思創客：讓品效合一的金科玉律，乘風破浪
逝去的2019年,被譽為“品效合一元年”。移動互聯網的普及以及流量費的降價,讓人們可以隨時隨地被品牌吸引,從而實現觀看,購物,下載新APP等一系列效果操作,消費欲望可在一部手機中立即得到完全釋放。讓品牌效應與市場效果得以無縫銜接,也是眾多品牌所主共同期待的營銷模式。
那么,如何做到品效合一呢?其首要秘訣就是具有長期聚焦的定力。只有那些基于品牌定位聚焦投入資源的品牌,才能建立真正的品牌認知。而品牌認知就是一個企業打入并長期占領市場的重要支點,只有撬動這一支點,才能夠真正操控全局。、
(圖示:思創客)
思創客,專注創新品牌咨詢,深耕當下新零售趨勢,把脈前沿思想,幫助企業迅速建立最精準的戰略支點,并用系統化方法論結合大數據手段快速撬動支點。讓品效合一,乘風破浪。
品牌動作不聚焦,廣告費就約等于白花
很多品牌都希望在有限的曝光資源中,把所有的賣點展示給用戶。但這樣和沒有賣點一樣,因為用戶根本無法形成獨特記憶。如何在短時間內把核心信息傳遞給用戶,才是品牌需要去做的。
所以,所有的資源都應該鉚定品牌定位,進行長效投入。長此以往,才能形成清晰明確的消費者認知。BOSS直聘多年來憑借 “換工作找老板談”這一明確的聚焦點,在樓宇、地鐵等上班族聚集的地方,大量投放廣告,迅速建立了求職者直接與老板談工作的品牌認知,下載量與品牌聲量快速遞增,成為招聘APP界的一匹黑馬。
因此,品牌要拒絕“從大”心理,過于寬泛的宣傳點,只會平白浪費價格不菲的廣告費用。只有小而美的持續研磨,基于品牌戰略長期聚焦,不斷投入資源,培養消費者清晰的品牌認知,才能實現真正的品效合一。
品效合一的難處不在執行,在長期的聚焦
華為任正非曾說:“過去的三十年,我們從幾十人對準一個“城墻口”沖鋒,到幾百人、幾千人、幾萬人到十八萬人,都是對準同一個“城墻口”,我們認為,華為持續幾十年只做一件事,這件事就獲得了成功。”
據悉,華為對準“通信城墻口”每一年的投資量在150到200億美金左右。在科研投資上,位列全世界前五名。正是因為30年來長此以往的科研聚焦,才讓其在全球通信行業地位中脫穎而出,也誕生了華為和榮耀兩大手機霸榜國人內心的民族手機品牌。
(圖示:思創客華為案例)
思創客曾協助華為共創品牌生命力工作坊,運用品牌系統五力模型中的品牌生命力,實現了華為與榮耀并駕齊驅的雙品牌戰略。高端的科技品質,清晰的品牌定位,一舉俘獲商務人士與科技潮人兩大主力3C消費群體,市場效果與品牌聲量表現優異,這一切都源于華為在科技投入上的長期聚焦。由此可見,品與效的轉化是更多是抽象的,它的難處不在執行,而在長期心智打磨下形成的認知轉化,絕是物理路徑上的強行合一。
長期聚焦的難處,不在堅持,在準確有效的品牌戰略
品牌認知是撬動市場的支點,而撬動這一支點,除了要基于品牌定位持續不斷的投入資源進行聚焦,還需要有準確有效的品牌戰略去落地執行。
品牌每個階段都會面臨不同的問題, 比如成立初期,產品品質是市場的敲門磚;而在推廣期,錨定核心用戶,實現最精準的消費者觸達,是最為核心的目標;而當品牌立穩腳跟,如何優化服務、精進盈利模式,則是品牌走向大牌的必經之路。而這一切都必須基于品牌定位的長期聚焦,精準操作,而這,也是思創客品牌自驅力的價值所在。
(圖示:思創客自驅力服務案例:女裝品牌COCOON)
思創客的品牌自驅力就是審核品牌全流程的精細化計算公式。它以數字化手段落實輕社交女裝品牌戰略,全面優化COCOON品牌自驅力模塊的品牌觸點體驗,在提升觸點效率的同時,也為其實現了由依靠門店銷售的傳統線下品牌到不局限于門店的新零售品牌的完美蛻變。和思創客合作一年半時間,COCOON的銷售額取得了從3億到5億增長的不俗成績。
簡單的品效合一四個字背后,是深度洞察下的品牌定位,是基于品牌定位的長期聚焦,是精準品牌戰略下核心品牌信息的持續傳遞。
而這一條清晰的鏈路,絕非企業可獨立操作的作業流程,它需要獨到的品牌眼光發現品牌定位,需要專業的品牌大腦長期聚焦并輔以相適應的品牌戰略。這一切,思創客品牌咨詢機構都可以做到。思創客,愿意持久守護之心,讓所有的品牌都得以享有品效合一的理想盈利模式。
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