貓王收音機：從十年賠錢到月銷百萬的逆襲
嘿，話說現(xiàn)在還有人用收音機這玩意嗎？問題來了，收音機這樣一個幾乎被時代淘汰的產(chǎn)品，居然有個品牌能兩年創(chuàng)下5000萬元的銷量，京東眾籌平臺音樂硬件眾籌金額排名第一的紀(jì)錄。（別問我是誰，我是貓王收音機）甚至前兩天還玩起了盲籌…這自信可不是誰都有啊…
來看看貓王收音機是怎么做到的吧
1 獨特的定位
雖然我們印象中，拿著收音機的，應(yīng)該是那些靜靜地坐在樹下，看著大媽們展現(xiàn)舞姿的大爺們。但是，（注意這個但是），為什么收音機不可以是青年用的呢？甚至是最潮最酷的年輕人用的。
貓王收音機一開始的確是賣給大爺們的，可謂是銷量慘淡，10年，只賣出了1000臺。現(xiàn)在，時代不一樣了，消費者們需要通過消費來尋找自己。文青們要突顯自己的優(yōu)雅有品位，又不能只在星巴克自拍，這時候就必須假手外物了。貓王收音機，把定位徹底改變，成為“年輕人的第一臺收音機”。現(xiàn)在，不好意思，沒個貓王收音機，你都別裝COOL。
2 復(fù)古的產(chǎn)品
貓王收音機的制作者，曾德鈞，是中國第一臺商業(yè)化膽機的設(shè)計者。膽機，就是電子管放大器，以聲音甜美柔和、自然著稱，玩HIFI的必定人手一臺。以做音響的品質(zhì)做收音機，說起來簡單，做起來極難！
貓王收音機使用的是50年代的電子管和原器件，只是為了音色更加柔和，但這種原件早就沒有廠家生產(chǎn)了，曾德鈞只好自己做。在收音部分，貓王依舊采用傳統(tǒng)的模擬收音傳統(tǒng)的收音方式，必須經(jīng)過10幾道工序才能挑出來。
旋鈕的手感是按照當(dāng)年德國的老收音機來制作的。
產(chǎn)品是挺復(fù)古的，內(nèi)容是新潮的，互聯(lián)網(wǎng)收音、藍(lán)牙播放，貓王收音機也能夠勝任。
3 巧妙的渠道
既然定位成為年輕人的第一臺收音機，那么哪里直接能接觸到年輕人呢？毫無疑問是網(wǎng)上。如果只是單純銷售，必然不能引起如此大的轟動。而眾籌平臺，則是一個很好的傳播渠道，感興趣的人，支持情懷的人，都是貓王收音機的目標(biāo)人群。每一代的產(chǎn)品，基本都會經(jīng)過眾籌平臺發(fā)布，每次都猶如一場發(fā)布會，傳播效應(yīng)十足。
*總 結(jié)*
生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，導(dǎo)致實體商品價格不斷下降。在可以預(yù)見的未來，實體商品的價格會不斷趨近于零。但是，唯有體驗，是用不廉價的。收音機，在這個時代，賣得真的是收音的功能嗎？顯然不是，它是在賣體驗，包括復(fù)古的體驗，極致聲音的體驗，甚至是裝逼的體驗。
沒有體驗的加持，收音機永遠(yuǎn)只能收音。你的產(chǎn)品，可以為消費者創(chuàng)造體驗嗎？歡迎留言，或者微信找開竅君私聊。
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