讓21金維他×小米告訴你，品牌跨界到底能多“美好”！
2020年，各大品牌們對于跨界的熱情依舊不減，隨著腦洞越來越大，跨的幅度也越來越大，美妝跨美食，家電跨潮牌，食品跨藥品…….總而言之，只有消費(fèi)者想不到，沒有品牌做不到。但，夠意外，夠吸睛就是好嗎？當(dāng)然不是，相信大家這兩年也看到了不少翻車的案例。那么，跨界營銷的正確姿勢到底是什么？
最近，民生21金維他和小米的跨界案例，或許能一解大家疑惑。這兩個品牌其實(shí)都是007非常喜歡且熟悉的品牌。所以知道他們合作后，007腦海里立刻浮現(xiàn)了一個熱血畫面：佛系養(yǎng)生青年遇上了一位極客少年，不同的領(lǐng)域、不同年紀(jì)，但是為了一個共同的目標(biāo)：打造美好生活，于是決定結(jié)盟！
怎么樣？是不是覺得很熱血？或許看完他們的合作詳情后，你就會知道并不只是熱血，更是極治愈的一次跨界。
“美好”的共同追求高度契合的品牌理念促成更多合作空間
提起民生藥業(yè)，相信許多人都會倍感親切與熟悉。作為國內(nèi)四大西藥廠之一，民生藥業(yè)至今已有94年的歷史了，旗下21金維他品牌也是深耕多維領(lǐng)域35年，是有口皆碑的“國民營養(yǎng)素”。近年來，民生打破傳統(tǒng)保健品行業(yè)的“刻板”、“冷淡”印象，以非常年輕、保持創(chuàng)新的姿態(tài)活躍在大眾面前，獲得消費(fèi)者及行業(yè)的一致認(rèn)可。
但對于小米和21金維他這兩個完全不同領(lǐng)域的品牌來說，在同樣的年輕化姿態(tài)之外，對于美好生活的共同向往，才是雙方最大的內(nèi)在聯(lián)結(jié)點(diǎn)。
21金維他的品牌理念是“美好，不過剛剛好”。中國人最講究一個度，多一分為過，少一分不及，剛剛好才是中國人心目中的完美。正如21金維他的營養(yǎng)搭配一樣，其營養(yǎng)種類和搭配都剛剛好，是一款專為中國人設(shè)計(jì)的保健品。
小米的理念也是如此，其在不斷探索的過程中，始終致力于用科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)人們對于美好生活的向往。現(xiàn)在，小米家族的產(chǎn)品已經(jīng)融入到各種生活場景中，給人們帶來了觸手可及的美好智能生活。
可以說，這兩個品牌對于美好生活的共同向往決定了這次跨界并不僅僅只是商業(yè)意義上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更是一種同道之人的“惺惺相惜”，以及希望將更多“美好”體驗(yàn)帶給用戶的情懷使然。也正因?yàn)榇?，這場跨界在一開始就有了一種自帶“美好”濾鏡的治愈氛圍感。
“美好”的互撩多渠道向米粉傳遞美好生活理念
今年，恰逢小米10周年。所以，這段時間小米的營銷動作頻頻，而雷軍在10周年產(chǎn)品發(fā)布會上所發(fā)表的“一往無前”主題演講，更是讓米粉們熱血沸騰。
那么，在這樣一個特殊的節(jié)點(diǎn)，品牌的跨界動作要如何做才能承接得住粉絲高漲的熱情和期望值呢？小米和21金維他始終以關(guān)注用戶體驗(yàn)為核心，通過多種趣味互動形式，層層迭進(jìn)地點(diǎn)燃了用戶的情緒。
1、官微互撩，率先預(yù)熱福利信息
在合作尚未正式公布時，小米就率先在官微發(fā)出一張記錄了其10年來多個“第一次”的長圖，21金維他館就如同彩蛋般出現(xiàn)在了畫面中。這個“小心機(jī)”很快就引起了一波米粉的猜測和關(guān)注。隨后，小米便以聯(lián)合海報的形式回應(yīng)了米粉的好奇心，并公開@21金維他 正式開啟了官微互撩之路。
接收到溝通信號的21金維他也很快做出了讓粉絲沸騰的回應(yīng)，其通過福利誘惑的方式，鼓勵粉絲@自己的親人好友并說出自己的美好心愿，深刻傳達(dá)出“美好，因你不同”的產(chǎn)品理念。
這波來往頻繁，處處充滿了小驚喜的品牌互撩，無形之間增加了品牌愉悅度，讓用戶能更加容易地參與到品牌接下來的活動。
