童年回憶成生意，現在玩國漫IP還吃香嗎？
國漫IP聯名合作早已不是新鮮事，在今年3月、6月網易嚴選及京東就分別掀起了社會對國漫的熱議。
但在近期，小編偶然間了解到廣汽三菱與國漫IP《葫蘆兄弟》展開了合作。車企與國漫合作并不多，從以往的合作看來，收效也十分有限。
由此，我們借機聊聊到底國漫IP有何魅力，讓品牌包括車企們不斷在進行嘗試，以及品牌們又該如何玩好國漫IP聯名。
圖片源自一起廣汽三菱微博
品牌有多愛童年國漫IP？
如今營銷圈內，在活動的創意構思上有三種主要方向：一是借勢2018年掀起，至今依舊勢頭猛烈的國潮；二是眾品牌追逐年輕化引起的跨界聯名；三是聲量銷量兼具的明星代言。
雖說理論上可以將這幾者分開討論，但實際上，不少品牌在營銷中都一次性使用了這其中兩者甚至是三者，尤其在國潮愈演愈烈的趨勢下，品牌傾向于在各類活動中融入國潮元素。
其中有一個特別的國潮元素，更是在近年來頻頻被品牌商們寵幸，被用于美妝、服鞋、飲品等各行業產品中，占盡了風頭。
這便是80、90后熟悉的國漫IP形象。
說到童年國漫IP，近年來最火的莫過于《葫蘆兄弟》《黑貓警長》《大鬧天宮》這三個，品牌到底有愛這些IP形象，再稍微列舉一些案例，或許能了解更清楚些。
以“男人的衣柜”被人們熟知的品牌海瀾之家，便先后多次與《大鬧天宮》《黑貓警長》開展聯名，推出合作款T恤，更是推出親子款，致力于包攬了一家人的衣柜。
圖片源自海瀾之家微博
潮牌Vans也抵不住國漫IP的誘惑，邀請藝術家@頑形，設計《葫蘆兄弟》專屬定制鞋，加入了國漫國潮的隊列。
圖片源自Vans微博
以包裝設計精美廣受消費者贊譽的網易嚴選，也與葫蘆兄弟聯名推出護手霜、眼影、口紅、面膜等美護產品，產品上線的推廣視頻達到了503萬的播放，消費者對此次的聯名十分關注。
圖片源自上海美術電影制片廠微博
這些都只是聯名合作的部分品牌，在今年六一節點附近，更是有京東、谷粒多等品牌選擇同時與三個IP進行聯名合作，借兒童節之勢，掀起大型回憶熱潮，聚攏80、90后消費者的注意。
品牌為什么愛國漫IP？
不論是潮牌、老品牌還是新興的品牌，他們與國漫IP聯名的背后，離不開兩點考量。
一乘國潮之勢，爭取彎道超車
這一點不必多說，在2018年李寧掀起國潮之風后，各路品牌便開始了花樣借勢的道路。
不少品牌選擇與故宮、敦煌等知名IP聯名，利用博大精深的中國文化，為自己的品牌增添歷史底蘊，以積累品牌文化內涵作為發展方向。
而在這些知名IP聯名成常態之后，消費者對此類聯名已產生一定的審美疲勞，這樣的情況促使品牌們需要尋找新的突破口，與年輕一代童年生活緊密相連的國漫IP便是他們的一個嘗試方向。
借勢有基礎的流量保障，但也討論脫不了同質化的“魔咒”，挖掘不同的國潮元素并加以運用，是品牌借好國潮之勢的重要因素。
圖片源自一起廣汽三菱微博
二洞察消費者心理，占領年輕人群的心智
為什么大部分人都對自己的童年時光念念不忘？因為人們都貪戀美好的事物。在現代生活壓力激增的現狀下，年輕人不免不時感慨小時候無憂無慮的爛漫生活。
與美好童年生活分不開的便是這些放學后總是“誘惑”孩子的國漫。心理學上有這樣的說法，積極地情緒影響人們的認知和行為，美好回憶與國漫聯系，國漫與產品聯系，最終實現情感與品牌之間的聯結，建立起消費者對品牌的積極聯想。
圖片源自一起廣汽三菱微博
總的來說，營銷要想成功離不開對千變萬化的消費需求、消費習慣、消費偏好的洞察。面對越來越多的年輕人喜歡上這份“中國味”，而品牌如何捕捉他們的心，從負載著童年回憶的國漫IP入手，可以說是不錯的選擇。
品牌玩國漫IP如何玩？
品牌的偏愛不是沒有道理，與懷舊掛鉤的國漫聯名，在市場上總有著屢試不爽的效果。但不可否認，隨著IP在市場上出現愈加頻繁，消費者也產生了情緒倦怠，營銷效果呈現“縮水”的狀態。
這樣的情況，就對品牌開展聯名合作的深度提出了更高的要求。如果品牌只停留于IP形象的“借用”，而未進行自身內容的輸出時，聯名流于表面，并不能實現理想中1+1＞2的效果。
例如，谷粒多號召三個IP的聯名合作，社會上便呈現出兩種聲音，一種是對同時邀請多位IP的大陣仗表示稱贊，而活動也的確產生了千萬閱讀，具有一定聲量。
另一種是對創意內容編造不恰當的吐槽。深受中國青年喜愛的IP形象被生硬夾雜在了各類社會生活壓力的彈幕語言中，故事創意引發了不少粉絲的吐槽。
圖片截取自谷粒多鼓勵廣告片
圖片截取自谷粒多鼓勵微博評論區
相反，如果從自身調性及產品功能屬性出發，進行深度的結合共創，會有不錯的效果。
相比之下先前十分火熱的網易嚴選聯名款，與葫蘆兄弟不同技能的結合，更顯靈活生動，也因此圈粉無數。
再回到開頭車企聯名國漫IP的話題，先前車企和國漫合作的不理想，其實不乏包含合作停留IP形象借用的形式主義的影響，而廣汽三菱此次則增加了潮風周邊、線下互動裝置等設計，更是選擇七夕節點，線下人流增多的時機，從而產生一定的影響力。
好的聯名營銷，必定是有助于品牌整體形象形成，更差異化品牌聯想的建立的。不僅是國漫IP聯名，品牌規劃任何IP合作時都應該不忘多思考自身調性與聯名對象在調性、目標市場等方面的契合度。
對于品牌熱衷于國漫IP聯名，你怎么看？
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