美瞳也進(jìn)盲盒了？這是年輕人的雙倍驚喜還是“智商稅”？
“一片羽毛，迎著輕緩的音樂(lè)飄入電影世界，落在一雙很臟的鞋上，鞋主人撿起羽毛放進(jìn)書(shū)里，拿出一盒巧克力。”這是電影《阿甘正傳》里的畫(huà)面，它讓我們懂得——“人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆會(huì)是什么味道。”
最近，“盲盒經(jīng)濟(jì)”的迅速崛起，更是給年輕人上了一課——人生不再像巧克力，而更像一個(gè)個(gè)盲盒，你永遠(yuǎn)不知道等待你的是雙倍驚喜，還是智商稅。也許90后們永遠(yuǎn)都不會(huì)長(zhǎng)大，只是它們的玩具從童年的四驅(qū)車(chē)、溜溜球、芭比娃娃變成了越來(lái)越大、越來(lái)越精致的口紅、車(chē)子，以及盲盒了。
70后炒股、80后炒房、90后炒幣、00后炒鞋，如果說(shuō)炒鞋市場(chǎng)的火爆是在考驗(yàn)?zāi)泻簜兊馁?gòu)買(mǎi)力，那么讓女孩兒們欲罷不能的盲盒市場(chǎng)，到底是新的風(fēng)口還是收割新鮮的“韭菜”？
什么是“盲盒”？
為了充分的了解盲盒的含義，我們不得不扒一扒盲盒的起源。
盲盒并不是什么新鮮產(chǎn)物，最初出現(xiàn)在明治末期的日本，當(dāng)時(shí)的日本百貨公司會(huì)銷(xiāo)售福袋，福袋里通常會(huì)裝著款式不一，但價(jià)值一定高于福袋定價(jià)的商品。最初的福袋是作為處理尾貨的方式，但隨著福袋銷(xiāo)售活動(dòng)在特定的節(jié)日固定下來(lái)，有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者會(huì)專(zhuān)門(mén)前往購(gòu)買(mǎi)福袋。
八十年代初，當(dāng)時(shí)大量模型愛(ài)好者制作模型并將其商品化，于是，出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)售賣(mài)手辦模型的線(xiàn)下“扭蛋機(jī)”，成功打入模型手辦愛(ài)好者的市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，扭蛋機(jī)市場(chǎng)一直不算火熱，盲盒的出現(xiàn)大大地彌補(bǔ)了這一空缺，甚至吸引了許多曾經(jīng)不熱愛(ài)手辦的路人們。
到了今天，簡(jiǎn)而言之，盲盒就是指包裝外觀(guān)一致，裝入不同的動(dòng)漫、影視作品周邊，或者設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)的玩偶，購(gòu)買(mǎi)時(shí)不知道里面具體款式，拆封后才能“一睹芳容”的盒子。
每個(gè)盲盒的價(jià)格在39-99元之間不等，其定價(jià)可以被大多數(shù)90后消費(fèi)者所接受，不少人抱著“玩玩看”的心態(tài)，結(jié)果便一發(fā)不可收拾，為了集齊全套，大批年輕人不惜豪擲千金。
“盲盒”怎么玩？究竟有多火？
相比于無(wú)法觸摸的扭蛋和只有交錢(qián)才知道內(nèi)容的福袋，盲盒的玩法更具多樣化，消費(fèi)者可以通過(guò)自己的方式來(lái)判斷盲盒里的“驚喜”。
有的人會(huì)先用手“掂一掂”，判斷重量；有的人“搖一搖”，判斷玩偶之間的空隙，還有的人——這些人被稱(chēng)為高級(jí)玩家——他們會(huì)看盒體的連接線(xiàn)，據(jù)他們說(shuō)隱藏款的盒體和普通款的之間有相當(dāng)微小的差別。
在去年的ChinaJoy展上，天貓發(fā)布了《95后玩家剁手力榜單》。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已經(jīng)有1.49億15-25歲年輕人，其最燒錢(qián)的五大愛(ài)好分別是手辦、潮鞋、電競(jìng)、攝影、Cosplay。
近20萬(wàn)消費(fèi)者一年花2萬(wàn)集盲盒，購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)消費(fèi)者一年買(mǎi)盲盒耗資百萬(wàn)元。
而根據(jù)閑魚(yú)發(fā)布的數(shù)據(jù)，截止到今年7月，已經(jīng)有30萬(wàn)的盲盒玩家在閑魚(yú)上進(jìn)行過(guò)交易，每月盲盒的發(fā)布量較前一年增長(zhǎng)320%。
盲盒圈內(nèi)流行這樣一種說(shuō)法：“盲盒一面墻，北京一套房”，畢竟在興趣面前，錢(qián)往往是最不值得一提的東西。不得不說(shuō)，為盲盒揮灑金錢(qián)，已經(jīng)成為當(dāng)代年輕人的消費(fèi)常態(tài)。
