上線6個月銷售額突破5000 萬+，看CoFANCY可糖如何成為行業造浪者？
無論是過去的傳統營銷時代，還是現在以人為本的營銷4.0時代。一個品牌有沒有知名度，往往就取決于其是否有能一呼百應的爆品。
你看，最近市場上幾個熱度高居不下的新消費品牌，如元氣森林、鐘薛高等，它們也是如此，通過打造爆品在短期內快速帶動品牌崛起。
因此，做爆品已經成為快速打造品牌的核心命題。對于一些細分品類而言更是如此，比如美瞳。
最近，一個新興國貨美瞳品牌CoFANCY可糖正以勢如破竹之勢涌入我們視線中。產品上線6個月，累積銷售額就突破5000萬+，積累用戶40萬+，復購用戶占比高達44%。在天貓所評選出的Z世代最喜愛品牌排行榜中獲得美瞳品類第一名，健康整體大類第三名。
其首創的功能性高光美瞳更是成為細分品類中的爆款，在剛剛過去的天貓99大促中僅1小時全店銷售額就突破百萬！明明是小眾品類，卻能獲得這么好的成績。相信你們看到這個數據也和007一樣，忍不住要恰檸檬。
到底，CoFANCY可糖為什么能在這么短時間內就創下爆款案例，成為行業造浪者呢？今天，007就為大家深扒一下這背后的底層邏輯。
1
造浪者要能抓住時機
當機立斷地站出來
抓住時機，是品牌打造爆款的第一要素。
縱覽整個品牌歷史長河，有多少品牌明明有好產品好服務卻因為時機不對而被拍死在了沙灘上。不能快一步，也不能慢一步，只有剛剛好地站在風口上才能被吹起來。
而CoFANCY可糖之所以能在今年有大爆之勢，也是因為CoFANCY可糖不僅能嗅到時代紅利，還抓住了它！
1、當消費者有未被滿足的需求時
需要有一個品牌站出來
一個行業的革新與顛覆，往往是從消費者不爽的點開始的。對于習慣佩戴美瞳的人來說，美瞳不只是一個矯正度數的隱形眼鏡，更是一種外在時尚感的表達。但很可惜，現在美瞳市場上消費者的可選擇空間比較小。要么就是以強生、博士倫這類注重品質的傳統大牌，雖舒適卻不夠時尚，要么就是一些代購渠道不明的日韓美瞳品牌，花色豐富但產品安全性有待考量。
于是，在這種“舒適和時尚不可兼得”的選擇困境中，消費者對于新品牌的呼聲越來越高——他們亟需有一股新力量來打破如今美瞳市場陳舊的僵局，引領新潮流。CoFANCY可糖正是敏銳地嗅到這個機會，便當機立斷地以顛覆者姿態站了出來，給消費者帶來新選擇，激活行業活力。
2、團隊核心角色均曾是阿里高管
懂技術懂賣貨更懂引潮流
當然，CoFANCY可糖能抓住時機站出來并非是憑著一腔熱血，實力才是底氣。目前，CoFANCY可糖的團隊主要成員均為阿里高管出身，不僅有著豐富的行業經驗，還對Z世代消費趨勢有著充分洞察，具有可不斷反向推導消費者購物需求，引領消費潮流的絕對競爭力。在這樣的團隊帶領下，CoFANCY可糖成為時代造浪者簡直就是一件水到渠成的事情。
但是，當機立斷地抓住機會，往市場空白點站出來了，然后呢？
造浪者要充分發揮創造力以爆品顛覆市場
所有能快速崛起，引領時代浪潮的品牌，都是能夠打破傳統思維模式的顛覆者。比如，重新定義了智能手機的蘋果，搶占了氣泡水品類認知的元氣森林等。 美瞳市場也是一樣的，想突破如今有品類沒有品牌的困境，就要有一款能夠大殺四方的爆品來吸聚所有人的目光。于是，當其他美瞳品牌還在往放大雙眼和變色這兩個方向去掙扎時，CoFANCY可糖充分發揮自己的創造力，以美妝高光為靈感首創功能性高光美瞳，在看似沒有轉折點的路上走出了新可能。當光從一個方向打過來，形成一抹高光
另一個方向會形成影子這就是平面打造立體度的原理方式
戴上這款高光美瞳，眼睛里面就像打了環形高光一樣，瞬間變得更有神，更迷人。而且這款高光美瞳不僅帶有功能性，產品質量也非常有保障。鏡片來自臺灣省曾生產過半導體等高精尖產品的廠商，采用全機械臂自動化流水線生產隱形眼鏡，無誤差無菌，大大保證了用眼安全性。而且可糖產品的出廠檢測，是由人工檢測與AI檢測雙重篩查，每一片鏡片都做到0瑕疵。
全機械臂自動化流水線
人工+AI雙重檢測
可以說，高顏值、功能化、質量過硬的產品實力，決定了CoFANCY可糖能夠顛覆美瞳市場的爆發力。
3
造浪者如何能引領消費潮流？
以年輕人喜愛的方式打造“高光”品牌符號
有了一款極具有差異化爆款潛力的產品，如何與消費者溝通，才能令他們快速地感知這款產品的特點，并愛上呢？
