周杰倫為什么選擇快手而不是抖音？
距離周杰倫7月26日晚的首場(chǎng)個(gè)人直播秀，已經(jīng)過(guò)去幾天了，但#周杰倫直播#的熱度卻意料之外又在情理之中地打破了“互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)不過(guò)24小時(shí)”的鐵律，周杰倫快手直播相關(guān)話題仍在微博和朋友圈持續(xù)激起水花。
畢竟，這可是一代人的青春——周杰倫。
直播戰(zhàn)績(jī)足以說(shuō)明一切：開播前半個(gè)小時(shí)，周同學(xué)的快手直播間已經(jīng)聚集了100萬(wàn)粉絲。當(dāng)周杰倫出現(xiàn)在直播間時(shí)，觀看的粉絲增長(zhǎng)了到了500萬(wàn)。
至晚上9點(diǎn)整結(jié)束，周杰倫的粉絲數(shù)也一躍3000萬(wàn)+。
其直播的在線觀看總?cè)舜纬^(guò)了6800萬(wàn)。6800萬(wàn)什么概念？張雨綺作為快手電商直播首位明星代言人，戰(zhàn)績(jī)是2500萬(wàn)+；而明星企業(yè)家丁磊和董明珠交出的成績(jī)則是1600萬(wàn)+。
而在這場(chǎng)周杰倫粉絲狂歡中，不僅有外賣小哥路邊看周杰倫直播，普通白領(lǐng)請(qǐng)全公司喝奶茶看直播。
還有一眾明星粉絲前來(lái)捧場(chǎng)，像是郎朗、柳巖、華少、關(guān)之琳和王耀慶等在內(nèi)的眾多明星都為周杰倫送出了穿云箭等禮物，這不僅是娛樂(lè)圈的一大盛會(huì)，也被網(wǎng)友們戲稱為“快手春晚”。
沒(méi)想到，周同學(xué)以一己之力在自己的直播間率先完成了“人人平等”的小目標(biāo)，堪稱21世紀(jì)大型魔幻現(xiàn)實(shí)主義現(xiàn)場(chǎng)。
但直播狂歡過(guò)后，或許“為什么是周杰倫和快手共同創(chuàng)造了這場(chǎng)魔幻現(xiàn)實(shí)主義”更值得我們進(jìn)一步思考。
為什么快手選擇了周杰倫？
首先無(wú)疑是流量。2000年出道的周杰倫，一度被認(rèn)為已經(jīng)過(guò)氣，甚至并不為95后、00后所認(rèn)識(shí)。
但去年周杰倫和蔡徐坤在微博上的一場(chǎng)打榜戰(zhàn)，讓群眾們意識(shí)到什么才是“真正的頂流”。這還是在周杰倫本人并未入駐參與的微博陣地。
Jay迷們用實(shí)際行動(dòng)和真實(shí)數(shù)據(jù)，展示了周杰倫“人不在江湖，但處處都是哥的粉絲”的超級(jí)影響力。
坦言“我都在玩”的周杰倫，近年來(lái)露面極少，業(yè)務(wù)上也不那么勤奮，但每次營(yíng)業(yè)，不僅成績(jī)拿得出手，其強(qiáng)大的人氣和吸金能力暴露出了“一人拯救一個(gè)APP”的潛力，或者更準(zhǔn)確的說(shuō)法是實(shí)力。
以去年的新歌《說(shuō)好不哭》為例，登陸QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)，7分鐘銷量超500萬(wàn)元銷售額；2小時(shí)單曲數(shù)字版銷售額突破1000萬(wàn)元。僅用1天時(shí)間，《說(shuō)好不哭》在QQ音樂(lè)銷售額就已突破1500萬(wàn)元，登頂平臺(tái)數(shù)字單曲歷史銷售額top1。
今年的新歌《Mojito》同樣表現(xiàn)不俗：1小時(shí)內(nèi)銷量達(dá)百萬(wàn)張，15小時(shí)賣了937.8萬(wàn)元，音樂(lè)APP都一度崩潰。而在快手首發(fā)上線的MV也狂吸了6.4億老鐵觀看，埋下了“沒(méi)想到有一天我會(huì)在快手看周杰倫”的梗，還引發(fā)網(wǎng)友們翻唱熱潮。
這些還都只是單曲和MV引發(fā)的“流量小浪花”。對(duì)于成為周杰倫在國(guó)內(nèi)唯一官宣注冊(cè)的社交媒體的快手而言，無(wú)疑將持續(xù)迎來(lái)流量巨浪，周杰倫的首次直播則是力證之一。
