一篇文章，講透如何打造超級產品，看完你還怕企業被市場淘汰嗎？
產品怎么打造成超級產品？
很多企業管理者都會對此進行思考，卻很少人能夠真正理解。
這篇文章根據艾老思公Z號文章中所提到的方法，嘗試給大家找到答案！
01
打造超級產品的前提
在消費升級的時代，很少人能夠抓住紅利，因此，想要打造超級產品，就是要趕上一個好時代。那么對于企業管理者來說什么是消費升級？
答案很簡單，人們的生活越來越好，他們對于物質、文化、生活的需求也越來越高。在這種趨勢下，我們會發現艾永亮老師經常說的一句話：“所有產品都值得重新做一遍”。
在打造超級產品過程中，我們會發現以下三大方面發生了變化：
1）用戶群體變了
舉個例子，一個00后的女生，他去購買內衣時，一定不會購買跟她媽媽一樣的品牌，這是因為她們對內衣的需求發生了變化，在她母親的那個年代，絕大多數的內衣款式以蕾絲和鋼圈為主，這是因為過去的女性內衣消費者，都比較在乎別人的眼光。而現在的00后女生買內衣，她們更加注重內衣的舒適度。
2）品牌出現了替換現象
國內品牌將取代國外品牌，時至今日，很多消費者去購買電視機，再也不會說非要買某個國外品牌，覺得國外品牌比價好的這種心理，而是比較注重性價比，要知道，我們國產電視機也挺好的。
年輕品牌正在逐漸取代舊品牌。這是因為舊品牌已經無法理解新用戶的需求，當品牌老化后，一旦不做出改變，是很難打造出讓年輕人喜歡的產品，因此，是不可能趕上年輕品牌的速度。
3）新技術的誕生
舉個例子，在過去我們使用電飯煲時只有簡單的煮飯功能，而如今的電飯煲的智能模式可以讓你選擇定時、根據你的口味、米飯類型進行調節，這些新技術為電飯煲這款產品帶來更多的機會。
一旦發現機會，我們就可以談談現實的問題，傳統制造業做產品，到底該如何抓住消費升級的時代。
02
傳統制造業的通病
在消費升級的時代，很多傳統實體企業容易碰到的三種困難
1）代工企業做自主品牌
據艾老思公Z號文章下的留言，曾有一位在蘇州專門為國外大牌奢侈品做女包代工的企業，按理說，該企業生產出來的產品品質是可靠的，結果他們花費了上百萬做自主品牌，全都打了水漂，本來還挺郁悶的不知道哪兒做錯了，直到看見艾老思公Z號文章中針對傳統制造業的分析，才有所領悟，其實，這種情況是很多傳統制造企業管理者都會面臨的問題。
2）產品問題
產品做出來后，發現渠道的費用更高，雖然產品賣出去不少，但一算賬還是不賺錢。
3）給產品做加法
很多企業管理者看什么功能，都想往自己產品身上加，最后導致產品用起來極其麻煩，用戶也只能選擇投向競品的懷抱。
這些都是根據艾老思公Z號文章下的留言所總結出來的，接下里，我們可以進行分析：
產品賣不出去到底是什么原因？
就拿替國外奢侈品代工的蘇州企業來說，他們做代工時還挺好，做自己的產品和品牌就行不通了？這背后有兩大方面的原因：
1）產品本身出現問題，很多企業管理者都覺得被自己的產品挺好，但用戶就是看不上，因此，先分析是不是產品出現問題，在產品沒有問題的情況下，我們會發現第一個問題，那就是企業沒能找到用戶需求或者他們被偽需求所迷惑，這時，哪怕你的產品品質再好，但對于用戶來說沒有需求，賣不掉是必然的結局。
2）如果你的企業并不具備做自主品牌的能力，也會導致品牌失敗。
03
打造超級產品的關鍵
想要打造超級產品第一原則就是了解用戶的真實需求，舉個例子，作為一名家長，你的女兒已經上了小學六年級，老師每天都會布置作業，他們布置作業的方式，是通過文件的形式，讓家長自主打印作業，那么文件就會發送到家長的微信或QQ上，當家長收到文件后，還得下載到電腦進行打印，一旦連接不上打印機，就會打印不出來，好不容易連接上，偶爾還會出現油墨干的情況......
