紅包大戰(zhàn)提前打響，支付寶今年竟玩起了 AR 紅包！
來源：三節(jié)課（微信號：sanjieke）
作者：吳越
原標(biāo)題：紅包大戰(zhàn)提前打響！支付寶今年竟然要這么玩！！
每年春節(jié)的春節(jié)紅包，已經(jīng)成為微信和支付寶這兩大巨頭圍繞“社交”和“支付”這兩大主題的一塊必爭之地。
而今年，支付寶的春節(jié)紅包戰(zhàn)役已經(jīng)打響。
據(jù)支付寶官方稱，今天或明天，支付寶的10.0版本即將全面上線（更新：支付寶10.0已在22日下午正式上線）。在12月21日下午的支付寶媒體溝通會上，我們已經(jīng)提前見到了新版本的全貌。
支付寶10.0最大的功能更新和亮點(diǎn)就是——新增AR實(shí)景紅包功能。簡單來說，這是一個LBS+AR+搶紅包三者結(jié)合的玩法，后文中，我們會對此詳細(xì)介紹。
AR紅包怎么玩？
如果你之前玩過天貓雙十一的捉貓貓游戲，或者蘇寧雙十一的抓萌獅游戲的話，那么支付寶的AR紅包也不會讓你感到陌生。
之前，在《在天貓和京東的雙重壓力下，今年的蘇寧雙十一有何亮點(diǎn)？》這篇文章中，我們曾經(jīng)解讀到：
天貓作為一個純線上的電商，不需要借助任何圖案，就自動生成貓貓讓你捕捉。而蘇寧，作為有著深厚線下基礎(chǔ)的商業(yè)企業(yè)，則要求你用手機(jī)掃描任何含有蘇寧logo（獅子頭）的圖標(biāo)，才有機(jī)會獲得12星座的卡片。
而從現(xiàn)在的視角看回去，這兩個雙十一期間短暫上線的AR活動，似乎都是在為支付寶今天的AR紅包探路。天貓捉貓貓游戲用到的地理信息定位，以及蘇寧抓萌獅游戲中用到的圖像識別，這兩大技術(shù)結(jié)合起來，就是今年支付寶的AR紅包的玩法。
簡單來講，支付寶AR紅包的玩法很容易。在AR紅包界面中，藏紅包的人將手機(jī)攝像頭瞄準(zhǔn)某一現(xiàn)實(shí)物品，并設(shè)置好金額、個數(shù)以及領(lǐng)取條件后，就可以把紅包藏在這里，而后召喚小伙伴們前來搶紅包。（見下圖）
而搶紅包的小伙伴則必須要到達(dá)同一地點(diǎn)掃描同一物品，才可以領(lǐng)取紅包。領(lǐng)取紅包后，支付寶還鼓勵搶紅包的小伙伴和發(fā)紅包者發(fā)生互動。
（關(guān)于同一地點(diǎn)的定義：AR紅包地理位置定位的精度是方圓500米內(nèi)。關(guān)于同一物品的定義：支付寶圖像識別技術(shù)的精度如何，官方說，平面圖像可以做到360度識別，而立體圖像的識別則對角度有一定要求。）
如果不知道紅包究竟藏在了哪里，還可以打開紅包地圖發(fā)現(xiàn)身邊的紅包，并在掃描界面查看線索。在下面這張圖中我們也可以看出，支付寶VR紅包分為兩類，一類是個人紅包，還有一類是商家紅包。
在支付寶App中，AR紅包的入口有兩個。其一是首頁的“掃一掃”，“掃一掃”界面在原先的掃碼功能以外，新添加了掃AR選項。其二是全部應(yīng)用里的“紅包”，這個應(yīng)用可以被自定義放置在首頁的七宮格上，也可以通過首頁的搜索功能喚出。從入口的放置也可以看出支付寶對AR紅包這個新功能的重視。
AR紅包對于支付寶的價值
我們認(rèn)為，AR紅包對于支付寶最大的價值，在于打通了線下場景。
在前面我們就已經(jīng)說過，AR紅包分為兩大類，一類是“個人對個人”的個人紅包，還有一類則是“商家對個人”的商家紅包。在今天的媒體溝通會上，支付寶把AR紅包的主題定為“紅包+AR開啟新營銷、新互動”。很明顯 ——
“新互動”是就個人紅包而言，代表著支付寶在線下場景中打通社交關(guān)系鏈的又一次嘗試；
而“新營銷”則是就商家紅包而言，在線下購物場景中微信支付漸逼，甚至要壓倒支付寶支付的趨勢下，AR紅包表明著支付寶面對線下支付場景的又一次發(fā)力。
在下文對于支付寶AR紅包的解讀中，我們也將從個人紅包和商家紅包兩個方面考慮。
1. 關(guān)于個人紅包
在之前三節(jié)課的文章中，我們已經(jīng)反復(fù)提過，打通社交關(guān)系鏈對于支付寶的重要意義。微信正在侵蝕支付寶在支付領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位，如果支付寶能反過來，能在社交領(lǐng)域給予微信迎頭一擊，將能夠同時：
建立屬于阿里巴巴的高頻入口；
打破微信在社交領(lǐng)域的壟斷地位；
通過打通社交場景增加用戶使用支付寶支付的頻次，讓支付寶在支付領(lǐng)域的地位更加穩(wěn)固。
在2016年這一年中，支付寶圍繞著“社交”做了諸多的嘗試，從年初的“集五福”紅包開始，到首頁大改版，再到生活圈子，支付寶嘗試過從熟人社交到陌生人社交的各種方向，然而道路一直很坎坷。然而，就像黃有璨在《【特稿】2016年度十大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品事件盤點(diǎn)》里說的：
“圈子”上線后的一度火爆，也讓支付寶第一次觸碰到了“社交”的巨大魅力——一旦你真的找到了某個引爆點(diǎn)，“社交”所帶來的爆發(fā)力和數(shù)據(jù)增長將是驚人的。
