這個【苦】啤酒品牌，為什么那么多人買單！
想到啤酒，腦海中畫面都是“來來來！”“喝喝喝！”“大家一起干杯吧！”，而大多數啤酒也是說盡情享受吧，然而這款啤酒的切入點卻是“苦”，瞬間畫風就很不一樣了。
看看這個創立于2013年的魁北克啤酒廠創新品牌Farnham Ale & Lager是如何用“苦”來捕獲人心的吧。
1、就是有點苦
真正的啤酒確實在發酵過程中會產生苦味，而“苦”的口感容易讓人產生排斥，傳統啤酒對這點苦味恨不得抹去，然而Farnham卻將它的苦味放大來講，宣傳自己的產品是“A bit bitter”，是有點苦的啤酒。
而且，他做了一個活動將啤酒的苦味進一步放大，就是收集城市各種噪聲，在釀制時給啤酒聽這些聲音，將苦味釀進啤酒中。
外國人真會玩，但是中國也有適合中國國情的做法，比如阿原肥皂，在制作中過程給肥皂聽聽《心經》，將自己的情感和理念真正放入產品中，才能與產品產生鏈接。
2、就懂你的苦
“你們的苦，我都懂”，Farnham的創意總監呂克·杜蘇一直堅持辛酸和樂趣，站在消費者的角度考慮，捕獲生活中的“苦”，并將這些苦展現出來，告訴消費者，我們都一樣，有著生活中的各種各樣的“苦”。
下面來看看他的宣傳吧，聽說這些廣告可是拿了5個國際獎杯的啊，膩害~~
每個人都有鉆戒，我卻只有啤酒蓋/(ㄒoㄒ)/~~
每個人都拿著魚，我卻只有皮靴/(ㄒoㄒ)/~~
世界杯半決賽，大家都押德國，
但我卻押了巴西/(ㄒoㄒ)/~~
老婆又懷孕了，咋辦呢/(ㄒoㄒ)/~~
PS：該廣告獲得2016年CLIO克里奧國際廣告獎
好不容易算出來的結果被打掃的大叔擦了，
奔潰啊/(ㄒoㄒ)/~~
不小心碰見異裝癖的老板，咋辦？求回答/(ㄒoㄒ)/~~
在廣告中，Farnham將自己的瓶身和瓶蓋化為每個訴苦的人，卡通化有趣化，讓消費者在感同身受的時候也能記住這款懂他又給他帶來點小樂趣的產品，“生活那么苦，喝杯啤酒解解悶吧”
3、喊出你的苦吧
普通啤酒都是標注度數，然而Farnham啤酒標注的確是苦值，它將IBU（國際苦味指數）為：12、27、35、64的4款啤酒作為主打，將苦味值作為一大元素在啤酒瓶身上標注出來。
而且用藍、黃、紅、綠四種顏色進行區分，簡單的幾何、鮮明的顏色和數字標識，使得產品很有辨識度，同時這種風格提供了一個對比苦澀的悲與啤酒罐鏈接。
Farnham在街上放了一臺機器，只要你對著機器喊出你的苦，它就會根據你的分貝，吐出一罐與你的苦對應的啤酒。讓你在宣泄情緒的同時感受到理解。將苦悶都喊出來化為啤酒一飲而盡，便可重新出發。這個懂你苦悶又讓你解悶的啤酒，怎會不讓人喜歡呢？
對了，如果你的“苦”自己解決不了，還可以申請項目贊助支持哦，這啤酒真貼心。
Farnham多年如一日訴“苦”，首先回到產品本質思考問題，用“A bit bitter”訴說自己的苦，將城市的苦融入啤酒中，放大產品的苦；再從消費者角度出發，化身人民群眾，訴說生活中的各種“苦”，真實又富有趣味，讓人感同身受又對產品印象深刻；最后真正與消費者互動，將苦值細化，讓消費者喊出屬于自己的苦。
說到底，消費者消費的是產品，如果廣告脫離產品本質宣傳精神，就會陷入誤區，就像消費者說的，“你說得很好，可和我有什么關系啊。”Farnham回歸本質思考問題，用產品“苦”的本質將產品、價值、價值觀打通了。從說自己有點苦，到替消費者說出他們的苦，再到消費者主動喊出自己的苦，Farnham用“苦”與消費者建立緊密聯系，將“苦”進行到底，將戰術上升到了戰略層面。這樣訴“苦”，你懂了嗎？
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