周杰倫為什么選擇快手而不是抖音？
距離周杰倫7月26日晚的首場個人直播秀，已經(jīng)過去幾天了，但#周杰倫直播#的熱度卻意料之外又在情理之中地打破了“互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)不過24小時”的鐵律，周杰倫快手直播相關(guān)話題仍在微博和朋友圈持續(xù)激起水花。
畢竟，這可是一代人的青春——周杰倫。
直播戰(zhàn)績足以說明一切：開播前半個小時，周同學(xué)的快手直播間已經(jīng)聚集了100萬粉絲。當(dāng)周杰倫出現(xiàn)在直播間時，觀看的粉絲增長了到了500萬。
至晚上9點(diǎn)整結(jié)束，周杰倫的粉絲數(shù)也一躍3000萬+。
其直播的在線觀看總?cè)舜纬^了6800萬。6800萬什么概念？張雨綺作為快手電商直播首位明星代言人，戰(zhàn)績是2500萬+；而明星企業(yè)家丁磊和董明珠交出的成績則是1600萬+。
而在這場周杰倫粉絲狂歡中，不僅有外賣小哥路邊看周杰倫直播，普通白領(lǐng)請全公司喝奶茶看直播。
還有一眾明星粉絲前來捧場，像是郎朗、柳巖、華少、關(guān)之琳和王耀慶等在內(nèi)的眾多明星都為周杰倫送出了穿云箭等禮物，這不僅是娛樂圈的一大盛會，也被網(wǎng)友們戲稱為“快手春晚”。
沒想到，周同學(xué)以一己之力在自己的直播間率先完成了“人人平等”的小目標(biāo)，堪稱21世紀(jì)大型魔幻現(xiàn)實(shí)主義現(xiàn)場。
但直播狂歡過后，或許“為什么是周杰倫和快手共同創(chuàng)造了這場魔幻現(xiàn)實(shí)主義”更值得我們進(jìn)一步思考。
為什么快手選擇了周杰倫？
首先無疑是流量。2000年出道的周杰倫，一度被認(rèn)為已經(jīng)過氣，甚至并不為95后、00后所認(rèn)識。
但去年周杰倫和蔡徐坤在微博上的一場打榜戰(zhàn)，讓群眾們意識到什么才是“真正的頂流”。這還是在周杰倫本人并未入駐參與的微博陣地。
Jay迷們用實(shí)際行動和真實(shí)數(shù)據(jù)，展示了周杰倫“人不在江湖，但處處都是哥的粉絲”的超級影響力。
坦言“我都在玩”的周杰倫，近年來露面極少，業(yè)務(wù)上也不那么勤奮，但每次營業(yè)，不僅成績拿得出手，其強(qiáng)大的人氣和吸金能力暴露出了“一人拯救一個APP”的潛力，或者更準(zhǔn)確的說法是實(shí)力。
以去年的新歌《說好不哭》為例，登陸QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂，7分鐘銷量超500萬元銷售額；2小時單曲數(shù)字版銷售額突破1000萬元。僅用1天時間，《說好不哭》在QQ音樂銷售額就已突破1500萬元，登頂平臺數(shù)字單曲歷史銷售額top1。
今年的新歌《Mojito》同樣表現(xiàn)不俗：1小時內(nèi)銷量達(dá)百萬張，15小時賣了937.8萬元，音樂APP都一度崩潰。而在快手首發(fā)上線的MV也狂吸了6.4億老鐵觀看，埋下了“沒想到有一天我會在快手看周杰倫”的梗，還引發(fā)網(wǎng)友們翻唱熱潮。
這些還都只是單曲和MV引發(fā)的“流量小浪花”。對于成為周杰倫在國內(nèi)唯一官宣注冊的社交媒體的快手而言，無疑將持續(xù)迎來流量巨浪，周杰倫的首次直播則是力證之一。
其次，流量之外還有留量。新生代流量明星與真正頂流之間，最重要的差別，還是要看用戶留量。搞活動、推廣告、做營銷，但凡投入去做，總是比不做要好的，但最終還是要看效果能否持續(xù)。否則，只能是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳式的飲鴆止渴，不可持續(xù)。
周杰倫三個字已經(jīng)超越其名字本身，成為一個強(qiáng)大的個人IP。即便近年來疏于營業(yè)，但周杰倫的業(yè)務(wù)能力和商業(yè)價值始終是在線的。
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華語樂壇從傳統(tǒng)唱片業(yè)進(jìn)入了數(shù)字音樂時代，時間猶如大浪淘沙，淘汰了許多人，但唯有周杰倫自帶青春濾鏡，始終在80、90后群體中占據(jù)一席之地，并且擁有極強(qiáng)的粉絲粘性。
80、90為主體的周杰倫粉絲，擁有一定經(jīng)濟(jì)能力，在社交媒體上也掌握話語主導(dǎo)權(quán)，同時有著旺盛的表達(dá)欲，剛好與快手期望收擴(kuò)囊中的目標(biāo)用戶具有高度一致性。
快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2020快手內(nèi)容生態(tài)半年報(bào)》報(bào)告顯示，自2019年7月至2020年6月，3億用戶在快手發(fā)布作品，30歲以下用戶占比超70%。如何完成其他年齡段用戶增長目標(biāo)？周杰倫就是快手的王牌之一。
最后，比留量更重要的是品味。
這個品味是指快手的品牌調(diào)性。
