后疫情時代下，盤一盤北科建暖心營銷新玩法！

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舉報 2020-07-29

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相信許多人和007一樣，原本樂觀地以為，新冠肺炎疫情會像SARS一樣，到了炎熱的夏天就能終結。可事實并非如此，現在全球疫情愈加嚴峻，離徹底結束之日，依然遙遙無期。

這同時意味著，因為疫情被打亂的計劃和生活節奏還是很難回到正軌，于是心情也忍不住變得焦躁了起來。

最近，國企北科建深刻地洞察到了大眾這種焦躁的心理狀態與情感痛點，秉持感恩精神，開啟了一場從線下輻射到線上，從懷柔輻射到北京乃至全國的事件營銷，層層迭進地為身處于疫情陰霾之下的人們注入了一股新活力，彰顯出企業的人文關懷之余，也打造了一個新品上市推廣的高分案例。

蓄熱期：揭示現狀，激發大眾情感共鳴

解決問題的前提是發現問題。

疫情給人們的生活帶來許多消極影響，是顯而易見的。但具體帶來了什么影響呢？北科建沒有自說自話，而是將目光聚焦到了每一個普通大眾身上，順勢而為地，以共情對話強化大眾情緒。

1、線下——懷柔街頭，兩次靈魂拷問

最近懷柔的朋友可能注意到了，20-21日那兩天的街頭，北科建用舉牌子的形式向過往熙攘的人群發出了兩次靈魂拷問——“‘2020年’您懂我的不容易嗎？”，“口罩下的生活，你幸福嗎？”，引發了許多路人的駐足拍照，逐步將用戶引入到了關于疫情的話題場域中去。

2、線上——多種形式，揭示疫情下的生活常態

線下發起的提問，北科建在線上以多種內容形式作出了呼應。先是北京、乃至精準至懷柔地區的微信KOL大號紛紛發聲，訴說疫情下的生活改變；隨后，北科建又陸續發出了“2020疫情下的生活圖鑒”長圖和視頻，以最平實的表達方式將平凡人在2020年的各種持續性崩潰和間歇性自愈瞬間都悉數奉上。

被口罩阻隔的社交溫度，被擱置的留學計劃，被延遲的婚禮……每一個你我，都能從他們的生活經歷中找到自己的影子，并產生強烈的共鳴情緒。

蓄熱期，北科建沒有選擇迫不及待地輸出價值觀理念，而是向后退了一步，以一個真誠的傾聽者角色鼓勵和引導大家打開心扉，去關注自己的內心和情感需求，基于“我懂你”的角度快速拉近了品牌與用戶之間的距離，也為后續的對話提供了一個極好的情緒鋪墊。

發酵期：
送口罩，助“懷柔”重回笑臉

在充分調動了大家疫情下的各種情緒后，北科建又選擇以公益的形式潤物細無聲地往大家心里再走近了一步。北科建深刻地洞察到了口罩不僅會給人帶來一些生理上的不適，也一定程度上阻礙了人們之間溫暖與情感的傳遞。因此，7月22日-7月24日，北科建連續三天在懷柔舉辦了全城免費派發“幸福笑臉”口罩的公益活動，以實際行動支持大家的日常防疫工作之外，更希望能把“無論如何，都要笑對生活”的態度傳遞給更多人，幫助“懷柔”重回笑臉。

可以說，這次送口罩公益活動是北科建一次對懷柔城市深厚感情的表達，也是一次品牌溫度以及社會價值的釋放，能讓用戶建立起更長遠的情感認同。

高潮期：
在一場狂歡夜中奏響未來美好樂章

但，對于被疫情長久束縛自由的人們來說，笑臉口罩顯然還不夠，他們真正想要的是重獲自由，釋放自我，縱情快樂。于是，北科建又用一場好玩且好看的【親·愛我的懷柔】感恩狂歡夜活動，為用戶心中洶涌的情緒創造了一個釋放和調節的空間和機會。
1、多種高能互動玩法，釋放大眾抗疫壓力
活動現場，北科建大開腦洞地為大家設計了“求放過的病毒”、“解壓加油站”、“憤怒的超人”、“病毒回收站”、“吹爆病毒”等多個高能互動環節，鼓勵大家以多種形式去消滅新冠病毒！這些瘋狂擊打病毒的互動創意可謂是充分契合了當下人們的心愿。因此，大家的參與熱情普遍都非常踴躍，現場歡笑聲不斷，無論是參與者抑或是圍觀群眾都獲得了盡情釋放壓力的趣味體驗。

2、塑造熱鬧歡聚氛圍，瞬間回到疫情前

說實話，比起消滅新冠，或許大家更希望的是這一切不曾發生，也不會發生。盡管，回到過去不可能。但北科建卻貼心地通過“草坪市集”帶大家短暫地回到了疫情發生前的那些歡聚場景。在這里，你可以去商戶里肆意購物，可以用美食填滿生活的幸福感，還可以駐足觀看街頭藝人表演的泡泡秀，就像以前每一個平凡的悠閑時光一樣，盡興撒歡。

3、沉浸式視聽體驗下，北科建三盤聯動奏響美好生活號角
運動一番后，該坐下來好好休息一下了。與前面熱鬧接地氣的氛圍不同，主舞臺這里更符合北科建的氣質：穩重且大氣。現場吸引用戶的除了人屏互動的開場舞蹈，感人的沙畫創作表演、超燃樂隊Live等視聽體驗，還有各種互動抽獎信息，一不小心就能贏得北科建·水岸雁棲、北科建·翡翠華府、北科建·翡翠華庭三大盤的購房福利！在沉浸式視聽體驗以及抽獎福利的雙重刺激下，大家的暢快情緒以及對于美好生活的向往情懷又再一次被點燃，現場氣氛熱鬧非凡。

而且，北科建還在當天發布了醫護關懷政策，以致敬始終堅守抗疫一線的醫生和護士群體。憑醫護相關資格證書，在2020年8月31日前簽約水岸雁棲、翡翠華庭、翡翠華府項目產品，即贈送對應購買項目兩年的物業費（可與之前各項目已推出的物業費禮包累計使用）。

營銷不是人云亦云，而是要深度結合自身優勢和用戶需求，找到最能打動用戶的連接路徑。作為地產品牌的北科建最擅長的就是為用戶創造一個美好的空間體驗，而在此時，對于身處疫情陰霾下的人們來說，一個沒有病毒，能讓他們充分釋放自我的娛樂空間就是他們所需的。所以，北科建就趁勢舉辦了這場狂歡派對，既滿足了用戶的情感需求，也完成了新盤信息的精準傳達。可以說，這是一次四兩撥千斤的高效溝通操作。
小結：

優質的營銷，除了創意，更絕妙的是將企業的社會責任和人文關懷融入到溝通語境里，向社會傳遞出滿滿的正能量。一片口罩沒什么，但是一片口罩如果能讓你重燃對于生活的希望，能讓你拉近與親朋好友之間的情感距離，意義就大不同了。一場狂歡派對也沒什么，但是如果這場狂歡派對，能讓你紓解心中郁悶，能讓你心中產生美好希冀，那么它就值得你全身心投入其中。如果，一個品牌除了能為大家提供商業價值，還能帶來愛與關懷的力量，那么它就有能讓你愿意追隨的吸引力。

作為一個國企，北科建在堅定深耕懷柔這片熱土的時刻，更秉承國企的責任與擔當，以真誠投入為基礎，用積極的情感力量去撫慰大家的焦躁情緒，推動社會美好向前。這樣的品牌和產品，值得用戶信任和追隨。

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