年輕人都在追的國風，被這個品牌玩透了
說起當代年輕文化，國風文化絕對是其中代表。
中國文化自信崛起的大趨勢下，承襲了傳統優質文化內涵與東方審美情趣的國風文化，正在主流文化中獲取更大的話語權。作為國風文化發展主要推手的年輕一代，更將其視為表達自我，尋找同好的特有領域文化。
正是這種對國風文化的認同，也讓一些品牌找到了與年輕一代的溝通新路線——自由點最近推出了一場主題為“國風薄學院”的大型活動，以國風支持者的身份，融入到了年輕人的國風文化推廣與展示中，并建立起了品牌與年輕一代特有的文化私域。
在這場與國風文化深度綁定的營銷實踐中，自由點也將其如何借力特定文化，實現品牌年輕影響力破圈的策略，進行了全面展示。對希望進駐年輕圈層卻無處下手的品牌而言，極具參考價值。
1
選對溝通形象
敦煌小仙女亮相
快速建立品牌認知
品牌想要進入特定文化領域，選擇該領域的代表人物做“引薦”，是最快且最有效的途徑。
一方面借助這一人物形象，品牌的能迅速向外界傳遞新的文化認知。另一方面，代表人物本身在該領域的粉絲影響力，能幫助品牌率先聚集一批忠實的文化共創者。
這些文化共創者是品牌與領域文化的重要鏈接者。在與品牌一致的文化推廣道路中，他們將更愿意與品牌合作，創造更多文化內容，并不斷對外輻射品牌影響力，成為品牌文化傳播主力。
選定了國風路線的自由點，也同步選定了這樣一位代表人物，幫助品牌快速建立文化認知——8月15日，自由點正式官宣哈妮克孜為品牌國風形象大使，并一起拉開了9月國風大事件序幕。
其實自由點選擇哈妮克孜也是必然。一是正如前文所述，在熱門綜藝《國風美少年》上一舞成名的哈妮克孜，早已是國風代表人物，能快速幫助自由點綁定國風印象。
二是在社交平臺上，這位敦煌小仙女的話題度不低，有較高的泛人群認知度，更容易激活更廣泛的話題討論，幫助品牌出圈。
品牌大使哈妮克孜的官宣，已經為自由點品牌和活動都奠定了整體國風基調，開啟了品牌進駐特定年輕文化領域的第一步。
2
選準溝通模式
入駐年輕文化社區
開啟共創通道
國風代表創造“引薦”機會后，品牌能否融入國風文化，還要看其如何與年輕人群實現交流互融。
自由點深入國風文化的模式，不再是傳統的品牌單方面制造內容，并通過廣告刷屏，強行讓消費者接受，而是在線上線下為年輕文化打造一個舞臺，幫助更多年輕人展示自我，建立起品牌與年輕消費者的雙向溝通。
入駐B站社區，定點文化傳播主陣地
建立有效溝通模式，必先精準找到年輕人群與溝通渠道。作為國內最大年輕文化社區的B站，很自然就成為了自由點的理想合作目標。
自由點先以一段國風女孩的品牌態度宣傳片，以“堅定你所愛，追逐內心的自由”的態度宣告，重啟B站用戶對品牌的印象。
這段官方入駐視頻，率先綁定了國風+自由點的印象，也為后續國風活動埋下伏筆。
品牌態度視頻發布不久，自由點就與B站合作開啟了自由點國風校園大使選拔大賽，號召B站用戶們拍攝屬于自己的國風視頻。
參與者們拍攝合規原創視頻并帶#國風薄學院#話題投稿，就有機會成為自由點國風校園大使，獲得驚喜獎勵。
這個線上大賽正式開啟了一個UGC通道，幫助品牌實現著消費者文化共創的年輕溝通模式。配合活動的B站專題頁，側重引流的同時，也在加固B站用戶對自由點的國風印象。
B站作為年輕內容共創社區，本身就是一個內容創造者與內容消費者共存的超級流量池。自由點充分把握了年輕一代喜歡表達，樂于展示的特性，在B站與之合作開展選拔大賽模式，也是為了同步攪動這兩類用戶，將B站精準流量盡收己用。
另一方面，在網絡社交活躍群體中，B站用戶有著更強的對外傳播能力，有助于自由點站內內容出圈——不少風靡整個社交網絡的流行梗和年輕流行文化，都是從B站起家的。