其次，流量之外還有留量。新生代流量明星與真正頂流之間，最重要的差別，還是要看用戶留量。搞活動(dòng)、推廣告、做營(yíng)銷，但凡投入去做，總是比不做要好的，但最終還是要看效果能否持續(xù)。否則，只能是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳式的飲鴆止渴，不可持續(xù)。
周杰倫三個(gè)字已經(jīng)超越其名字本身，成為一個(gè)強(qiáng)大的個(gè)人IP。即便近年來(lái)疏于營(yíng)業(yè)，但周杰倫的業(yè)務(wù)能力和商業(yè)價(jià)值始終是在線的。
豆瓣歌組流媒體榜總結(jié)（2020年上半年） by豆友“少?gòu)U話啦~”
《周游記》節(jié)目中代言志邦家居
華語(yǔ)樂(lè)壇從傳統(tǒng)唱片業(yè)進(jìn)入了數(shù)字音樂(lè)時(shí)代，時(shí)間猶如大浪淘沙，淘汰了許多人，但唯有周杰倫自帶青春濾鏡，始終在80、90后群體中占據(jù)一席之地，并且擁有極強(qiáng)的粉絲粘性。
80、90為主體的周杰倫粉絲，擁有一定經(jīng)濟(jì)能力，在社交媒體上也掌握話語(yǔ)主導(dǎo)權(quán)，同時(shí)有著旺盛的表達(dá)欲，剛好與快手期望收擴(kuò)囊中的目標(biāo)用戶具有高度一致性。
快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2020快手內(nèi)容生態(tài)半年報(bào)》報(bào)告顯示，自2019年7月至2020年6月，3億用戶在快手發(fā)布作品，30歲以下用戶占比超70%。如何完成其他年齡段用戶增長(zhǎng)目標(biāo)？周杰倫就是快手的王牌之一。
最后，比留量更重要的是品味。
這個(gè)品味是指快手的品牌調(diào)性。
和拼多多身上撕不開的“五環(huán)外人群”標(biāo)簽一樣，快手也被釘在了“土味”的恥辱柱。
近年來(lái)快手宣發(fā)中“生活化”和“接地氣”理念還是沒(méi)能KO掉“老鐵來(lái)啦”的土味兒。
拼多多“去小鎮(zhèn)化”的武器是百億補(bǔ)貼和趙薇、黃曉明等明星代言的萬(wàn)里目；而快手則是請(qǐng)來(lái)了黃渤、鄭爽、張雨綺以及今天的周杰倫進(jìn)行不同風(fēng)格的直播。
真正的營(yíng)銷一定是長(zhǎng)線的、全局的，而不會(huì)只局限在單次曝光。
單次活動(dòng)一定是為長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)的。而從快手拿下周杰倫“大禮包”系列操作就可以看出，周杰倫并不僅僅只是一個(gè)流量炸彈，更是一張戰(zhàn)略王牌：一方面是在周杰倫作為超級(jí)IP的粉絲影響力，完成高價(jià)值目標(biāo)用戶的增量；一方面是周杰倫本身作為明星還可以在娛樂(lè)圈給同業(yè)起到示范作用，吸引更多明星入駐快手。
不玩中文社交平臺(tái)的周同學(xué)都來(lái)了，你還在等啥？
為什么周杰倫入駐快手？
眾所周知，愛(ài)玩不愛(ài)營(yíng)業(yè)的周杰倫，從來(lái)沒(méi)有在大陸的社交平臺(tái)開設(shè)過(guò)官方賬號(hào)。哪怕是鬧得轟轟烈烈的微博超話大戰(zhàn)，粉絲熬夜在線打榜，個(gè)個(gè)嗨到高潮，千呼萬(wàn)喚也沒(méi)能換來(lái)周董入駐微博。
但快手卻成為了周杰倫唯一入駐的中文社交平臺(tái)，不僅如此，還一改往日小公舉形象，以“周同學(xué)”的身份把快手當(dāng)朋友圈一樣發(fā)。
除了擔(dān)心被時(shí)代淘汰的危機(jī)感，以及周董背后強(qiáng)大的商業(yè)帝國(guó)確實(shí)需要更進(jìn)一步的流量支撐外，更多還是快手展示出來(lái)的生態(tài)多元化吸引到了周杰倫。
周杰倫2018年在接受央視《面對(duì)面》采訪時(shí)感慨："不是被其他歌手淘汰，而是被這個(gè)時(shí)代淘汰掉"。
說(shuō)得更直白點(diǎn)，就是快手提供了一種”在人間“的真實(shí)的生活氣息。而周董在談及自己的代言時(shí)，曾表達(dá)過(guò)“我代言的東西，一定要讓我的粉絲買得起”這樣的想法。