用商業(yè)的眼光看待盲盒市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于盲盒的狂熱，其本質(zhì)是一種收藏性的行為。不過(guò)相比于傳統(tǒng)的手表、古董、限量款寶寶等收藏，盲盒的單價(jià)比較低廉，設(shè)計(jì)極具潮流貼近年輕人的審美，準(zhǔn)入門(mén)檻是很低的，容易成為日程社交的物品。
并且，如果運(yùn)氣好，抽中所謂的“隱藏款”等稀有款式，便可以再二級(jí)市場(chǎng)上高價(jià)拋出，由此也吸引了更為廣泛的收藏人群。
彩瞳也能和“盲盒”聯(lián)名？
盲盒的火爆程度，通常以溢價(jià)的倍數(shù)來(lái)表現(xiàn)，已然成為當(dāng)代年輕人新的“理財(cái)產(chǎn)品”了。每一個(gè)盲盒的隨機(jī)性都充分利用了消費(fèi)者的賭博心理——“差一點(diǎn)贏(yíng)”也會(huì)引起多巴胺的分泌，程度只是比“真的贏(yíng)”稍差而已。
于是，不少公司和企業(yè)紛紛看到了曙光，要么自創(chuàng)盲盒，要么與知名的盲盒公司進(jìn)行聯(lián)名，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。
比如蘋(píng)果、麥當(dāng)勞、星巴克這樣的頂級(jí)企業(yè)，常常會(huì)在新年時(shí)推出另樣的盲盒——福袋。
上海大學(xué)的錄取通知書(shū)也在“玩”盲盒。
除此之外，美瞳公司也在忙著與盲盒聯(lián)名。
4INLOOK是國(guó)內(nèi)知名的潮流美瞳品牌，憑借自身的時(shí)尚屬性及敏銳的藝術(shù)嗅覺(jué)，一直是潮流女孩們美的選擇。近年4iNLOOK聯(lián)合多個(gè)知名文化IP跨界合作，與世界級(jí)藝術(shù)博物館、國(guó)家級(jí)圖書(shū)館，以及二次元文化IP創(chuàng)新合作，共同塑造年輕有趣的品牌文化，為消費(fèi)者帶來(lái)具有驚喜感的定制產(chǎn)品，掀起一波波消費(fèi)熱潮。
本著潮流美瞳4iNLOOK與潮流玩具的盲盒有著自然天成的契合，今年8月份，4iNLOOK與潮流玩具品牌52TOYS聯(lián)合，打造“盲盒+美瞳”雙倍驚喜禮盒，讓生活再有趣一點(diǎn)。
作為當(dāng)下備受喜愛(ài)的潮玩品牌52TOYS，旗下有“BEASTBOX（猛獸匣）”、“KIMMY&MIKI”、“超活化”、“招財(cái)宇航員”等多個(gè)產(chǎn)品系列。
4iNLOOK此次與52TOYS的可愛(ài)雙生兒KIMMY&MIKI基礎(chǔ)系列盲盒公仔聯(lián)合，以1副神秘年拋彩瞳+1個(gè)KIMMY&MIKI盲盒公仔，全密封禮盒形式，帶來(lái)4iNLOOK x KIMMY&MIKI彩虹馬戲團(tuán)盲盒套裝。
據(jù)了解，4iNLOOK的美瞳產(chǎn)品都在百元以上，而彩虹馬戲團(tuán)盲盒套裝的售價(jià)卻是99元，其中包含“鎮(zhèn)店之寶”黑金系列款，單獨(dú)售價(jià)為456元一副。
根據(jù)消費(fèi)者的反饋，不少人通過(guò)99元的彩虹馬盲盒套裝購(gòu)買(mǎi)到4iNLOOK的“鎮(zhèn)店之寶”，而最差的也是買(mǎi)到了298元一副的HYPERSIZE 大美目，不得不說(shuō)在價(jià)格方面給足了消費(fèi)者吸引力。8月6日上線(xiàn)當(dāng)天，便迎來(lái)3000+的爆款銷(xiāo)量，在確定好自己的度數(shù)后，以往都是根據(jù)消費(fèi)者自身的風(fēng)格選配顏色，而如今面臨著“美瞳顏色+玩偶”的雙重不確定性，反倒更是讓消費(fèi)者“上癮”。
說(shuō)到底，無(wú)論是蘋(píng)果、星巴克等企業(yè)自創(chuàng)盲盒，還是像4iNLOOK這樣與盲盒聯(lián)名，其銷(xiāo)售的本質(zhì)都是以不可見(jiàn)、偶然性作為載體和表現(xiàn)形式，其“不確定性”成為影響購(gòu)買(mǎi)的重要因素。
這不僅強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)盲盒實(shí)物的心理預(yù)期以及可能會(huì)獲得的驚喜感，反過(guò)來(lái)還會(huì)加強(qiáng)重復(fù)決策，提高復(fù)購(gòu)率，最終催化行為，形成依賴(lài)與迷戀，讓盲盒一時(shí)間成為令人上癮的存在，有種“薛定諤的貓”那樣的味道。
今后，“盲盒經(jīng)濟(jì)”將會(huì)走向何方，無(wú)人知曉。畢竟，人的收集欲望和賭博心理好不容易找到一個(gè)宣泄出口，很難再被壓下去了。
退一步說(shuō)，我們每個(gè)人的生活其實(shí)也是個(gè)“盲盒”，只不過(guò)，我們?cè)僖矝](méi)有辦法去購(gòu)買(mǎi)這樣一個(gè)“盲盒”罷了。
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