你的產品啥賣不動
來源：馬蓮根
作者：馬蓮根
淘寶出現很多淘品牌，傳統老品牌。
淘寶是一個殘酷的市場，一方面給很多草根品牌機會。同時，又有很多品牌消失殆盡。
對于一個新品牌，如果不能滿足用戶需求和興趣，又怎么能在淘寶這個競爭市場站穩腳跟。
新品牌文案很重要，最重要能人消費者了解你，購買你，信任你。那么新品牌需要什么樣的文案呢？
1、彌補市場缺口
淘寶發展多年，有很多成熟的老品牌，后來者憑什么讓消費者購買你呢？
如果你能“填補缺口”，就會站穩一席之地。
什么是“填補缺口”？因為社會、技術等變化，之前很合理的東西現在變得不再合理了，這時候就會出現一個市場缺口。
比如土雞蛋，增加營養需求。
比如功能性飲料，抗疲勞增加抵抗力。
比如電飯煲，免去繁瑣做飯工序。
但請注意，要真正理解消費者的真偽“缺口”。偽“缺口”對于消費者來說，市面上已經有滿足“缺口”的產品了，你再來做，無疑重復發明輪子而已。
舉個例子：
假設淘寶有一款電飯煲，完全滿足一鍵煮飯的需求了。而你在這個時候推出更簡單的電飯煲，基本判斷是偽“缺口”。你想，電飯煲一鍵已經是“極簡需求”了，你還能顛覆到什么程度呢？
如果你發現市面的電飯煲有一個問題，煮飯慢。如果此時，你推出一款煮飯快。這對于草根品牌，是一個真“缺口”，滿足消費者的真正需求。
當一個市場“特別缺少某種東西”，而如果你去提供這種東西，你就容易取勝—我想這是最基本的商業邏輯。
市場不缺少發明、創新，而是更缺少發現真“缺口”，幫助消費者解決實際問題的品牌。
拿文案對比：
第一個文案：一鍵煮飯，操作更簡單
第二個文案：一鍵煮飯，只需10分鐘出鍋
從洞察真“缺口”來看，消費者更加愿意接受，能解決實際問題的產品。
2、利用消費者的恐懼（持續購買）
利用消費者“恐懼”，加大購買需求。為什么要加大“恐懼”？
我們還記得“溫水煮青蛙”的實驗吧。
如果將青蛙投入40攝氏度的水（不是沸水）中時，青蛙受不了突如其來高溫，立刻跳出。如果把青蛙放到水容器中，然后再緩慢加熱（每分鐘上升0.2攝氏度），青蛙感覺水溫合適，但是到一旦高溫，青蛙再想跳出，已經被高溫煮死在水里。
很多消費者也感覺，一鍵煮飯的電飯煲用著非常舒坦。你發明的電飯煲是多余的。
這個時候，要利用消費者“恐懼”，讓消費者感到“恐懼”放大N倍，如果能解決“恐懼”的產品因然而生，自然很受消費者喜歡。
舉個例子：
問題：煮飯越煮越溢水
事實：你的鍋，煮飯到處溢水，而且水分流失，口感超級差。米飯夾生，增加胃負擔，容易產生疾病。
后果：對于孕婦營養流失，寶寶不健康。米飯出鍋后，米像石頭一樣硬，加重胃的消化負擔，對兒童的胃是致命的打擊。家里的老人，胃動力減弱，胃口很差，如果食用這類米飯，必然會出現胃病、胃炎等病痛。
證明：有案例直接“恐嚇”消費者。
文案：這是一臺電飯煲，不是胃病召喚器
文案：水分流失不算事、營養流失要你命
3、證明你的產品靠譜
文案不是萬能的，你說能解決消費者“缺口”，拿出證據證明你的清白。
a、技術（權威）
對于電器類、高科技產品，需要借助權威來證明自己的清白。專家和權威，都是產品需要背書的最好選擇。
b、操作簡單：
我們要了解，電飯煲使用過后，清洗是一件很費時間的事情。雖然解決了真“缺口”，但維護操作繁瑣，消費者也會拋棄你的產品。
文案：一鍵可以拆洗上蓋，仿冷凝水凹點設計
c、獨特的賣點
在優秀的產品，沒有獨特的賣點，也不會有人理會。最后一點，突出產品“賣點”更重要。
文案：吃鎖水米，吃出健康 吃Q彈米飯，吃出健康好身體
最后，小品牌只有洞察市場真偽“缺口”，提供真正解決消費者“需求”的產品，才能立足于淘寶這個市場。
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