文藝青年的精神角落豆瓣，看故事、學(xué)裝X一定要上的知乎，明星林立同時(shí)戾氣太重的微博，引戰(zhàn)后浪前浪逐漸出圈的B站，以及常被拿來(lái)比較的抖音……恐怕都不會(huì)是周杰倫最好的選擇。
前述平臺(tái)不過(guò)多分析，重點(diǎn)說(shuō)下都是短視頻平臺(tái)，周杰倫為什么棄抖音、從快手？
以人為本的快手 流行制造者抖音
雖然快手和抖音常常被拿來(lái)相提并論，但時(shí)至今日，二者的產(chǎn)品邏輯、用戶體量以及商業(yè)模式都存在明顯差異。
快手作為短視頻社區(qū)平臺(tái)，擁有獨(dú)特的老鐵文化，展示的是人物高光，釋放的是人格魅力，說(shuō)白了是快手的產(chǎn)品是在以人為中心，重點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)人與人之間的關(guān)系，其變現(xiàn)邏輯更多也是主播直播帶貨。
而抖音則是短視頻內(nèi)容平臺(tái)，重點(diǎn)在于打造高曝光量的內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容完成圈粉、帶貨、變現(xiàn)閉環(huán)。粉絲都是抖音這個(gè)平臺(tái)的，而不是某個(gè)大V主播的（粉絲再多的達(dá)人，不好的內(nèi)容，也無(wú)法獲得高曝光），這決定了抖音更多是通過(guò)廣告展示完成盈利收入。
這導(dǎo)致了入駐快手和抖音的明星也是有差別的——快手選擇了更有深度、延展性更高、人格魅力體黃渤；而抖音上常年霸榜的則是鄭愷和陳赫這種常年靠搞笑生存的藝人，如果內(nèi)容不搞笑，實(shí)在是看不出來(lái)有什么可以追尋。
前者是乍看不起眼、越挖卻越有料的寶藏型明星；后者的標(biāo)簽就是綜藝感，核心產(chǎn)出就是梗和段子，與抖音生態(tài)中的流行內(nèi)容具有高度一致性。
而具體到周杰倫身上來(lái)看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使是粉絲也不得不承認(rèn)，作為創(chuàng)作者的周杰倫，在音樂(lè)創(chuàng)作上已經(jīng)沒(méi)有了青春時(shí)期的熱情。
倒不是說(shuō)周杰倫江郎才盡，而是人到中年已經(jīng)失去了旺盛而熱烈的表達(dá)欲。金錢名利地位，該有的都有了。人生邏輯上完成了自洽以后，更多的是想投入生活、享受當(dāng)下，而不是創(chuàng)作。幸福從某種程度來(lái)說(shuō)，是會(huì)麻痹人的思考和創(chuàng)作的。
對(duì)于這樣一個(gè)”玩心很重“的周杰倫來(lái)說(shuō)，無(wú)法保證固定產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容，自然是不適合抖音的爆款內(nèi)容邏輯，而更多是需要靠釋放個(gè)人魅力以及青春光環(huán)來(lái)與粉絲們互相成就。
退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，已是天王的周杰倫，無(wú)需靠搞笑段子來(lái)收割流量，只要愿意營(yíng)業(yè)，展示真實(shí)的自我，就足以讓粉絲買單。
所以，在周杰倫的直播首秀中，我們沒(méi)有看到主流的直播賣貨，也沒(méi)有粉絲預(yù)測(cè)的“演唱會(huì)”，有的只是魔術(shù)表演，整個(gè)直播時(shí)長(zhǎng)也不像其他直播長(zhǎng)達(dá)好幾個(gè)小時(shí)，而是控制在了30分鐘。
如果同樣的內(nèi)容放到抖音，恐怕高人氣只會(huì)反噬周杰倫這一品牌。
綜上，對(duì)于亟待獲取更多流量和提升品牌調(diào)性的快手和想要自己的音樂(lè)跨時(shí)代的周杰倫來(lái)說(shuō)，這次合作算是現(xiàn)有情況下最好的彼此成就。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）