再加上，比起品牌自創內容的單方面押寶，選拔模式往往會帶來更多意想不到的驚喜，也同步增加了活動的出圈概率。
國風薄學院開學禮，構建文化儀式感
從B站的合作到活動模式，不難看出自由點都有出圈考量。事實上，在國風校園大使選拔前，自由點就借著大賽啟動儀式——國風薄學院開學禮，在線下預埋了一波出圈事件。
9月12日，借著新學年開學熱度，自由點在線下打造了一場特殊的開學禮——邀請哈妮克孜與眾多國風女孩們一起傳遞中國傳統文化魅力。
活動當天成都驚現出逃仙女，一群漢服女孩在成都街頭翩翩起舞，吸引了眾多路人圍觀。跟隨著這群仙女出逃路線，圍觀人群視線又被帶到了成都北城天街自由點國風薄學院現場。
在這里，觀眾們與眾多國風少年、少女們一起，經歷了一場儀式感滿滿的傳統開學典禮，再現中華傳統禮儀與尊師重道的傳統美德。
活動還邀請來專業表演者與書法大家，為觀眾準備了漢服走秀、書法、歌舞等精彩國風表演，向更多人展示中國文化魅力。
除了展示，自由點還為現場觀眾提供了深入感受國風文化的機會——現場設置了漢服穿搭體驗、書法體驗等各種互動活動，吸引不少孩子和家長們參與其中。這些手把手的互動場景中，有著中國文化的代代傳承。
從懸念事件打造到開學禮儀全過程，很明顯自由點的目標絕不止對國風有興趣的年輕人群。
線下文化儀式感的構建，展示了品牌對國風文化的尊重，能夠幫助活動吸引更多影響力人群參與。而全城事件的打造，既是一次國風文化從社交平臺走向日常的推廣，更是一次影響線下泛人群的熱點打造。
當看到國風女孩們帶著自由點走上街頭，走進城市生活日常，人們可能也不會去深入了解自由點與國風文化的淵源，但事件構建的品牌年輕聯想，卻能深刻影響更多人今后的消費決策。
國風文化在與用戶一來一往的交流互動與共創中，逐步注入自由點品牌內容中，成為品牌文化的一部分。伴隨著國風文化的持續發展，未來自由點品牌文化也就有了更多的延展可能。
3
選好溝通內涵
國風文化作引，激發自由共鳴
縱觀整場campaign，自由點并不像大多數做國風、國潮，玩年輕文化的品牌一樣，熱衷于把自己推上舞臺中心，而是站在一旁，用實際行動鼓勵年輕消費者，自己去創造、去展示屬于他們自己的國風姿態。
這種鼓勵本身，就傳遞著自由點“自由做自己”的品牌理念。國風文化認同背后，更多年輕消費者對于自由點的偏愛，其實正是來自于對這一普世價值的認同。
互聯網背景下成長起來的個性一代，自我意識更強烈，對堅持個性做自己的訴求也更甚。自由點用支持國風文化的鼓勵動作和理念，回應這一訴求，自然能很快被視作“自己人”。
品牌理念可以隨著消費者文化更迭有不同的表達方式，但其不變的核心精神才是吸引消費者的關鍵。不管今天自由點選擇了國風還是動漫、嘻哈，文化傳播下的“自由態度”，都能收獲對應的消費者忠誠度。
因而在決定深入某一年輕文化之前，品牌仍需想清楚，到底品牌主張與年輕文化、與年輕群體之間的共鳴點在哪里？品牌借力文化傳遞的理念，是否具備年輕洞察，與群體價值觀一致，能切實解決當代年輕人群中存在的問題，或為其提供方向？對消費者有價值的品牌理念，才能創造品牌價值。
事實上，此次并非自由點第一次踏足國風文化。
去年，自由點就已經與《國風美少年》合作，打造了一場品牌國風大秀。今年自由點延續同一路線，并將規模再擴大，無疑是要在這一年輕文化領域深耕，借此打造更深刻的差異化品牌印象。
一旦國風、年輕印象與自由點在大眾心智中綁定，就不只能為自由點帶來年輕人群和更廣闊的市場，還能樹立起差異化的品牌壁壘，創造可持續的長期價值。堅持文化滲透的長期主義，值得所有品牌們牢記。
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