如何把不足100元的東西，賣到700元？答案在這里
工廠里批量生產的洋娃娃能賣多少錢呢？開竅君在某寶上搜索了一番，發現多數都是100RMB以下，好點的也不過200多。如果要求你把一個娃娃想賣到700RMB，你會怎么做呢？
想不到的話，就看看美國娃娃（American Girl Doll）是怎么做到的！
單個美國娃娃的零售價大概在115美元左右，也就是差不多700RMB
不止是賣娃娃這么簡單
美國娃娃尺寸均為18寸大小，有不同膚色和頭發顏色的，大部分女孩可以從這些不同膚色頭發眼睛顏色的洋娃娃中找到一個跟自己的膚色頭發眼睛顏色接近的娃娃。
每個小女孩的夢想都可以投射到娃娃身上。如果喜歡騎馬，你可以給娃娃準備騎馬裝束，一匹馬，馬廄，滑雪服，雪具全套，旅行箱…
關鍵是，美國娃娃不單只是買配套給娃娃，同時也給女孩子準備了衣服，在裝扮自己的娃娃的同時，孩子們也可以買一件一模一樣的給自己。忽然有種夢想照進現實的感覺。
甚者可以請專賣店的人給娃娃做個發型。
銷售中抓住孩子的心理
美國娃娃門店的銷售方式也是抓準了孩子的心理。到了店里，一進門就有親切的小姐招呼，并給每個人一份“心愿夾”，上面寫的大意是:將你想要的產品購買單放進來,拿到柜臺由服務人員幫你拿取并清點所選的產品，然后請你的家長付錢。
在展廳內，所有的娃娃和其他產品都陳列在櫥窗內。在櫥窗的邊緣則有一排購買單,，上面印有產品的圖片與型號，在不起眼的地方才印上標價。
小朋友們看到喜歡的款式，就很自然地撕下一張購買單放進心愿夾，由于沒有將實際的產品放進購物車,家長們根本無法想象孩子到底買了多少東西，小孩更是沒有數量與金錢數 目的概念,等到結賬時，家長與小孩短時間無法判斷或取舍，于是照單全收。
總結
我們說，做差異化有三種做法。第一種做法只是在價格層面做差異，這樣總會淪落到打價格戰的階段。第二種就是基于故事的差異化，也就是核桃常說的，品牌要學會講故事。而第三種就是基于體驗做差異化——就像美國娃娃，豐富的，有別于其他娃娃的體驗成為它成功的秘訣。
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以上觀點為【開竅】原創，未經授權請勿轉載，抄襲必究。
（微信號ID：hopetopkaiqiao）
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用核桃的方法論
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