2、聯(lián)合H5承接熱度，點(diǎn)燃活動高潮
在通過官微互撩調(diào)動起粉絲的積極性后，小米和21金維他再以聯(lián)合H5形式，共建小米館及21金維他生活館，用更多且更重磅的福利點(diǎn)燃了活動高潮。在小米館中，粉絲只要點(diǎn)擊生成“我的十年賬單”即可參與21金維他定制禮盒的抽獎。
而21金維他館則特地為粉絲設(shè)置了7天答題活動，帶領(lǐng)人們進(jìn)入到7個不同的年齡、性別人設(shè)中，并以設(shè)定人設(shè)角度出發(fā)回答問題。這不僅給米粉們帶來更多抽獎樂趣，還充分讓米粉們感受到不同人群之間不同的生活問題，以及人們所需要的營養(yǎng)方案也是不同的。
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3、小米OTT渠道持續(xù)曝光，擴(kuò)大活動聲量
與此同時，在以O(shè)TT為代表的小米智能生態(tài)營銷體系的支持下，此次活動在米粉圈內(nèi)得到了最大程度的曝光，無處不在地營造出了美好生活的驚喜和體驗(yàn)。
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寫到這里時，小米與21金維他的聯(lián)合就在我腦海中碰撞出了一句浪漫的表白，“在一往無前的路上，美好因你而不同”。相信不止007，許多粉絲在這些互動過程中，也同樣感受到了這兩個品牌所傳遞出來的炙熱情感。也正是這些溫和且有力的情感關(guān)懷，促使我們對于健康美好生活有了更具象化的期待。
“美好”的續(xù)航聯(lián)名禮盒助推“美好”破圈
除了小米10周年的這個米粉圈內(nèi)熱點(diǎn)，小米與21金維他還聯(lián)名定制了以“為美好續(xù)航”為主題的定制禮盒突破了圈層桎梏，給更多人創(chuàng)造了美好體驗(yàn)。
在這套溫馨卻又不失科技感的禮盒里，包含了“21金維他倍+品牌中專為中國成年男性 成年女性定制的兩款營養(yǎng)補(bǔ)充劑”，還有提醒米粉每日補(bǔ)充營養(yǎng)的小米智能藥盒，以及檢測運(yùn)動健康的小米手環(huán)。3維一體共同關(guān)注用戶身心健康，讓美好生活觸手可及。 其中，“21金維他倍+”是21金維他近期推出的全新高端子品牌，是針對不同年齡不同性別專屬的多種維生素礦物質(zhì)片。一共有7款，覆蓋了7歲以上的：青年男生、青年女生、成年男性、成年女性女、老年男性、老年女性及孕婦。值得一提的是，21金維他倍+仔細(xì)研究了不同人群的營養(yǎng)所需，并根據(jù)行業(yè)權(quán)威《中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量》科學(xué)制定配方，可針對性的配適不同年齡不同性別的人群。也因此，“21金維他倍+”的理念是：好的營養(yǎng)，會因人而異。 在這款兼具創(chuàng)意與實(shí)用性的禮盒推動下，這場活動的影響力很快就從米粉圈內(nèi)擴(kuò)散到了泛大眾群體。畢竟，獲取健康的美好生活，是所有人的共同課題。 現(xiàn)在這個跨界頻發(fā)的時代，讓用戶發(fā)出“wow”驚嘆聲的案例不少見，刺激消費(fèi)者踴躍剁手買買買的案例也很多，但是像21金維他和小米充分關(guān)注用戶健康生活狀態(tài)，能帶來社會價值和長尾效應(yīng)的，卻寥寥無幾。而這一切正是源于這兩個國貨品牌基因里對于“美好”的執(zhí)著追求，以及希望能以己之力，為米粉為國人打造更加美好的健康生活強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。這樣的使命感，可以產(chǎn)生偉大的力量。 最后，回到文初的問題，跨界的正確姿勢是什么？其實(shí)答案很簡單，找到雙方共同為用戶創(chuàng)造社會價值的連接點(diǎn)，就觸摸到了跨界營銷的密鑰。
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