看好學童學習桌品牌，如何通過一款新品樹立行業典范？

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舉報 2020-10-22

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最近，007在B站無意間看到了一個腦洞非常大且具有年代感的視頻。它講述的是，80年代時，一張來自于未來的學習桌掀起了社會各界瘋狂熱議的故事。到底腦洞有多大？你戳開視頻便一目了然。

相信不少營銷人也敏銳地覺察到了，這是一支來自于好學童學習桌的廣告。結合行業特點來看，007發現這支視頻不只有著令人折服的創意，其背后更具有引領價值——好學童學習桌品牌正以此為起點，以極具創造性的方式打破行業內有品類沒品牌的現狀，為行業樹立新典范。

為什么這么說？且聽007為你一一道來。

PART

創造性的溝通方式

魔性時空穿越劇聚焦用戶注意力

此前，學習桌這個行業整體都非常缺乏存在感，行業內品牌意識都很單薄，主要以銷售導量為主。但事實上，一個企業要想走得更長遠，形成更具優勢的競爭壁壘，必須要將品牌力建設上升成為戰略層面。顯然，好學童深諳其道。于是，它選擇了用這則非常魔性的時空穿越劇《未來已來》，以一種無厘頭卻又洗腦的方式完成了對產品使用者（學生群體）和產品購買者（父母）的雙向溝通，同時也塑造了一個有趣、且更懂你的品牌形象。

魔性穿越劇情構建強傳播價值

當獨屬于舊時光的開篇音樂一響起，四個黑體字“新聞播報”緩緩地升起，你就會覺得“有內味兒了”。影片后續內容中更是處處都是時間的老味道，拿著鐵飯盒，面對采訪鏡頭靚麗羞澀的工廠女工，手上拿著大哥大，腋下夾著公文包的廠長…….再搭配各種埋下的趣味梗，如蹭熱點的好學童書桌山寨版宇宙牌書桌的插播廣告，還有老師嚴肅叮囑寫黑板報的學生“未來”必須是“正”的等情節。整支影片別有一番風味，營造出了一種時空交錯感，既打開了學生群體的好奇心，也召喚出了80后父母一輩人記憶里的時代共鳴。

輕松有趣的產品植入形成強記憶點

這支影片對于好學童AI智能書桌的描繪也十分有趣。首先，它是以外星球嘗試與地球溝通時遺留的產物出場的。其次，如果未報備使用地點，現在的一切都會成為過去式。整支影片以多種腦洞清奇的產品植入方式凸顯AI智能書桌的未來感，大大提升了影片的可看度和產品記憶點。

而且，從這支視頻中不同人群對于好學童未來書桌的共同期待，也揭示了一個信息：學習桌對于學生成長教育過程中的重要性一直以來都十分受到大家關注，這是一個跨越了時間和圈層受眾的共通痛點。

盡管，這支片中處處透著荒誕而天馬行空的想象，但可喜的是，我們會發現，好學童做這些并非只是為了叛逆顛覆而選擇魔性洗腦，它的影片里無論是創意方向，抑或是細節表達始終都圍繞著產品本身的“未來感”而呈現，是真正具有傳播力且能與用戶達成高效溝通的一種形式。

PART

創造性的產品

全球首款AI智能學習桌助力孩子對話未來

產品是品牌與消費接觸的第一觸點，也是構筑品牌口碑的核心要素。

到底，這款視頻中這個來自于未來的學習桌憑什么能引起人群沸騰呢？007深入挖掘了一番后，發現這款AI智能學習桌產品背后隱藏著許多值得所有產品設計參考的秘訣。

思維轉變 要創造需求而非滿足需求

產品創新的核心往往在于消費者沒有被滿足的需求。那對于學習桌來說，消費者沒有被滿足的需求在于哪里？我們回顧一下整個學習桌的行業趨勢，可以發現，現有學習桌大部分都偏傳統，主要通過桌子高低、桌面傾斜度、椅子高度的調節，以及椅子的靠背設計來幫助不同年齡、身高的小朋友養成良好坐姿。這樣看，消費者痛點顯而易見的：解決方案單一，傳統學習桌不能給用戶帶來可視化的效果。

那品牌是不是圍繞這個用戶痛點去優化產品就可以了呢？事實上，消費者要的不是原產品基礎上的改良性設計，而是革命性的顛覆。他們要的是“喜出望外”，而不是“意料之中”。喬布斯曾說過這樣一句話，“消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西”。也正是基于這種思維，蘋果成為了智能手機行業的顛覆者，一定程度上改變了我們的生活方式。