和拼多多身上撕不開的“五環(huán)外人群”標(biāo)簽一樣，快手也被釘在了“土味”的恥辱柱。
近年來快手宣發(fā)中“生活化”和“接地氣”理念還是沒能KO掉“老鐵來啦”的土味兒。
拼多多“去小鎮(zhèn)化”的武器是百億補(bǔ)貼和趙薇、黃曉明等明星代言的萬里目；而快手則是請來了黃渤、鄭爽、張雨綺以及今天的周杰倫進(jìn)行不同風(fēng)格的直播。
真正的營銷一定是長線的、全局的，而不會只局限在單次曝光。
單次活動一定是為長期營銷戰(zhàn)略服務(wù)的。而從快手拿下周杰倫“大禮包”系列操作就可以看出，周杰倫并不僅僅只是一個流量炸彈，更是一張戰(zhàn)略王牌：一方面是在周杰倫作為超級IP的粉絲影響力，完成高價值目標(biāo)用戶的增量；一方面是周杰倫本身作為明星還可以在娛樂圈給同業(yè)起到示范作用，吸引更多明星入駐快手。
不玩中文社交平臺的周同學(xué)都來了，你還在等啥？
為什么周杰倫入駐快手？
眾所周知，愛玩不愛營業(yè)的周杰倫，從來沒有在大陸的社交平臺開設(shè)過官方賬號。哪怕是鬧得轟轟烈烈的微博超話大戰(zhàn)，粉絲熬夜在線打榜，個個嗨到高潮，千呼萬喚也沒能換來周董入駐微博。
但快手卻成為了周杰倫唯一入駐的中文社交平臺，不僅如此，還一改往日小公舉形象，以“周同學(xué)”的身份把快手當(dāng)朋友圈一樣發(fā)。
除了擔(dān)心被時代淘汰的危機(jī)感，以及周董背后強(qiáng)大的商業(yè)帝國確實(shí)需要更進(jìn)一步的流量支撐外，更多還是快手展示出來的生態(tài)多元化吸引到了周杰倫。
周杰倫2018年在接受央視《面對面》采訪時感慨："不是被其他歌手淘汰，而是被這個時代淘汰掉"。
說得更直白點(diǎn)，就是快手提供了一種”在人間“的真實(shí)的生活氣息。而周董在談及自己的代言時，曾表達(dá)過“我代言的東西，一定要讓我的粉絲買得起”這樣的想法。
文藝青年的精神角落豆瓣，看故事、學(xué)裝X一定要上的知乎，明星林立同時戾氣太重的微博，引戰(zhàn)后浪前浪逐漸出圈的B站，以及常被拿來比較的抖音……恐怕都不會是周杰倫最好的選擇。
前述平臺不過多分析，重點(diǎn)說下都是短視頻平臺，周杰倫為什么棄抖音、從快手？
以人為本的快手 流行制造者抖音
雖然快手和抖音常常被拿來相提并論，但時至今日，二者的產(chǎn)品邏輯、用戶體量以及商業(yè)模式都存在明顯差異。
快手作為短視頻社區(qū)平臺，擁有獨(dú)特的老鐵文化，展示的是人物高光，釋放的是人格魅力，說白了是快手的產(chǎn)品是在以人為中心，重點(diǎn)在于經(jīng)營人與人之間的關(guān)系，其變現(xiàn)邏輯更多也是主播直播帶貨。
而抖音則是短視頻內(nèi)容平臺，重點(diǎn)在于打造高曝光量的內(nèi)容，通過內(nèi)容完成圈粉、帶貨、變現(xiàn)閉環(huán)。粉絲都是抖音這個平臺的，而不是某個大V主播的（粉絲再多的達(dá)人，不好的內(nèi)容，也無法獲得高曝光），這決定了抖音更多是通過廣告展示完成盈利收入。
這導(dǎo)致了入駐快手和抖音的明星也是有差別的——快手選擇了更有深度、延展性更高、人格魅力體黃渤；而抖音上常年霸榜的則是鄭愷和陳赫這種常年靠搞笑生存的藝人，如果內(nèi)容不搞笑，實(shí)在是看不出來有什么可以追尋。
前者是乍看不起眼、越挖卻越有料的寶藏型明星；后者的標(biāo)簽就是綜藝感，核心產(chǎn)出就是梗和段子，與抖音生態(tài)中的流行內(nèi)容具有高度一致性。
而具體到周杰倫身上來看，我們會發(fā)現(xiàn)，即使是粉絲也不得不承認(rèn)，作為創(chuàng)作者的周杰倫，在音樂創(chuàng)作上已經(jīng)沒有了青春時期的熱情。
倒不是說周杰倫江郎才盡，而是人到中年已經(jīng)失去了旺盛而熱烈的表達(dá)欲。金錢名利地位，該有的都有了。人生邏輯上完成了自洽以后，更多的是想投入生活、享受當(dāng)下，而不是創(chuàng)作。幸福從某種程度來說，是會麻痹人的思考和創(chuàng)作的。
對于這樣一個”玩心很重“的周杰倫來說，無法保證固定產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容，自然是不適合抖音的爆款內(nèi)容邏輯，而更多是需要靠釋放個人魅力以及青春光環(huán)來與粉絲們互相成就。
退一萬步來說，已是天王的周杰倫，無需靠搞笑段子來收割流量，只要愿意營業(yè)，展示真實(shí)的自我，就足以讓粉絲買單。
所以，在周杰倫的直播首秀中，我們沒有看到主流的直播賣貨，也沒有粉絲預(yù)測的“演唱會”，有的只是魔術(shù)表演，整個直播時長也不像其他直播長達(dá)好幾個小時，而是控制在了30分鐘。
如果同樣的內(nèi)容放到抖音，恐怕高人氣只會反噬周杰倫這一品牌。
綜上，對于亟待獲取更多流量和提升品牌調(diào)性的快手和想要自己的音樂跨時代的周杰倫來說，這次合作算是現(xiàn)有情況下最好的彼此成就。
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