女俠劉一刀，創砍價九式驚艷直播江湖
不知道大家是否還記得主播劉一刀？
不久前007分析過這個聚劃算為明星主播打造的主播品牌，將打開明星直播新賽道，并預測其未來可以向品牌IP化延展，創造更大的內容價值。
果然，剛剛結束的聚劃算99劃算夜中，劉一刀就帶著自己的跨次元形象來直播間跨界賣刀了。
這套精美的刀具禮盒是劉一刀IP與刀剪老字號張小泉的首次聯名，也預示著聚劃算將在直播營銷上的再升級——從主播品牌向主播IP進化，從占領消費者心智到鏈接消費者情感和心靈。
那么聚劃算具體又將如何幫助劉一刀品牌進行IP化？其直播進階模式又對行業有何啟示？聽007再一一解讀。
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01
IP打造：
借力國漫崛起，尋求文化共鳴
8月31日劉濤在微博上首次官宣了劉一刀的二次元形象。
這套二次元視覺，是由大圣歸來美術主筆齊帥，結合劉一刀自身對次元形象的構想實現出來的。
新形象的發布不僅僅豐滿了劉一刀的女俠人設，更帶來了IP化創作的新可能。比如最近聚劃算官微預告了，今年10月中旬，由齊帥團隊打造的劉一刀國漫就將上線。
打造IP的形式有很多，為什么聚劃算偏偏堅定地走上了國漫路線？
在品牌IP化過程中，內容價值決定IP價值——內容產出能否受用戶喜愛，取決于它們能否喚醒受眾的某種情感，以及能夠通過這種情感達成何種程度的影響。
比如超人、鋼鐵俠就能夠喚醒大眾英雄情結，且這種情結是不受地域文化限制的。因而他們能成為具有全球影響力的文化IP。
而劉一刀與國漫結合，從形象到內容設計，都明顯立足于中國文化，結合中國俠義精神與國漫形式，喚醒中國文化情結。
A、國漫畫風，借勢文化崛起
伴隨著近年來國潮崛起，國漫佳作頻出，大眾對于國漫內容展示出空前熱情。國漫風的劉一刀，無疑是借力了國漫崛起和中國文化崛起大勢。再加上劉一刀原本的女俠人設就十分“中國味”，與國漫有天生的適配性。
因而這個IP形象一出，就能夠快速就抓住大眾視線，并收獲初見好感，尤其是生長于中國文化崛起背景下的年輕一代好感。
B、砍價九式，承襲俠義精神
配合國漫女俠形象發布的，還有二次元劉一刀自創的《砍價九式》。這套砍價秘籍，正是在次元形象之外，劉一刀IP中俠義內涵的落地。
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砍到最低價的【雷鳴砍】，優選好物的【穿云砍】，拔刀相助為公益的【暖心砍】……九大招式每一招，都對應著一種劉一刀直播間的福利優勢。用一己之力為大眾謀福利——砍價九式招招都是砍價女俠劉一刀的“俠義之舉”。
立足于中國特有的武俠文化，劉一刀砍價九式傳遞的中國傳統俠義精神，有著比直播本身更廣泛的認知度和文化認同感。
在中國文化影響力日盛的時代，大眾更樂于接受、推廣帶有濃厚中國色彩和展示中國價值觀的內容，以彰顯文化自信。劉一刀IP內容，本質上是在傳遞中國文化的過程中尋求大眾文化自信共鳴，以此收獲可持續的熱愛與大基數的受眾。
值得一提的是，女俠劉一刀也順帶繼承了阿里巴巴的武俠江湖基因。就連員工花名都取自武俠小說的阿里，也借此占住了首發主播IP的印象。
從延續阿里武俠基因，到繼承中國傳統俠義精神；從開拓業務新模式，到推動當代文化進步——劉一刀的IP化，很阿里。
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02
IP應用：
創意聯名故事，共創品牌價值
