美麗聯合營銷解碼：閨蜜式分享，已成女性時尚消費重要推動力
如果你不知道“安利”一詞的含義，你可能正在與90、95后群體擦肩而過；如果你沒有吃過朋友的“安利”，你可能正在錯失新一波女性營銷的核心密碼。
12月28日，“美麗聯合集團女性營銷沙龍”在上海舉辦，美麗聯合集團CEO陳琪、市場負責人范懿銘，攜手尼爾森快銷品行業副總裁楊英、青年趨勢用戶研究策略總監陳大公、氧氣BRA創始人徐黛妮、琥珀傳播創始人劉陽等女性營銷領域專家，并特邀蘑菇街當紅網絡達人代表敏恩和Demi爺爺，共同破解新生代女性的營銷密碼，把握女性新媒體后時代的新價值動向。
在互聯網和電商空前繁榮的當下，女性無疑成為不可忽視的強大消費力量?！百I買買”和美麗一樣，似乎已成為上天賦予女人的權利。如何抓住女性消費者，尤其是年輕女性消費者是眾多品牌營銷所面臨的核心問題。然而，面對多變且個性獨立的90后、甚至95后女性消費群體，已經沒有“一招百用”的營銷手法。媒體投放環境的變化，也促使年輕女性們不但是時尚的追隨者，也逐漸成為互聯網營銷鏈中最親民的營銷達人。
通過對美麗聯合集團平臺及行業大數據分析，AC尼爾森發布的《解碼年輕女性的網絡時尚消費觀》顯示，18到24歲的年輕女性對時尚話題關注度是大眾群體的2.5倍，而年輕女性的時尚消費偏好，受朋友及關注網紅影響巨大。時尚資訊在朋友間的分享與互動，對時尚消費決策有著明顯的導向作用。數據顯示，41%的年輕女性會在線上與好友分享時尚資訊，而68%收到好有分享的人會選擇回應并與好友互動。顯然，閨蜜間好友式的分享成為女性時尚消費的重要推動力量。
而憑借天然的草根屬性以及時尚領袖氣質，網紅對年輕女性的時尚引導作用愈加明顯。一方面，網紅與粉絲間的及時互動，更容易讓粉絲產生閨蜜間時尚分享的感受；另一方面，基于“想成為像她一樣的人”的心理，網紅專業的時尚意見能夠獲得年輕女性的認同感，對粉絲的時尚消費選擇有著極大的影響力。報告顯示，年輕女性對時尚類網紅的關注度是大眾群體的1.6倍，而在時尚類網紅中，女性網紅占比61%，網紅已經成為年輕女性時尚消費前資訊獲取的重要渠道。
而在線上瀏覽選購過程中，品牌的影響力明顯削弱。伴隨著時尚信息獲取渠道的拓寬，年輕女性的時尚品位初具雛形。而新世代審美及決策態度的轉變，也使得她們對自己的審美品位更為自信，時尚消費已呈現出從“買大牌”到“買喜歡”的趨勢。29%的年輕女性在解決時尚消費需求時，會選擇搜索“寬松”、“英倫”之類的品類關鍵詞，而不是搜索品牌。年輕女性在時尚平臺直接搜索風格的比例，是大眾人群的3.4倍。由此可見，品牌在追逐自我風格、敢于嘗鮮的年輕人群中的影響力越來越弱，以網紅為代表的自我風格打造成為年輕女性追逐時尚的主流方式。
在新一代的年輕女性的時尚消費觀已經發生變化的大環境下，如何快速準確地響應消費者的媒體喜好趨勢，成為品牌主重要的投放戰略之一。對此，美麗聯合集團給出了相應的解決方案。
“美麗聯合集團旗下整合了多元女性平臺陣營、紅人資源，以及原生性的女性用戶時尚社交圈層，因此我們對于女性用戶有著更深入的了解與黏著力，以幫助我們更好地俘獲女性消費者的心。而這些資源也呈現出了巨大的媒體價值，我們多樣化的生態、紅人的立體化呈現，讓品牌的傳播可以變得更加精準，深入人心。我們始終聚焦年輕女性文化趨勢、關注她們的消費習慣、不斷更新社交群落熱點，逐步構建九零后、九五后、零零后消費群體的營銷智庫，直接為品牌提供真實有效的智詢服務，成為品牌主可靠的媒體伙伴。同時我們還擁有專業化的傳播營銷團隊——銳鯊，來開拓、深耕女性生態營銷，以更全面、更優質的策略創意服務，來提升品牌營銷傳播的實效價值?！?美麗聯合集團市場負責人范懿銘表示。
2016年，蘑菇街與美麗說戰略合并，成立了中國首家女性時尚媒體與時尚消費集團——美麗聯合集團。目前，其旗下產品與服務已經覆蓋了女性時尚消費的各個領域，以此滿足不同年齡層、消費力和審美品位的女性用戶日常時尚資訊與時尚消費需求，為女性用戶奉上了一個集社交型格化與情感體驗化的線上消費體驗平臺，通過分享與互動，感受來自閨蜜與時尚紅人間有溫度的流量 ，讓女性可以通過這一系列的體驗實現全面時尚化的生活方式，達成了情感體驗下的消費升級。
美麗聯合集團CEO陳琪表示，“面對大環境挑戰以及用戶需求的變化，我們一直希望將女性消費做到極致。年輕人永遠都是市場中最鮮活的力量，但也永遠都很難去明確時尚和自己所謂的風格，甚至很少會固定消費某個單一的品牌。我們談論消費升級，并不是指年輕人的消費能力就此升級，而是她們就希望以現有的消費力去擁有更好的體驗。對我們而言，為用戶創造更好的消費體驗，引導她們的時尚觀和消費趨勢，滿足她們的時尚社交需求，以及提供一站式的消費體驗，是美麗聯合集團發展的核心戰略。”
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