翻車比翻臉快的明星直播，看了看真實(shí)數(shù)據(jù)，就這？

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舉報(bào) 2020-07-29

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根據(jù)虎嗅的一組數(shù)據(jù)顯示，商家日常直播購買轉(zhuǎn)化率在7%-10%之間，這高于圖文頁面的5%。當(dāng)甲方一窩蜂入局電商直播的時(shí)候，翻車就在所難免。「不是隨便找個(gè)名人就能直播帶貨」，昆汀魚帶你盤點(diǎn)近期明星級(jí)直播翻車現(xiàn)場(chǎng)。

\ 直播帶貨大翻車 /

入場(chǎng)直播電商

你真的想明白了嗎？

01 | 羅永浩的「一次巔峰」

今年4月，初代網(wǎng)紅羅永浩高調(diào)宣布入駐抖音，開啟主播職業(yè)帶貨生涯，明星大咖紛紛到直播間里發(fā)來賀電。在羅永浩發(fā)布過億元的直播首秀戰(zhàn)報(bào)的同時(shí)，直播帶貨的廣告營銷價(jià)值也被甲方和營銷公司有意無意地放大了。

羅永浩似乎成了大V們的一個(gè)樣板：首秀必然要戰(zhàn)績(jī)斐然。如果不把直播帶貨作為一次營銷事件，而是關(guān)注其長期價(jià)值與行業(yè)影響力，首秀戰(zhàn)績(jī)顯然不那么重要。

然而，在618期間，本該是流量高峰，但他的成績(jī)卻下滑到1000萬左右。羅永浩直播100天，直播帶貨成績(jī)下滑了97%。

02 | Angelababy的「五個(gè)小時(shí)」

7月18日，Angelababy楊穎在連續(xù)的預(yù)熱宣傳之后，開始了自己的第一場(chǎng)賣貨直播，這場(chǎng)賣貨從晚上8點(diǎn)開始持續(xù)到凌晨1點(diǎn)，持續(xù)了5個(gè)小時(shí)。但Angelababy的效果不太理想，最后甚至連人氣排名比不過網(wǎng)紅。

Angelababy首秀直播觀看峰值人數(shù)只有38萬，總銷量為10.04萬件，直播總銷售額1401萬元。作為參考，劉濤的直播間固定的觀看人數(shù)上千萬，而袁姍姍的銷售量為4236萬，在同平臺(tái)賣貨首秀的李小璐銷售額4791萬元，與其他明星的直播帶貨量相比，Angelababy的這個(gè)成績(jī)實(shí)在不好。

不僅直播效果讓人質(zhì)疑她的人氣下滑，有網(wǎng)友更曝出直播中產(chǎn)品的供應(yīng)商家對(duì)Angelababy的直播態(tài)度也感到不滿。網(wǎng)友提到Angelababy在直播中頻頻看手機(jī)，狀態(tài)不佳，也不夠有煽動(dòng)力。

03 | 葉一茜的「十單茶具」

前不久，葉一茜的一場(chǎng)直播帶貨，觀看人數(shù)近90萬，可成交數(shù)量卻有點(diǎn)慘淡。客單價(jià)是200多的茶具，葉一茜賣出去的總金額不到2000元。

事后，葉一茜在微博發(fā)布長文回應(yīng)，承認(rèn)自己沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，但盡心推廣銷售，出現(xiàn)爭(zhēng)議后積極溝通協(xié)商，并且直播公司退還了全額合作費(fèi)用，對(duì)方還是不滿意……

05 | 吳曉波的「十五罐奶粉」

6月29日晚，吳曉波直播首秀“翻車”。知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在淘寶直播“新國貨首發(fā)”專場(chǎng)，完成了自己的淘寶直播首秀。根據(jù)優(yōu)達(dá)人、知瓜和小葫蘆等第三方平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)，觀看人次830萬、最高同時(shí)在線4萬，客單價(jià)695元，交易金額2200多萬元（后來發(fā)的戰(zhàn)報(bào)，把定金換算成商品售價(jià)，“引導(dǎo)交易額”成了5000多萬元）。

后來吳曉波在《吳曉波：十五罐》一文進(jìn)行了解釋與復(fù)盤，其自稱翻車原因是“自信害了我”，具體原因“主要是自己的表現(xiàn)和選品邏輯兩方面原因?qū)е隆！?/p>

05 | 小沈陽的「十六單退貨」

6月10日小沈陽在快手直播帶貨，這次直播，快手官方給了大量資源扶持，直播間在線人數(shù)一直保持10W+，按說業(yè)績(jī)應(yīng)該非常不錯(cuò)。

但是小沈陽這場(chǎng)直播徹底翻車了，結(jié)果也讓商家無法接受。一個(gè)坑位費(fèi)20萬，承諾是10倍以上的ROI，多數(shù)品牌連一倍都沒有達(dá)成。一些品牌方第一次上小沈陽直播，看到官方又有資源扶持，本來抱著很大的期望，卻連零頭都沒達(dá)到。

據(jù)21 tech報(bào)道稱，7月8日，北京某企業(yè)負(fù)責(zé)人表示， “我們和小沈陽合作了一場(chǎng)直播，賣一款白酒。當(dāng)晚下單20多單，第二天一看退貨16單。”

06 | 昆汀魚的「三條建議」

1、電商基礎(chǔ)先行

直播后的交付、退貨、供應(yīng)鏈等等。可能比想象的要困難得多。不能抱著：做直播就能一晚賣上億，說說幾句話就有一堆訂單砸過來的心態(tài)。而更多的精力應(yīng)該用在打磨電商產(chǎn)品上。

2、直播不是全部，是一個(gè)渠道

不是直播就一定有銷量提升，也可以換一個(gè)思路，把直播作為一個(gè)渠道，從公域流量向私域流量轉(zhuǎn)化。一個(gè)朋友做了2個(gè)月抖音直播，雖然前期流量有點(diǎn)難，但后來基本上每個(gè)月賣出60%銷量。他還建立了多個(gè)微信群，80多個(gè)人都成了老顧客。直播成為了她另一個(gè)有效銷售的渠道和流量入口。

3、敬畏專業(yè)，不要頭腦發(fā)熱

常能看到品牌方對(duì)于薇婭、李佳琦能賣出過億的商品表示不屑一故，自己上手直播了翻車連連。不是簡(jiǎn)單的圖文售賣方式轉(zhuǎn)變成視頻了，也不是把電視直播邏輯套用過來就可以了。冷靜且敬畏專業(yè)才有可能在風(fēng)口收獲一把。

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