反流量思維，愛慕走心營銷動人心
哪里有流量，哪里就要營銷，現在的營銷戰場上，許多品牌依舊奉行著流量為王，向流量看齊的營銷思維。然而，實際上流量到留量的轉化，逃不開的是品牌在內容上有強大的生產力。
深挖消費者興趣點，產出優質內容刺激消費者感性消費，愛慕圍繞8月8日經典“88Bra”節，從近期火熱的女性話題入手，以深度對話作為品牌信息傳播載體，向社會拋出對“女性”的又一新思考角度。
深層次、高品質的營銷內容，反流量的營銷思維模式，成功撬動消費者對品牌的差異化認知，實現品牌走心形象的再鞏固。
本文圖片視頻均源于網絡
話筒交于她
一場美與選擇的對話，引關注
今年，各類圍繞30+女性展開的影視節目，重燃了社會對女性的關注，也引發了社會對美、對年齡、對女性的深度思考。愛慕在此熱度上，于8月6日與看理想欄目共同打造一期圍繞“女性是一種選擇”的交談節目。
對談類的方式，是品牌表達態度時愛用的創意方式。愛慕此次的對談與其他品牌相較下的出眾點在何處？整體氛圍就是其中的閃光點。
整體氛圍柔中帶剛，不標榜、不對立，故事娓娓道來，言語交替中三人逐步達成對女性自我選擇的共識。
人在講述自己的態度與觀點時候，難免會依靠抨擊或者否定對立觀點而站穩腳跟，品牌在做內容輸出時也不可避免，新舊觀念的對立、沖突在廣告中十分常見。
相比之下，此次的對談并沒有預先設立立場，話筒交給兩位女性，是否有過對年齡的恐懼，周軼君、周秀娜兩位分享了自己的看法和經歷。有時候一種年齡的焦慮是社會節奏的發展帶來的，是一些身體上的小事帶來的。
社會對女性、對美麗的刻板印象是客觀存在的事實，作為女性，她們強調是學會去爭取、去表達，“如果美是被認同，那這種認同有時候你是需要去爭取的”。
選擇源于自己，無需用社會的目光進行自我捆綁，將女性話題的討論上升到了全新的層次。
談話的落腳于“不要讓別人的選擇，變成你的選擇”，啟發女性對自己的關注和認可，顯示出了品牌對女性的關懷與尊重。
社會傳統觀念與新興觀念的對抗就像一場拔河比賽，眾人在為自己支持的一方努力，品牌也開始站立場，而愛慕冠名的此次對談就像站在邊上眼睛雪亮的局外人，無需與他人爭輸贏，“我”只在乎自己的選擇。
態度源于她
一句“選擇在我”，動人心
情緒是促使人認知，甚至產生行為的重要驅力。于品牌而言，所傳遞的態度及品牌內涵如何深得人心，調動消費者情緒，其中對消費者生活細節的精準洞察，便是關鍵。
延續對談的核心理念，愛慕在8月8日正式上線節點品牌宣傳片，以生活記錄者的身份，捕捉兩位女性人物的生活小細節，營造品牌陪伴“她”每一個選擇的感性氛圍。
化繁為簡。在信息爆炸，內容超載的時代，展現最真實的生活，明確是核心信息，實現信息精準傳達的有效方法。
開門見山，短片未進行兩位女性背景的鋪墊，而是以視覺化的方式，鏡頭語言去建構故事線；沒有過多的華麗文案加持，恬靜、含蓄、跳脫、溫柔等情緒飽滿的詞語給予觀眾更多的想象空間。
而最后兩者人物關系揭曉，母女的身份點題“無論何時”的同時，暗示了品牌陪伴跨越兩代人的生活，能滿足不同年代品味與需求的產品力。
細節之處最動人心。在情感營銷泛濫的競爭場，以生動的細節成功撩撥消費者的內心。
從寶寶到初長成，影片通過照片擺件的精心設計，對人物故事的真實性進行填補。例如開頭的寶寶在隨后左邊畫面中的再度出現，時間線由此建立。
再有畫面中的貓咪并不是簡單的存在，貓咪左右兩個畫面的交叉出現，正是兩者母女關系的前文線索。短片結局稍顯意外卻又合情合理，注重細節的勾勒，這是驚喜感的來源，也是最耐人尋味之處。
另外，“無論何時，選擇在我”的廣告語，其中消費者態度為出發點的意向十分明顯，將品牌支持每個女性選擇，陪伴女性度過人生各個階段的溫情形象展現得淋漓盡致。
形象依她而立
一次理念傳播，分差異
布局情感營銷，是品牌激起消費者情感共鳴，實現情感延伸品牌，從而實現品牌形象樹立的方式之一。女性話題的接入也正是出于情感共振，實現軟性植入的營銷目的。
不論是對談亦或是品牌片，產品并未做大張旗鼓式的露出，尤其品牌片，更多是配合時間線的展開，融入到兩位女性生活消費場景中。這樣“安靜”的露出方式，避免了出現品牌露出比例過重從而阻礙情感態度流暢表達的負面效果。
與當下明星代言搶奪目光的流量思維相比，品牌深根情感、注重內容的營銷方式更顯品牌形象的與眾不同。
與其說愛慕在為產品品牌做宣傳，不如說愛慕是在為女性發聲。
根據《2019中國女性自信報告》顯示，中國女性相較上一年自我意識的覺醒又有了進一步的提升，但依舊有38.9%的女性在低估自己的強大，每9位女性中有一位認為自己鑒賞美、踐行美的能力不及格。
從數據來看，愛慕所提出的“無論何時，選擇在你”正好是對她們自信意識提升的附和，更是對仍沉迷于不自信的女性的聲援。
與看理想欄目這一有深度的文化IP合作，引導女性正確認知自己的作用；而陪伴不同年代女性個性生活的品牌短片，告知女性愛慕與你同在，時刻給予你支持。
兩條短片不同角度對話女性，建立了品牌與消費者之間的情感聯系，更展現了愛慕與其他品牌的差異化形象，最終使得品牌成功在營銷場上綻放出屬于自己的獨特魅力。
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