艾永亮：廣告越打越多，訂單卻越來越少，怎么辦？
《超級產品》的線下課程我已經連續講了49期，每一期都會有專門的學員群，用于解答學員回到企業后遇到的問題。
每一次的討論經常聊到深夜，也碰撞出很多新的知識。自從我寫了一篇《私域流量的前世今生》后，最近一年經常有學員私聊我。
到底要不要做私域流量？
怎么做私域流量？
前幾天，一個學員半夜跟我聊起他的煩惱，不知道怎么辦。
自己動員全公司在朋友圈推廣，剛開始還有一些訂單，但是一個星期后，再也沒有消息。
在公眾號里投廣告，第一次投的時候直接爆單，二次投的時候只有兩千多單，第三次直接零單。
試著調整文案，調整廣告，換其他的號，但是結果都一樣。廣告越打越多，訂單卻越來越少，問題到底出在哪里。
每天都在想這些問題，經常想到深夜睡不著，太難了。
這并不是一個偶然現象。特別是最近的疫情，私域流量這個詞又火了起來，很多人都迫不及待地做自己的流量池。
這個跟學員提的問題有什么關系呢？
用微信添加客戶的微信，開始做公眾號，開始在做直播，本質上都在做自己的私域流量池。
一打廣告，剛開始有一些效果，但是第二天第三天，效果越來越差。
怎么辦呢？
我的建議是：不要在私域里用著公域的做法，要有養流量的思維。
01
公域流量雖好
但是賺不到錢
大家不都是這樣做的嗎？
之前自己也是這樣做的，效果很好，但是為什么現在效果那么差。
過去國內最大的流量是央視，誰給錢就是知名品牌。央視就是一個金牌代言人，只要是央視推薦的產品肯定沒有錯。
對于企業來說，它給你全國的用戶資源，給你做背書。只要你跟央視合作，肯定能賺到盆滿缽滿。
從孔府宴酒到秦池酒業，再到愛多VCD、步步高、娃哈哈，只要成為央視標王，就擁有全國最大的用戶資源，就能家喻戶曉。
現在國內電商最大的流量是淘寶，誰給錢就能得到最多的曝光。
淘寶給你8億的用戶資源，只要你開直通車，希望什么用戶、什么時間點、搜索什么關鍵詞看到你的廣告都能辦到。
他們都屬于公域流量，擁有龐大的用戶群體，愿意敞開懷抱，與你共享一切的用戶資源。對于什么都沒有的你來說，這就像是上天派來的救世主，一定要抓住這個救命的繩索。
因為這些公域流量池有巨大的用戶的基數，哪怕只要有0.01%的轉化率，都能賺大發。
我們要做的就是不擇手段，運用各種營銷手段，榨干每一點流量的價值。
既然都有這么大的客戶量，為什么還有那么多企業費盡心思要去做自己的私域流量池呢？
公域都不是公益機構，而是牟利的，且牟大利的，這叫做流量分發。
我常說“誰掌握用戶，誰就具有話語權，誰就能拿到最多利潤”。流量中心在分發過后，不管你賺不賺錢，他們都一定拿到最大的利潤。
某游戲分發平臺，平臺與游戲開發者的分成比例居然高達9：1，令人發指。但即便如此，大家也擠破頭去搶，還搶不到。
能不做嗎？
太難了，自己就顧著埋頭做產品，別的什么都沒有，更別說龐大的用戶流量。
他們壟斷了行業大批的用戶資源，而且敞開懷抱等著你，只要你申請，只要你點一下按鈕就可以在線操作，就能擁有他們的一切。
就算有坑，就算要分成，但是只要能拿到10%的流量，應該也夠自己賺了。
往往這么小的愿望也滿足不了。
有品牌商花費10萬元坑位費+10%傭金找主播帶貨，最終銷售額竟然只有5.7萬元，現在還在找主播追責。
明星葉璇進入直播行業，每天播四個小時，不去洗手間，最多花一分鐘換衣服。但是做直播兩個月以來，只賺了一點小錢，還不如站兩次臺賺的錢來得多。
如果有自己專屬的超級流量池就好了，就不用給錢，也不用擔心一次收不回本。
02
私域流量也好
但是也賺不到錢
微商多年的努力，讓越來越多的企業看到私域流量背后的商業價值。
流量就像攤大餅。人數越多，就攤的越薄，客單價、復購率、成交概率都越低。人數越少，就攤的越厚，客單價、復購率、成交概率都越高。
但是，投入產出比不一定比前者低。微商的人雖然只有幾千人，卻讓一大幫人賺得盆滿缽滿。
私域流量的魅力太大了。私域流量價值的發現，讓很多懂與不懂的人都想進來分一杯羹。
大家都紛紛效仿，組建起自己的私域流量池。往往一到微信上就開始收割，割一兩次，韭菜就沒了，再往后，韭菜根都找不到。
為什么？
說白了，就是在自己的私域里，干著以前公域里的事。
以前是花錢進入別人的流量池，然后打廣告，努力把錢賺回來?，F在是把人引導微信上，然后拼命推廣告，努力賺到錢。
換湯不換藥?，F在不單賺不到錢，還讓人對你開始產生厭惡，直接看到就屏蔽，適得其反。
在公域里，就像去了別人的魚塘。你交了捕魚的入場券，塘主給了你一次撒網的機會。你看到張三今天抓了一百斤，李四昨天抓了兩百斤，但是你能抓多少，這是一個運氣的問題。
你的目標只有一個，不擇手段撈到更多的魚。
這和找平臺、找主播打廣告的道理是一樣的，你買了坑位費，跟平臺或者主播約定一個時間打廣告，運用各種營銷手段。把產品賣出去，這是你最終目的。
用這種思維做私域流量池，怎么可能做的起來，怎么可能會有好效果？
03
養好自己的私域流量池
那我們又該怎么做呢？
在私域里，本質上是自己養魚塘。
這需要經歷養魚的過程，需要自己要一把屎一把尿把魚苗養大，這需要時間和精力，更需要飼料，這些都是成本。
為什么你做私域流量，賣幾次貨就賣不動了？
你把魚苗放到魚塘里，然后馬上撒網把它捕上來，明天再撒網一次，后天還有魚嗎？
這是同一個道理。
魚苗要養大才能撈。養的方式無非給飼料和觀察魚的習慣，你要投飼料，魚才不會因為沒飯吃而死掉，還要觀察魚的習慣、喜歡吃什么飼料、喜歡什么時間點去什么地方游蕩。
對于私域流量也是同樣的道理，你要給用戶物質與關懷。
前者是你給私域里的用戶一定的好處，但是這個好處一定不是你銷售的商品，就像你在養魚時，放一個魚餌下去，雖然都是吃的，但是魚餌里面是一個鉤子。因為還沒有到捕魚的時間，這種物質最好是一種服務或者低成本產品，比如童裝搭配建議，口紅選購指導等個性化定制服務。
后者是你要關心你的用戶，了解他們的愛好、習慣。當做轉化時，你只需要根據用戶的愛好精準推送他們所需要的產品即可，這時用戶感覺到的不是營銷，而是貼心的服務，你在解決他的問題。
這一切的核心就是一個字——“養”。
而且你還要記住，“養”是個很慢的生長過程，確實沒有直接去到公域進行捕撈來的爽快，但是那個成本更高，不可持續。
如果你不想做一錘子買賣的生意，想做的長久，就要好好養好自己的魚，養好自己的私域流量池。
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