營銷手法上，CoFANCY可糖依然不走尋常路。當別的美瞳品牌還局限于通過高顏值美女去強調產品的花色特點時，CoFANCY可糖卻深入洞察年輕人審美偏好以及情感痛點，以情感+功能雙管齊下的方式打造了“高光”品牌符號，擊穿Z世代消費者。
1、以“高光”藝術展覽
進行潤物細無聲的情感滲透
高光美瞳的誕生源自于消費者對于美的熱烈表達需求，而美本身就是一種藝術。正因為此，CoFANCY可糖舉辦了三期線上藝術展覽和一期線下高光魔法展，以講故事化內容的形式深度詮釋了#每一次眼里有光，就是高光時刻#的主題。關于星星的浪漫童話：每個人都是一顆會發光的星星
三位男性美妝博主特立獨行的人生：星星應該是有棱有角普通人的高光日常：再微小的光，也是它沉浸自我的光芒時刻
從星星，到男性美妝博主，到普通人日常，在大膽熱烈的色彩風格與前衛的概念詮釋下，CoFANCY可糖不僅充分釋放出了骨子里差異化的美學基因和品牌調性，還將產品的功能性高光特點轉化成了一種個性化態度和情感共鳴，潛移默化中加深了消費者與品牌之間的情感關聯。
值得一提的是，第二期主題展覽是CoFANCY可糖聯合寶麗來一起嘗試的破圈之作，雙方還為此共同打造了「高光時刻記錄禮盒」，希望大家能用雙眼與鏡頭，共同記錄生活中的高光時刻。
此外，CoFANCY可糖還深入二次元文化腹地CHINAJOY，通過各種魔法扭蛋游戲、魔法占卜互動等環節為粉絲們構建一個絢爛多彩的高光魔法世界。從三次元到二次元，這是CoFANCY可糖努力走進年輕人心里的又一次破圈新探索。
2、以“高光”創意跨界
讓Z世代人群為之尖叫
如果說，高光藝術展覽體現的是CoFANCY可糖恣意且自由的美學姿態以及與用戶之間的情感共振，那么其在開學季與晨光文具的跨界，則充分展現了其能讓Z世代人群尖叫的產品特點。 對于學生而言，開學季就是活力煥新季。因此，他們總希望能在這個節點上獲得一些改變，用新面貌去迎接新學期。洞察到用戶心理，以及抓住框架眼鏡令雙眼無神與不便的用戶痛點，CoFANCY可糖攜手晨光文具一起推出了能讓消費者變得更耀眼的「高光開運禮盒」。
高光美瞳38%的低含水量可滿足學生群體久戴需求，而且其還有自然小直徑特點，即便是初嘗試美瞳的人群也能輕松駕馭。3層疊加設計的花色更是加分項，能讓色彩呈現更立體深邃，融瞳效果好。 事實上，在功能價值之外，這款「高光開運禮盒」背后所蘊含的CoFANCY可糖美好寄望也是打動學生群體的關鍵要素：祝愿學子們，永遠有再次出發的勇氣和期待。每一次眼里有光，就是高光時刻。
基于高顏值和高性價比、高實用性，這款聯名禮盒一經推出就受到學生群體喜愛，自發曬單安利。
3、以“高光”環保行動
喚起Z世代的價值共鳴
CoFANCY可糖作為一家初創的消費品公司，在爆發性增長的同時，也非常注重環保。最近，CoFANCY可糖攜手創意綠植品牌超級植物公司，發起了14天環保打卡計劃，呼吁美瞳用戶們將美瞳廢棄片丟棄在正確的地方，當作干垃圾處理而非沖進下水道，遠離海洋污染，共同維護地球環境。CoFANCY可糖此舉不僅投射出其富有社會責任感的一面，也喚起了將環保公益當做日常生活方式的Z世代的價值共鳴，提升了品牌好感度。
基于情感交互建立起用戶對于品牌的喜愛和價值認同，再以產品建立起信任關系，并用打卡計劃喚起用戶的環保價值共鳴，CoFANCY可糖不僅完成了高光美瞳這款單品的打爆，其也在不斷地突破品類的邊界，塑造出一個趣味鮮活，大膽熱烈還具有社會責任感的“高光”時尚形象，實現了品牌溢價，讓消費者愛上產品的同時，也能與品牌產生價值共鳴。
縱覽CoFANCY可糖崛起的三大關鍵節點，從精準抓住市場空白點，到用差異化的爆品去顛覆市場，再到以年輕人喜聞樂見的方式與他們進行情感與功能的雙重交流，推動品牌溢價，可以說，CoFANCY可糖每一步都剛剛好地踩準了前進的鼓點上，提升了品類認知，引領著整個美瞳市場走向更廣闊的天地。與此同時，CoFANCY可糖的崛起也給所有細分品類都提振了信心：只要能打造出顛覆市場的差異化創新產品，無論是多小的品類都能成為時代造浪者。 但市場永遠是動態波動的，CoFANCY可糖是否能穩站潮頭還要取決于它是否能持續給消費者創造更多價值，這值得我們持續觀望。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）