理單元，加上歷史因素的影響，“東三省”為地域文化的標簽，個體相似度非常高，因此造成了抱團取暖的獨特現象。雖說“天下網紅是一家”，但是在非官方活動邀約的情況下，好幾個東北網紅在國外相聚在一起吃飯喝酒拍段子的現象真的不多。
東北網紅的群體之火自有其獨特性，拋開地域、人群的獨特性不說，從中仍可以提煉出短視頻運營的黃金法則。
這張圖上的內容你肯定不會陌生，這也是我在給很多企業，甚至包括跨國企業做短視頻運營時經常會提到的五大法則。但是具體如何運用，每個marketer都能走出不一樣的路來。
1、關于養號
無論是抖音還是快手，甚至是小紅書，養號是很多運營人都知道但是又常常忽視的一點。最優質的組合，當然是一部手機+一個抖音號。盡管“養號”和“權重”都是抖音官方不認可的說法，但是這并不代表注冊完賬號就可以發內容，既容易被判定為機器或營銷號，也影響后面的流量推薦。
因為抖音想要獲取流量必須要有清晰的定位。定位有兩個，一個是用戶定位，一個是創作者定位。如果確定了賬號的定位，短視頻運營者就需要在抖音上對賬號定位相似的賬號內容做出用戶行為，一方面使得抖音能夠判定用戶畫像，另一方面使得抖音能夠判定用戶為活躍用戶。當這兩方面抖音判定完成時，抖音會給予活躍用戶流量扶持，以激勵用戶參與抖音的內容創作。用戶定位與輸出定位高度統一，有利于用戶在推送作品時能夠精準定位。
因此，盡可能地模擬正常活躍用戶的行為——點贊、關注、評論、分享、看直播……盡量多刷一些跟自己定位相關的內容，可以為以后賬號運營增加含金量。
網上還有很多關于賬號裝修、發布時間選擇的內容，本文不介紹過多基礎運營方法。
2、關于人設
無論是運營企業藍V賬號還是個人賬號，人設都是非常重要的一環，否則也只是個別內容“曇花一現”般爆火，很難形成用戶記憶和有粘性的粉絲群體。
抖音藍海領域：母嬰、汽車、教育培訓、醫學科普、法律知識科普……
紅海領域：測評、美食、美妝……
人設的核心就是內容生產者本身，選擇自己的天然優勢，選擇自己的長板，這個長板你能得心應手地做好，它決定了你能走多快、走多遠。
（1）垂直類賬號
個人垂直類
圍繞達人本身，放大其身上的閃光點，要么是特長愛好，要么是知識累積，要么是顏值長相。展現形式可以是VLOG、口播段子、劇情、熱門跟拍等，根據主角的特點實施。
優勢：變現相對容易，支付轉化率高；有更好的發展和生命力；成本較低，調整方向容易。
劣勢：前期流量獲取較慢，容易成功也容易失??；需要持續的創新才能保持高熱度。
企業垂直類
核心思想是圍繞企業文化、價值進行輸出，讓消費者對品牌產生信任，產生轉化。
針對不同的傳播需求進行賬號定位規劃。如果以賣貨為主，賬號的定位就可以從產品的核心競爭力出發，讓消費者產生購買動力；如果是擴大品牌影響力，則建議輸出企業文化，獲得消費者認同和信任。
優勢：成本較低；賬號受品牌、產品調性的影響，賬號調性也會趨于穩定；目標定位明確；企業形象強勢輸出。
劣勢：內容趣味性低，廣告營銷性質強，爆火可能性低，如果品牌本身不是頭部，崛起更加困難；變現能力相對較低。
（2）劇情類賬號
劇情類賬號在抖音上的數據表現、轉化表現和用戶口碑都呈現兩極分化，無論是哪種類型的劇情，核心思想都是生活，要圍繞平民生活，挖掘出適用性廣泛的話題，引發受眾的共鳴，是泛娛樂的主流方式。
物極必反，最大的忌諱就是將一個賬號的定位規劃在前期做得極其細致，前期賬號定位越清晰，賬號的發展走向就越接近完結。
