真實的力量—打造品牌故事超級IP
營銷花樣越來越多，消費者感覺越來越麻木
去年年底，各大廣告營銷類媒體做了各種年終盤點，把年度新的營銷關(guān)鍵詞都列舉了出來：直播、短視頻、內(nèi)容共創(chuàng)、消費升級、IP、AR等
新的營銷方式、時髦詞匯，層出不窮，H5等形式消費者也看吐了。人與人，人與品牌，在互聯(lián)網(wǎng)上進行交互，日久沒有生情，反而生出了麻木。
真實的力量打動人心，真實的人物引發(fā)共鳴
真正能打動人心、留下深刻印象的，很多還是取材于真實人物故事的營銷案例。
尊尼獲加取材于12個真實先鋒人物的語路系列廣告片，塑造了尊尼獲加鮮明的品牌形象，讓消費者對這個洋酒品牌始終印象深刻。
農(nóng)夫山泉陸續(xù)發(fā)布了 4 支紀錄片風格的廣告片，從搬運工到水質(zhì)檢測員，從長白山到千島湖，讓員工成為廣告中的主角，更讓其從同類產(chǎn)品中脫穎而出，讓觀眾感受到農(nóng)夫山泉的真誠與可信賴。
Mini最近幾年先后推出，微紀錄片《城市微旅行》，紀錄電影《進藏》《內(nèi)心引力》等，成功的在消費者心中樹立了一個話題品牌。
百度聯(lián)合心聞臺推出的系列微紀錄片《發(fā)現(xiàn)身邊的好手藝人》，選取了6個具有代表性的小微商戶，講述發(fā)生在身邊的真實人物故事，使得觀眾在觀看片子時更具有代入感，打破距離，讓觀眾真實的感受到他們。
圈層時代 如何尋找新時代的代言人？
在85、90后逐漸成長起來的時代，社會越來越呈現(xiàn)出多元化、小眾化、圈層化特征。
“圈地自萌”是腐女圈的一個詞，但是它今天更像是在描述90后、95后、00后年輕人的興趣愛好和生活方式?！叭Φ刈悦取敝傅囊簿褪窃谛∪ψ觾?nèi)自娛自樂，沉迷于自己的興趣愛好。
消費者追求的不再是“大眾趨同”，而是“小眾自我”?！豆挚r代》的作者，行銷大師賽斯·高汀在書中說“中間消費市場已逐漸陷落，你不用關(guān)注中間消費者，只需討好一群有著特別喜好的怪咖，就可以依靠這群狂熱者來撼動市場”
現(xiàn)在已到了一個品牌應(yīng)該擁有自己個性化的小眾用戶群的時代。
在某一領(lǐng)域或圈層中擁有一定專業(yè)度與影響力的“新網(wǎng)紅”群體，例如創(chuàng)業(yè)者、畫家、設(shè)計師、模特、旅行家、美食家等，才是現(xiàn)在和未來，最適合擔當品牌代言人的人選。
標準化的服務(wù)及產(chǎn)品與用戶的距離越來越遠。通過年輕人認可的“新網(wǎng)紅”們，更容易建立“人與人”之間的信任，更容易形成情感連接。
如何打造品牌故事超級IP
首先我們先來看一下如何如何打造品牌故事超級IP的流程：
關(guān)于選題材
將品牌故事可能有的題材或者方式分成以下八類：
（筆者之后將專門撰文分析這8類）
注意！故事不是編出來的，不是需要絞盡腦汁制造一段故事，而是要挖掘出和自己品牌有共鳴的真實故事。
關(guān)于定主題
定主題要遵循以下三個原則：
一、符合品牌調(diào)性
二、符合受眾的心理需求，能夠引起觀眾共鳴。
三、這個主題應(yīng)該是獨特的、新穎的，有差異性的。
關(guān)于持續(xù)進行內(nèi)容輸出
品牌故事講述可以是紀錄片，可以是多條持續(xù)的短視頻，也可以是音頻電臺，但必須是持續(xù)的內(nèi)容輸出。因為未來一切產(chǎn)業(yè)都是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，一切企業(yè)都是媒體。單個視頻難以滿足需求，持續(xù)的系列內(nèi)容產(chǎn)出才能滿足企業(yè)媒體化的長期需求。
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