翻車比翻臉快的明星直播，看了看真實數據，就這？
根據虎嗅的一組數據顯示，商家日常直播購買轉化率在7%-10%之間，這高于圖文頁面的5%。當甲方一窩蜂入局電商直播的時候，翻車就在所難免。「不是隨便找個名人就能直播帶貨」，昆汀魚帶你盤點近期明星級直播翻車現場。
\ 直播帶貨大翻車 /
入場直播電商
你真的想明白了嗎？
01 | 羅永浩的「一次巔峰」
今年4月，初代網紅羅永浩高調宣布入駐抖音，開啟主播職業(yè)帶貨生涯，明星大咖紛紛到直播間里發(fā)來賀電。在羅永浩發(fā)布過億元的直播首秀戰(zhàn)報的同時，直播帶貨的廣告營銷價值也被甲方和營銷公司有意無意地放大了。
羅永浩似乎成了大V們的一個樣板：首秀必然要戰(zhàn)績斐然。如果不把直播帶貨作為一次營銷事件，而是關注其長期價值與行業(yè)影響力，首秀戰(zhàn)績顯然不那么重要。
然而，在618期間，本該是流量高峰，但他的成績卻下滑到1000萬左右。羅永浩直播100天，直播帶貨成績下滑了97%。
02 | Angelababy的「五個小時」
7月18日，Angelababy楊穎在連續(xù)的預熱宣傳之后，開始了自己的第一場賣貨直播，這場賣貨從晚上8點開始持續(xù)到凌晨1點，持續(xù)了5個小時。但Angelababy的效果不太理想，最后甚至連人氣排名比不過網紅。
Angelababy首秀直播觀看峰值人數只有38萬，總銷量為10.04萬件，直播總銷售額1401萬元。作為參考，劉濤的直播間固定的觀看人數上千萬，而袁姍姍的銷售量為4236萬，在同平臺賣貨首秀的李小璐銷售額4791萬元，與其他明星的直播帶貨量相比，Angelababy的這個成績實在不好。
不僅直播效果讓人質疑她的人氣下滑，有網友更曝出直播中產品的供應商家對Angelababy的直播態(tài)度也感到不滿。網友提到Angelababy在直播中頻頻看手機，狀態(tài)不佳，也不夠有煽動力。
03 | 葉一茜的「十單茶具」
前不久，葉一茜的一場直播帶貨，觀看人數近90萬，可成交數量卻有點慘淡?？蛦蝺r是200多的茶具，葉一茜賣出去的總金額不到2000元。
事后，葉一茜在微博發(fā)布長文回應，承認自己沒有銷售經驗，但盡心推廣銷售，出現爭議后積極溝通協商，并且直播公司退還了全額合作費用，對方還是不滿意……
05 | 吳曉波的「十五罐奶粉」
6月29日晚，吳曉波直播首秀“翻車”。知名財經作家吳曉波在淘寶直播“新國貨首發(fā)”專場，完成了自己的淘寶直播首秀。根據優(yōu)達人、知瓜和小葫蘆等第三方平臺的統(tǒng)計，觀看人次830萬、最高同時在線4萬，客單價695元，交易金額2200多萬元（后來發(fā)的戰(zhàn)報，把定金換算成商品售價，“引導交易額”成了5000多萬元）。
后來吳曉波在《吳曉波：十五罐》一文進行了解釋與復盤，其自稱翻車原因是“自信害了我”，具體原因“主要是自己的表現和選品邏輯兩方面原因導致?！?/p>
05 | 小沈陽的「十六單退貨」
6月10日小沈陽在快手直播帶貨，這次直播，快手官方給了大量資源扶持，直播間在線人數一直保持10W+，按說業(yè)績應該非常不錯。
但是小沈陽這場直播徹底翻車了，結果也讓商家無法接受。一個坑位費20萬，承諾是10倍以上的ROI，多數品牌連一倍都沒有達成。一些品牌方第一次上小沈陽直播，看到官方又有資源扶持，本來抱著很大的期望，卻連零頭都沒達到。
據21 tech報道稱，7月8日，北京某企業(yè)負責人表示， “我們和小沈陽合作了一場直播，賣一款白酒。當晚下單20多單，第二天一看退貨16單。”
06 | 昆汀魚的「三條建議」
1、電商基礎先行
直播后的交付、退貨、供應鏈等等。可能比想象的要困難得多。不能抱著：做直播就能一晚賣上億，說說幾句話就有一堆訂單砸過來的心態(tài)。而更多的精力應該用在打磨電商產品上。
2、直播不是全部，是一個渠道
不是直播就一定有銷量提升，也可以換一個思路，把直播作為一個渠道，從公域流量向私域流量轉化。一個朋友做了2個月抖音直播，雖然前期流量有點難，但后來基本上每個月賣出60%銷量。他還建立了多個微信群，80多個人都成了老顧客。直播成為了她另一個有效銷售的渠道和流量入口。
3、敬畏專業(yè)，不要頭腦發(fā)熱
常能看到品牌方對于薇婭、李佳琦能賣出過億的商品表示不屑一故，自己上手直播了翻車連連。不是簡單的圖文售賣方式轉變成視頻了，也不是把電視直播邏輯套用過來就可以了。冷靜且敬畏專業(yè)才有可能在風口收獲一把。
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