AR紅包新功能的上線，則為支付寶的社交嘗試提供了一個新的場景——一個線下社交的場景。
相比普通的實(shí)體或者電子紅包，AR紅包都更具有趣味性，更能帶起一波話題和分享。無論是家庭聚會還是好友聚餐，線下沙龍還是公司年會，臨近年末，這些場景幾乎每日都在上演。在這些線下社交場景中，用戶本身就存在發(fā)紅包需求，使用支付寶AR紅包，水到渠成。
也可以預(yù)見的是，AR紅包承接著接下來的“春節(jié)”這個大場景，一定會想辦法更多與支付寶本身更看重的“社交”和“關(guān)系”來做一些結(jié)合與設(shè)計。
體驗新奇，規(guī)則簡單學(xué)習(xí)成本低，用戶、需求和場景都合適——AR紅包究竟能不能為支付寶打開“社交”領(lǐng)域的缺口，我們非常期待。
2. 關(guān)于商家紅包
盡管支付寶一再強(qiáng)調(diào)，AR紅包主要是從個人用戶之間日常交流的角度出發(fā)設(shè)計的，但我們同樣不難看到，AR紅包對于支付寶商家-個人之間線下交易場景的重要作用。
目前，支付寶在線下支付領(lǐng)域遇到的問題可以簡單分為兩方面：
一是部分商戶只支持微信，不支持支付寶；
二是部分消費(fèi)者在有微信和支付寶二選一選擇的情況下，依然由于種種原因選擇了微信支付。
為了解決前一個商家不支持支付寶的問題，支付通過AR紅包做的，是帶給商家一種新型的營銷方式。
圖像識別技術(shù)意味著，店家完全可以把自己的店鋪Logo設(shè)置成AR紅包線索，用戶要想領(lǐng)取紅包，自然就得多多留意店家的logo，商家達(dá)到引起話題和品牌曝光的雙重效果；而地理位置定位則天然意味著線下引流用戶到店消費(fèi)。兩重作用結(jié)合在一起，最終促成交易。
微信支付，由于它本身只是微信社交之下的一個附屬功能，天然是比較輕量級，功能相對簡單的，商家能通過微信支付做的事情，也只有收錢一件而已。而支付寶本身就由支付起家，可以承載比較復(fù)雜的功能，例如AR紅包營銷。如果事實(shí)證明，AR紅包營銷真的能給商家?guī)斫灰最~的提升的話，更多商家開始接入支付寶，只是時間的問題。
從目前來看，在運(yùn)營上，支付寶已經(jīng)為了春節(jié)前這一波AR紅包的預(yù)熱，和包括可口可樂、優(yōu)衣庫在內(nèi)的諸多品牌商談妥了合作。大品牌的示范作用可以吸引其他品牌陸續(xù)跟進(jìn)。
在產(chǎn)品上，支付寶也為向支付寶提出申請的商家提供了專門的商家后臺，支持導(dǎo)入門店信息，批量發(fā)紅包等等便利商家的功能。
如何才能讓更多消費(fèi)者在微信和支付寶二選一的場景下更優(yōu)先選擇支付寶，這個問題支付寶也希望通過AR紅包分兩個步驟解決。
第一步，使用場景。很多用戶優(yōu)先選擇使用微信支付，是因為微信App在最順手的位置，甚至是用戶正在使用微信當(dāng)中，一個順手也就順便把錢給付了。然而支付之前總得先搶個紅包吧？搶紅包=打開支付寶=支付寶成了當(dāng)前最順手的App，從而解決了用戶根本想不到打開支付寶的問題。
第二步，利益誘惑。微信支付的鼓勵金制度上線已有將近一年，雖然每次只返一毛兩毛，但依然激勵著我，一個貧窮的少女，堅持使用微信支付。而AR紅包上線之后呢？除了可以有意識的搶紅包以外，對于那些沒有搶紅包意識的人，支付寶還表示，用戶在線下購物使用支付寶掃碼付錢時，將會在掃碼界面出現(xiàn)AR紅包的提醒。用金錢打動用戶，一般效果不會太差。
總結(jié)
春節(jié)意味什么？人口最大規(guī)模的流動，一年可能都沒見過面的親戚朋友在這個獨(dú)特的時間節(jié)點(diǎn)相見，發(fā)生交流，交換信息。
如果我們能聽到每一個人在春節(jié)假期中發(fā)生的每一次交談，我們就會無比清晰地意識到，有多少這一年做得糟糕的產(chǎn)品就這樣消失在人們的詞句中，再也不被提起；又有多少這一年做得好的產(chǎn)品被人們反復(fù)提及，傳播到更多人的耳中，在年后迎來一波關(guān)注度和活躍度的大爆發(fā)。
春節(jié)是做產(chǎn)品的必須爭取的一個時間節(jié)點(diǎn)。春節(jié)紅包是微信和支付寶搶奪“社交”和“支付”陣地必爭的一步重棋。
這段時間，不僅僅是支付寶發(fā)布了AR紅包，微信也開始迎來高頻率的更新。今年的春節(jié)紅包之爭，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。
不過話又說回來，AR紅包只是支付寶為春節(jié)紅包大戰(zhàn)準(zhǔn)備的第一步產(chǎn)品大棋，隨著春節(jié)的逐漸逼近，支付寶也必有后招。據(jù)支付寶官方稱，會在1月12日左右公布今年的春節(jié)紅包玩法。屆時，去年就已經(jīng)讓我們眼花繚亂的微信與支付寶春節(jié)紅包大戰(zhàn)，想必今年還會延續(xù)。
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