明星主播變IP夠創新，隨后的IP應用也不甘走老套路。劉一刀與張小泉的跨界聯名，就絕不止我們常見的logo兩兩相加。
這套劉一刀X張小泉聯名禮盒叫做#錢要花在刀刃上#，取自中國傳統俗語。禮盒內不僅有精致的張小泉菜刀，還有教你如何“把錢花在刀刃上”的《砍價九式》，古典、實用，還透著一點小幽默。
和許多先有產品再有故事的聯名不同，這是一套基于內容創意，打造的既有實用價值，又有精神內涵的故事禮盒。
有刀客，有刀匠，有武功秘籍——禮盒產品構成了一個江湖雛形，聯名故事也就順理成章了：砍價女俠劉一刀與鑄刀大師張小泉，攜手戰江湖。一把好刀配上一本武功秘籍，把省錢過好日子的秘密廣散普羅大眾，再現俠義閃光。
禮盒故事成為劉一刀次元形象的背景故事之一，讓IP更立體。對于張小泉而言，這個故事禮盒既強調了中華老字號屬性，刀剪匠人品牌人設，更是其涉足二次元領域，溝通年輕一代的新嘗試。
基于內容的創意聯名，不再是單方面地消耗某一IP或品牌，而是借著各自的故事背景與特性，創造新的內容價值，實現雙贏。
在聚劃算99劃算夜中，與刀具禮盒一起推出的劉一刀 X GXG #百分百心動衛衣#，同樣如此。不過這次聯名講的不是武俠，而是一出心動故事。
這套衛衣的設計元素取材自劉一刀的愛心抱拳禮logo“劉一刀愛刀客”。logo中的一刀砍化用成了不平衡的心意蹺蹺板——一邊是70%的滿心歡喜，一邊是30%的不知所措，加起來就是百分百的心動。穿上心動衛衣，就可以去勇敢表白了。
基于全新故事解讀化用logo元素，是劉一刀IP在武俠故事合作外的另一個方向。但不論何種解讀，基于劉一刀元素進行的內容創意，都是在不斷加成IP內涵。因而，劉一刀IP與品牌的合作不是做消耗劉一刀影響力的減法，而是做加法。相信這也是聚劃算堅持主播品牌升級為主播IP的一大根因。
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03
IP新構想：
從主播品牌到主播IP
聚劃算拓寬直播新賽道
從明星主播到明星主播品牌，再從主播品牌到主播IP，對于整個行業而言，其實是開辟一條新賽道。
IP化讓主播劉一刀有了更廣闊的世界。
一是IP內容的不斷輸出，可加強用戶溝通，并拓展不同圈層用戶，在直播之外為劉一刀拓展更多衍生價值。二是，IP可鏈接更多品牌，并與品牌開發更多合作內容。
劉一刀的雙微矩陣已經建立，將會成為一個合作品牌、用戶與平臺的重要鏈接點。例如除了單純的帶貨合作，品牌還能與IP共創內容和產品，在賣貨的同時，向消費者展示不一樣的品牌形象，實現品效合一。
與此同時，正如前文所說，在有內容的品牌合作過程中，劉一刀IP也在加入新鮮血液，不斷生長，跳脫品牌生命周期，最終為平臺創造更長遠的價值——打造能夠自我生長的帶貨IP，就是聚劃算為直播行業劃定的新方向。
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劉一刀的IP化和創新IP應用，充分展示著聚劃算強大的平臺運營優勢和內容營銷創造力，以及其對于行業發展的前瞻力。99劃算節和雙十一就是它的集中表演舞臺。
聚劃算99劃算節劉一刀與兩大品牌聯名，可以看作一個新起點。作為直播新方向，在不久之后的雙十一，相信聚劃算必定會在劉一刀定制聯名上重點發力，打造直播新亮點。屆時，劉一刀及其聯名合作又將為直播間帶來怎樣的驚喜？我們拭目以待。
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