半年狂銷3770萬臺，iPhone 11憑什么演繹真香定律？

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舉報 2020-09-04

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文|鄰章

iPhone 11又贏了。據市場研究機構Omdia最新報告顯示：iPhone 11成為2020上半年最暢銷智能手機產品，半年銷量高達3770萬部。比去年同期最為暢銷的iPhone XR銷量多出1080萬臺。

可以說iPhone 11在智能手機市場再度演繹了真香定律。畢竟當時在iPhone 11推出之際，面對這款沒有5G、三攝像頭、標配5V1A充電器、邊框跑馬車的產品，網絡上彌漫的是看衰情緒（也有可能是水軍所為），甚至有人為之羅列了數十條所謂的落后，認為他會成為國產競品的真香助推器。在此，問題隨之而來：為什么iPhone 11會成為全球真香產品？

三大原因助力iPhone 11會成為全球真香產品

一是用精準刀法保障用戶核心需求現在看來，iPhone 11是一款刀法頗為精準的產品，相對于iPhone 11 Pro而言，蘋果閹割的地方在于屏幕材質、充電器、變焦攝像頭以及產品的材質（精致感），而對于核心的處理器性能、Wi-Fi 6、超廣角、主鏡頭光學防抖、Face ID、夜景模式、4K視頻、IP68防水、無線充電等能力的提升，依舊進行了完整保留。特別是A13處理器性能的完整保留，在iOS系統的生態能力的配合下，讓iPhone 11具備了服役多年的能力，這契合了當前市場用戶整體換機時間延長的趨勢。

二是更具誠意的價格，讓產品性價比凸顯從另一個層面來說，iPhone 11在產品售價上也更具誠意，在進行上述配置性能提升之際，其在產品起售價上也罕見的下調50美元，于國行產品的起售價則體現為從XR的6499元下調為iPhone 11的5499元，下調幅度高達1000元。并且還需要看到的是，近年來蘋果可能放松了對渠道價格的管控，所以在iPhone 11上市后，渠道廠商對價格也進行了較大的價格優惠，這使得iPhone 11更具價格誠意。乃至于用戶調侃為，如果iPhone 11價格到達3000元，那它將是首款無邊框手機。三是從競爭對手層面來看，iPhone 11處于競爭真空地帶在iPhone 11發布之后，在相似價格區間內，其實安卓廠商們也發布了一些與之對標的產品（雖然明面上PK的是iPhone 11 Pro），諸如華為P40、三星S20、OPPO Find X2等產品。這些產品雖然在充電速度、設計、品質感、多攝像頭等方面都可以超過iPhone 11，但在配置閹割的刀法方面，一些產品相比蘋果卻要稍欠火候，閹割的功能反而引起了自家粉絲的不滿。諸如華為P40，作為小杯產品，相對于P40 Pro而言，其在功能上就閹割了主鏡頭光學防抖、雙曲面屏幕、90Hz高刷新率、充電速度、內置無線充電、防水等級等。如此現實，也使得業界在面對這些產品時，往往就會產生這樣的對比：在相近的價格體系中，為什么不買蘋果，特別是在安卓廠商系統核心體驗層面缺乏iOS般的生態護城河、核心處理器性能差距以及持續的系統軟件更新維護周期差異而導致的使用耐久度低預期現實下。觀察市場，幾乎可以說，多數時候真正擋住蘋果銷量的，其實是蘋果自身的價格。特別是在iPhone 11邊框隨之價格降低而遞減的現實下。

iPhone 11的成功，帶給市場三點啟示

一是產品閹割首先需要保障自身的核心競爭力特征不受損如我們所見，各品牌產品其實都有吸引用戶的核心特征，諸如于iPhone而言，A系列就是其核心競爭力特征，于三星而言，屏幕素質就是其核心競爭力，于華為而言，現階段拍照就是其核心競爭力。這些核心競爭力是用戶選擇他們產品的首要驅動因素，而若廠商在對產品進行功能閹割的時候，抹去了這些品牌間的核心區隔特征，自然難讓用戶滿意。這其實在華為對攝像頭動刀以及三星對屏幕動刀的閹割舉措上，就已經展現了出來。若是蘋果給iPhone 11配備的A12處理器，而不是與11 Pro一致的A13處理器，這樣的反彈可能同樣會出現在iPhone用戶身上。

二是生態依舊是最強競爭力不止是iPhone 11，其實在蘋果的所有產品中，生態的力量都在凸顯，畢竟從產品的一些單一特征看來，蘋果的確在許多功能層面都落后于安卓陣營，但強大的iOS生態護城河以及其所帶來的用戶生態粘性，在某種程度上彌補了這種差距，并且使得蘋果在產品上可以保持自己的步伐、節奏。三是需要緊跟經濟形勢毋庸置疑，消費活動深受經濟周期影響，在經濟向上期，用戶預期更為樂觀，消費也更具驅動力，但在經濟下行期，用戶價格的敏感度顯然會增強。在此，我們觀察蘋果的市場動作，能夠發現蘋果在當前的經濟下行期，是主動降低了iPhone 11的產品起售價，并且還能看到的是，蘋果正通過iPhone SE這些產品，在進一步降低iOS生態的準入門檻。但反觀安卓陣營，漲價其實成為了這幾年來安卓陣營產品的主要外顯特征之一。而這種經濟下行期蘋果和安卓陣營產品價格的一降一升，帶來的卻是用戶的不同感受與不同選擇。

寫在最后：

iPhone 11的銷量成功，再度說明了“市場不認口號，只認產品實際”的現實。如前所述，在iPhone 11推出之際，市場上彌漫的是看衰輿論（至少在中文互聯網上是如此）。但現實的銷量成績無疑說明，與其玩這些輿論搞法，不如好好的為用戶做產品，用戶只會為適合自己的產品買單，而不會為口號買單。作者：鄰章【微信號：ZLxgic，公眾號：TMT317】系獨立撰稿人，專注科技互聯網評論，致力傳遞有價值的思考，關注智能手機、消費&產業互聯網、人工智能等產業。

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