我們認為的完美定位對用戶來說是否真的完美？是否能被市場接受？當不能被接受時，誰擁有決定的主動權？我聽過很多企業營銷管理者的抱怨，往往要他們接受打碎最開始的設想是非常難的，但是如果不邁出這一步，以為短視頻運營像年初做的規劃一樣可以閉著眼睛推進，坐等收割，未免太過幼稚。
所以在賬號定位時要留有充足余地，因為沒有任何一個人能夠拍著胸脯保證賬號是一定能做起來的，而是要在“適合我的內容”、“做得到的內容”和“適合平臺用戶”之間尋求平衡，摸索前進。這個摸索的過程漫長且孤獨，要管理者和運營者能熬得住，坐得穩，懂得在反思中前進。
3、關于優質內容
怎么做出優質內容，是本人最常聽到的一個問題，也是一個很難回答的問題。優質內容可以說是創作者的能力壁壘，決定了賬號的持久生命力。
我們常常能看到很多品牌“一廂情愿”地在抖音上發廣告，還會吐槽為什么用戶不買賬。而對用戶來說，優質的內容是能給他們帶來價值的。
華為教粉絲拍照技巧
海底撈大量KOL、KOC內容不是傳播品牌有多好
而是教粉絲怎么吃、怎么省
抖音的【黃金3秒定律】決定了流量池中每天幾千萬個作品的生死。如果在前幾秒不被用戶喜歡被直接劃走，次數久了很難再獲得推薦。所以在抖音的內容生產中，“減法”比“加法”更重要，創作者需要摒除掉無用信息，在第一時間將觀眾引導到核心的內容之上。
此外，還有影響作品流量的【4大參數】：
完播率——用戶在視頻內的停留時長
點贊率——用戶為視頻的點贊數
留言率——用戶留言的數量
分享率——收藏與作品下載數
根據不同領域，算法推薦的細則也不太一樣，但是這其中，完播率的重要性是最高的。
針對最重要的完播率，也有一些實現破播的“旁門左道”，來快速獲得流量，提升賬號權重。
視頻的長度控制在7-9秒，內容僅是一段簡單口播或者是其他便于快速理解、獲得信息的形式；
標題文案長度在50字以上，盡可能地有一些話題性和討論點，甚至適當“引戰”，激發觀看者點贊和評論欲望，同時用戶閱讀完標題文案也差不多是視頻開始播放第二遍的時間，這樣就能非常好地提高完播率。
4、關于抖音熱門
有人估算過抖音為了維持平臺的生命力和用戶粘性，差不多平均每20天會制造相關的熱門創意。運營者可以尋找平臺內熱門但參與人數不太多的活動，快速跟進做出一些有趣的內容，就有機會被算法推薦。
你還記得這些被瘋狂模仿的熱門嗎？
5、關于流量推薦
關于流量推薦，上面已經提到很多了。
圖片來源于網絡
頭條系的算法機制：y=F（Xi，Xu，Xc），分別代表內容，用戶，環境。
當然，抖音的算法機制一直在變化中，但都逃離不開人、內容與環境的匹配。而且算法維度不斷在變得更小，顆粒度在變得更細。
根據網上流傳的流量推薦流程圖來看，一條視頻上傳到平臺，會經歷機審、人審、去重這些步驟，之后會拿到第一波初始流量，無論這個賬號有多少粉絲，其實大體上都是一樣的。第一波基礎用戶的反饋數據，決定了平臺在接下來能提供多少流量，以及會推薦給什么樣的用戶。
另外，抖音平臺的主要收入來源為Dou+、購物車傭金、直播禮物、星圖合作四大板塊。從流量方面看，在滿足抖音內容生態的構建后，剩下分出去的任何一個流量都要為抖音創造營收。所以什么類型的賬號會獲得流量扶持？那就是在同等流量下，支付轉化率高的、直播禮物收入高、星圖合作價格高的賬號中去。但這并不代表素人的作品就無法獲得高流量了，畢竟我們也見到了太多一夜爆火的“神話”。
至于這二者之間如何平衡，自有抖音平臺去權衡，作為內容創作者，無非是持續創作為用戶喜歡、需要的作品。
對于品牌來說，也是時候躬身入局了。
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