針對這種情況，請大家進行思考，該用戶群體的痛點是什么？
在我們現實生活中，針對特性用戶群體在特定場景下的特定痛點時，很多用戶都會產生共鳴，恨不得馬上出現一款產品立刻滿足他們的需求。
除此之外，想要打造超級產品，我們可以將產品功能分為這三種：
1）基礎型功能：滿足用戶的基本需求。
2）期待型功能：讓用戶對產品功能有所期待，你做的越好，用戶越滿意。
3）超預期功能：用戶不曾想到的功能，為他們帶來驚喜感。
除了把控產品品質外，產品設計方面也要遵循用戶喜好，包括細節上的處理，做到每個細節都進行優化，能夠有效提高用戶體驗。
很多企業管理者都希望能夠迭代自己的產品，才有更大的機會打造出超級產品，但很多時候，我們要進行強調，你的產品能不能代表下一代技術？如果不能，是不是當下最好的技術才是最重要的，技術可是企業第一生產力。
在艾老思公Z號文章中有戴森的案例，講述著戴森是如何引爆市場，也讓我覺得做好吸塵器這款產品的主要特地是過硬的技術。當然，找準用戶需求和痛點幾乎是所有超級產品的必備因素。
綜上所述，大家可以通過這些方法檢查自己的產品是否具備超級產品的基因。
04
打造超級產品是關于戰略的調整
本文的核心在說：如何打造超級產品。超級產品不僅僅是產品的問題，而是整個企業的戰略模式有沒有辦法支撐這款超級產品，假設產品本身已經夠好的情況下，缺乏的是符合企業的戰略模式，也很難引爆市場，這個戰略包括了，渠道、團隊、供應鏈、思維方式。
1）渠道：這也是個很難的問題，有產品卻沒地方賣是很多制造業企業家的痛點，產品做得再好，沒地兒賣有什么用？
有些傳統渠道的線上成本太高，流量成本跟線下差不多，所以，渠道就成為了很大的問題，個人建議，要么找精品電商渠道，要么找二類電商渠道進行銷售。
精品電商渠道的難點在于，你的產品必須具備特色或者足夠好，但它的精品渠道和傳統渠道不一樣的地方在于，傳統渠道門檻低，但后期的費用越來越高，而精品電商渠道，門檻較高，這是因為要精挑細選來賣東西，因此，你的產品必須做到這兩點，要么人無我有，要么人有我精。
當產品力足夠好的時候，渠道不再是問題，一旦產品力不足，就算有關系也無法持久。
而二類電商模式代表著產品單頁+貨到付款，需要有足夠豐富的內容，畢竟是一錘子買賣，不夠熱門的話買家是不可能下單。而貨到付款滿足絕大多數用戶的消費心理，只要有流量什么都能賣出去，對產品沒有多大的要求。
對于想要打造超級產品的企業而言，建立自己的私域流量尤為重要，這也非常難，但必須要做到一個問題，那就是找到大平臺的流量轉化為自己的私域流量，建立自己的用戶流量池。
2）團隊：對于很多制造業轉型的企業家而言，他們的團隊來自于工廠，但工廠能夠生產出好的產品，卻不懂用戶需求。
一個好的團隊，它需要有一些基本崗位的人，例如，產品經理、設計總監、渠道總監、研發總監甚至是品牌總監，將這些人聚齊，尤其是對于想要做自主品牌的制造業而言，顯得尤為重要。只有團隊齊整才能做出自主品牌。
3）供應鏈：中國作為制造業大國，供應鏈的重要性大家想必并不陌生，但根據艾老思公Z號的數據來看，不同行業的制造水平參差不齊。
面對這種情況，我們可以發現供應鏈方面的訣竅：降維攻擊。
舉個例子，取暖器作為一個小家電，我們可以利用3C的供應鏈做這個取暖器，形成降維攻擊的方法，用更高維度的供應鏈去做產品。
4）思維方式：很多企業管理者想要做的產品有很多，甚至驕傲于自己豐富的產品，你看！我這兒要什么產品就有什么產品，但這樣的做法并不能打造出超級產品，而是被稱之為機海戰略。產品是挺多的，但沒有一款能夠成為超級產品。
想要打造超級產品，最重要的是把資源和力量集中在一款產品。對自己要求高一點，要知道，很多互聯網背景的企業做實體產品，他們會用互聯網企業的競爭方式去打造產品，而互聯網的競爭如此激烈他們都能夠脫穎而出，所有，我們要對自己要求更高，才能做出更好的產品。
做產品的企業常有，打造出超級產品的企業不常有。
如果你想更了解能夠使用的超級產品戰略方法論，請關注“艾老思”公眾H
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