好學童這款AI智能學習桌也有著異曲同工之妙。從一開始，它就沒有僅僅把自己當做是一個服務于學生的簡單學習工具，它志在于創造一個新角色——連接未來的平臺或紐帶。當這種超脫于功能之外的產品角色一旦被界定，其產品的創新邊界也就變得無限大。

產品革新

以智能化和人性化設計給用戶帶來超價值感

那好學童具體又是如何為學生們連接、對話未來？透過這個行業首創的AI智能學習桌，我們可以找到產品革新的兩個關鍵詞：智能化和人性化。

智能化主要體現在產品卓越的技術優勢上，好學童首創坐姿Ai算法“白澤”，并內置索尼高感光成像芯片實時讀取孩子的坐姿，再用科大訊飛提供合作的語音技術與服務來及時提醒孩子改變不良坐姿，從根本上降低孩子近視和脊柱彎曲的風險。而且，“白澤”算法不僅只是語音提醒不良坐姿，這個算法最厲害的是它具有深度學習的能力。可以通過對用戶使用時間和數據的持續積累，去學習單個使用者的體態數據，不斷積累之后，就可以學習使用者的習慣，一些不易被察覺的個人習慣坐姿錯誤，都可以被識別到，俗話說就是越用越懂你。當然，具有AI的學習桌也少不了語音交互的功能，小孩子可以和學習桌交流，關于生活百科、興趣知識等的不同內容。

而人性化則主要體現在好學童在細節之處所體現的用戶關懷。流暢的線條感再匹配邁斯特圓角工藝，這款產品不僅通過高顏值外觀提升了用戶學習時的愉悅感，而且還充分洞察了他們各年齡層的收納需求，化繁為簡，通過科學的收納空間設計幫助孩子養成整理好習慣。

好學童這種智能化+人性性的更新無疑為用戶重新定義了書桌的認知，啟發人們追求更科學、智能的生活方式。

由此可見，一款好的產品不應只是順應趨勢，還應該具有引領趨勢的價值。

PART

創造性的品牌理念

更懂教育，更具有社會責任感

事實上，好學童之所以能通過創造性的產品、溝通方式打破行業傳播桎梏，成為行業引領者，這并非是一蹴而就的。好學童已累計5年穩坐天貓學習桌品牌銷量寶座，并通過央視和喵住檢測合格，產品遍布美國、俄羅斯、韓國等全球10多個國家。目前已屬于學習桌椅的頭部品牌之一。007了解到，前天21號的雙十一預售，僅僅49分鐘這款AI智能學習桌預定金額就突破了1000萬，前一小時好學童全店預定金額居學習桌行業第一。

如果說，多年的產品實力和用戶口碑積累為好學童學習桌的品牌破局之路提供了更多底氣，那么其立志打造成為“更懂教育的學習桌”品牌理念則是其一路乘風破浪的源動力。

“更懂教育”體現在哪些層面上？縱覽好學童的一系列動作，我們就會發現，好學童的“更懂教育”并非指的是品牌對于教育理念、教育方式的深度認知，而強調的是品牌對于用戶教育需求的持續探索。

這是一種典型地以“用戶思維”為出發點的方向指引，我們可以分成兩個維度理解，一方面是好學童基于對消費者（父母群體）教育觀念以及需求的理解，通過更科學，更為可視化的方式幫助減輕父母減輕教育負擔，提高教育效率；另一方面，則指的是好學童對于產品實際使用者（即學生群體）的關懷，它在以更為人性化、智能化的方式去減少孩子們在成長過程中可能會面臨的近視和脊柱變彎等問題，從而給他們帶去更加自由、暢意的未來。

而當這個品牌理念投射到具體行為，本質上便是社會責任感已經深入到品牌DNA的一種體現。據調查顯示，我國近視人口總額超6億，青少年近視率超過50%。與此同時，脊柱側彎也已成為繼近視眼、心理健康之后青少年成長的三大問題之一，目前全國累計約1000萬青少年脊柱側彎。而好學童正是利用自己的技術優勢，通過AI智能學習桌為這些嚴峻的青少年成長問題提供了可持續、規模化的解決方案，讓消費者更直接地感受到一個品牌的社會責任與擔當。

對比行業內其它企業的產品競爭主要局限在材質、細節功能、外形、桌椅升降方式等傳統要素，且主打促銷不重品牌，好學童選擇向前走了一步，基于創造性的品牌理念，提供了創造性的產品和溝通方式，形成了極強的競爭壁壘。當品類市場推廣主力是單一品牌的時候，就很容易讓大眾建立【學習桌=好學童品牌】的認知，形成優先購買的消費心智。

007相信，好學童如若能按照現在的節奏堅持做長期的品牌塑造，必能獲得更多市場增量，咱們拭目以待。

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