360度立體環繞式拆解對手傳播姿勢,然后抄!
大家好,扯淡的話不多說了,阿三直進入正題。
不知道各位看官認為策劃什么樣的方案最容易過呢?阿三認為當是————“別人做過了的方案”
為什么呢?那不是顯得超級low~~
因為在商人眼里賺不到錢養不活父母妻兒才是最low的;
因為你做一個原創東西既沒給企業帶來“利“也沒帶來“名”才是最low的;
因為對手已經損兵折將幫你鋪好路了,你只需要再優化效果就一定不差,有資源不整合才是最low的。
Ok,如果您也和阿三一樣,和風清揚一樣,早就看不慣那些所謂名門正派的繁文縟節那就讓我們進入今天的核心——如何360度環繞立體式抄襲對手?
如何360度抄襲對手?看廣告門?!看提案網?!
恕阿三直言,廣告門,提案網,已經成為了市場部的“忽悠上級必備網站”,效果策劃方心知肚明。廣告集錦類網站都有兩點硬傷1,只說了創意,沒說傳播,更沒說出背后真實目的。2,創意過程、效果被夸大。
舉個栗子:比如當時韓后的無下限廣告“天下無三”,讓有廣告情懷的同志們拍案而起,臥槽什么垃圾,太特么low了。但是,對不起,因為這個事件韓束進入天貓的主會場了,銷量直接被馬云爸爸的流量灌飽。相比之下,韓后之前也請了當紅韓國明星全智賢代言,花里胡哨的視覺,細膩情感的文案都做上,but,天貓直接呵呵一聲揚長離去。所以韓后此等低賤創意的目的并不是賣貨,也不是提知名度,而是進主會場。毫無疑問,這個案例被各個網站搜錄并披上了“xx級牛創意”的稱號。
所以要肢解對手傳播,不能從大多人以為的廣告門、提案網上看。而要這樣:
1, 莫裝逼,百度一下你就露餡了!
2, 刨根全家桶,哪里不懂刨哪里!
3, 看了別人那么久,親自抄一下要死啊
哎喲,明顯對方是有動作的!
然后,我們再點擊字母處,就會出現宜家發生的事件。
二,在大概確定了對手確實有動作且確時帶來了不錯流量的基礎上,我們是時候來份刨根全家桶了,看看對手究竟弄了哪些幺蛾子。
1,刨新聞
百度新聞搜索“宜家”,尋找“相同新聞源”,我們可以發現近期,宜家在哪些方面進行了傳播,很明顯一是3d打印機椅子;二是老年相親角;三是聯合萬科;四是網紅直播宜家過夜。
然后再梅花網一下,可以看到對手全網哪些被曝光的重點。
綜合百度新聞比對一下知道“3d打印機椅子”和“網紅直播宜家過夜”算是曝光較強的,再綜合百度指數可以確認雖然宜家最近做了幾個幺娥,但12月15日曝光劇增背后的真實原因是——網紅直播宜家過夜。
2,刨微博
使用微指數搜索,輸入關鍵詞,可以發現12.05和12.10微博上曝光數明顯高于其他。12.10日的原因是宜家做了推廣,大號提及相關信息。而12.05不出意料也是直播事件。
恰逢這是有點極端的事件營銷,如果是個正經的搬得上桌面的傳播,一般還要繼續刨,官方微博一定會找到傳播的全程痕跡。
3,刨微信
也是因為這不是個搬得上桌面的事件,所以這里也不去拆解對方微信,但遇到其他稍正規傳播,看官們便可進入這個藍色光標內部網站blueview,便可360度立體搜索對方微信情況。
三,看了別人那么久,親自抄一下要死啊?
齊白石說:學我者生,似我者死。
在市場的操作不同:學我者死,似我者生,超越我者生得更爽。別人家的案子光學是沒用的(轉發收藏那么多神文也沒幾個會再次閱讀),先用零/小資源去抄呀,等流程摸透了,找到了真正的成功要素(先分析對手估計,模仿實操進一步確定),再去核心優化那幾個部分,然后加大資源。
總結全文:
拆解對手三步走,(值不值得抄)百度指數——(刨根)百度新聞、梅花網、微指數、blueview——(動手問底)低價試錯,總結成功核心要素。
阿三多說:
如果沒有濃郁的匠人情懷,超高的道德視野。“稍微”令名門正派不齒事件營銷是完全應該列入日常規劃的。神經營銷學研究發現,無論廣告刺激消費者什么情感,或積極或消極,在廣告播出一段事件后,消費者通常會出現對改產品的好感。神州專車就是個很好的例子,阿三身邊就有幾個女性好友是神州的死粉。
做了總結,學了阿三也及時總結算是加深,拜~
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