“斯凱奇X快看漫畫”案例捧得金獎歸 與年輕人對話不如與他們為伍
2020年第20屆IAI國際廣告獎，運動休閑品牌“斯凱奇SKECHERS x快看漫畫”的ENERGY少女團#釋我能量#在眾多優秀的作品中脫穎而出，獲得了IAI國際廣告獎-創意營銷類金獎。
斯凱奇x快看漫畫的ENERGY少女團#釋我能量#作品本身，并不僅僅是一個關于二次元漫畫的營銷結合，其背后是斯凱奇長期深耕青年文化的堅持。品牌利用漫畫元素拉近與年輕人的距離，同時結合深受年輕人喜愛的二次元內容，從多個維度與他們產生共鳴，在讀懂年輕人的同時，也讓品牌在年輕化的道路上更進一層。
斯凱奇，用二次元漫畫快速捕捉年輕人的心
2019年，在斯凱奇ENERGY產品20周年上市之際，斯凱奇推出了#THIS IS MY ENERGY釋我能量#的營銷CAMPAIGN，展現現代女孩子擁有不同女子力和多樣能量。斯凱奇與快看漫畫進行深度合作，集結七部最火國漫IP女主角在斯凱奇#釋我能量#的故事中聚集，首次成團出道。7位女主角在斯凱奇#釋我能量#的故事中聚集（周末的想象力；杜小莘的逆轉力；赤圓的萌動力；胡雯的掌控力；高冉的創造力；許之之的行動力；倪克斯的探尋力），每位女主都有屬于自己的能量，而“尋找自我，突破自我”的過程中，斯凱奇ENERGRY產品則是成為了“引導者”、“陪伴者”和靈感的源泉。
內容層面，斯凱奇將ENERGY產品自然的融入進漫畫故事中，出現在不同的場景里，激發用戶好奇心。7位女主展示自己女子力的同時，也毫無痕跡地演繹了#斯凱奇ENERGY 釋我能量#的理念。斯凱奇運用漫畫女主角的ENERGY故事引發IP粉絲情感聯系，與年輕女性群體達成文化和情感上深層次的共鳴，提升品牌好感度的同時，有效進行產品引流。
營銷層面，斯凱奇從產品理念出發，通過內容合作，結合渠道、營銷手段來提升粉絲粘性、品牌認知度，為產品強勢帶貨。例如不斷打造IP爆點、創立社區話題、粉絲互動等活動，號召全站粉絲以多種形式曬出自己認可的女子力，從而贏得年輕人們的共鳴和認可。活動引導用戶進行二次內容傳播，輻射更多圈層，在深度互動的溝通中詮釋品牌理念。
除了在線上和消費者進行深入交流，斯凱奇還將快看漫畫的展臺搬進了斯凱奇潮流公園的線下活動中，趣味互動，IP聯名T恤發布、限量簽售等吸引了一大批IP粉絲前往參與，提供漫畫愛好者彼此交流的場所。
快看漫畫以國漫IP引領著年輕潮流文化，聚焦90后，Z世代的二次元年輕用戶群體以及擁有精準的粉絲圈層，和斯凱奇深耕的年輕文化和溝通的消費者存在著高度的吻合。兩者的跨界合作，奠定了二次元爆發營銷的基因。極具創意及用心的合作方式，也提升了斯凱奇在年輕人中的好感度。 斯凱奇集中發力，全面覆蓋社交平臺，品牌天貓旗艦店等，打破固有風格。#斯凱奇ENERGY釋我能量#在快看漫畫的社區話題活動贏得全站粉絲的共鳴認可，參與深度和廣度均高出同時期話題活動非常之多。大批粉絲貢獻出自己的原創漫畫作品，為女子力發聲，支持斯凱奇ENERGY傳遞的能量!
在2019年情人節的營銷活動中，斯凱奇就首次和快看漫畫合作，將品牌代言人的形象二次元化，在情人節活動中脫穎而出。同時，斯凱奇還在快看漫畫的平臺上選擇了兩部人氣戀愛番作為情人節高甜buff，通過二次元CP發糖的形式，將斯凱奇D‘lites熊貓鞋情侶產品植入漫畫中，創意內容的發散引發讀者興趣。達到口碑與銷量的雙重UP。而隨文彈幕用戶互動積極，發糖劇情成功“安利”了斯凱奇新品，收獲了大量的用戶優質UGC，人們紛紛留下“甜蜜”心聲。
從娛樂綜藝再到二次元，斯凱奇深諳年輕人的潮流通用語
在Z世代不斷崛起的時代，如何對味的滲透他們的心智，斯凱奇在和年輕人交流的道路上不斷地探索和深耕。從追星女孩、時尚咖，再到二次元文化，細分化的內容能夠分層觸達有著不同喜好的年輕人，通過創造出高質量的內容，讓消費者和斯凱奇產生共鳴，來提升品牌在消費者心中的價值。
作為首個贊助偶像養成類綜藝節目的運動品牌，斯凱奇與《偶像練習生》、《創造營2019》、《超新星全運會》等網綜的強強聯手也都獲得了不俗的反響。在娛樂營銷的領域中，斯凱奇不單單是提供精心定制的服裝與鞋款，更是通過線上互動，線下銷售的全鏈路方式，滿足節目忠實粉絲與偶像更多交流的空間和同款的期望。
斯凱奇致力于打造“全景陪伴式”的營銷模式，今年的《橫沖直撞20歲》中，斯凱奇將產品運用到了節目的生活場景之中，凸顯了產品特性。相比起口播、中插廣告的簡單與直給，斯凱奇從場景服裝植入、產品使用、深度植入、IP聯動多種豐富的形式，細膩入微的以陪伴者的身份植入到劇情中來。在綜藝IP與明星IP的共同影響下，不僅使得合作妙趣橫生，兩大IP相結合的吸引力也讓觀眾在觀看過程中體驗到更舒適、更沉境式的體驗。
面對迅速迭代的營銷創新，品牌不僅需要時刻關注自己的現有資源，也必須及時發現新的營銷機會與增長點。斯凱奇洞察年輕人的溝通和交流，摒棄單一的呈現方式，而選擇多元化合作及有的放矢的策略。回看ENERGY少女團#釋我能量#的案例，如今的二次元漫畫再也不是小眾潮流文化，他們對于年輕人有著巨大的吸引力，甚至能夠成為年輕人的潮流通用語。談起國漫、日漫、美漫，每個人都能說出自己獨特的見解。想要融入年輕人，要選對與年輕人溝通的元素與方式。
斯凱奇還曾用推陳出新的深度玩法掀起了重構復古的潮流和情懷演繹，火遍全國的“斯凱奇 x 海賊王”聯名系列，成為了IP粉的必入產品。2020春季新款的美少女戰士五款聯名鞋更讓很多IP粉回憶滿滿，斯凱奇以品牌最受歡迎的「熊貓鞋」D'Lites Airy 2.0 輪廓為基礎，揉入各個角色們的風格元素，重新詮釋了青春活力。從娛樂綜藝再到二次元，每一個與年輕人對話的元素都是斯凱奇在品牌年輕化上的堅定一步，從圈層觸達到全場景營銷，斯凱奇不是越來越貼近年輕人的品牌，而是成為一個年輕人，并且和年輕人們站在了一起。
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