假如古人用搜索工具：夸克竟成牛頓撩妹神器？！
搜索工具作為低關注品類，如何靠創意出圈成為焦點堪稱難題。
還記得阿里旗下的智能搜索App，此前推出一支AI機器人戀愛的廣告，以沙雕的方式演繹AI機器人都在用智能搜索。
繼機器人之后，最近夸克又對古人動手了，推出一支腦洞大開的黏土動畫廣告。這回竟然請來牛頓、梵高、杜甫、李時珍來打廣告，畫風俏皮之余，還為大家解鎖學習、撩妹、治單身的新潮姿勢。
看完只想說，夸克是專治現代人疑難雜癥的神器。
一、直擊教學、學習痛點，解鎖如何智能搜索
戳視頻看看，穿越到現代的古人是怎么玩搜索的？
牛頓老師給學生上物理課之后，面對席卷而來“加速度”、“摩擦力”難題，顯得毫無招架之力，機智打開夸克“一拍就解”，轉身瀟灑離去，再也不怕被學生耽誤撩妹了！
當杜甫老師給大家上語文課的時候，怎么及時擦掉板書不耽誤上課進度？一學生靈機一動，用夸克App拍下板書，自動識別手寫體。簡直是“一人拍板書，全班有得抄”！
梵高正在給學生上美術課，專心畫一幅《星月夜》，學生想要解鎖同款畫作，于是紛紛打開夸克拍畫筆、畫板和調色板......“青出于藍勝于藍”的秘密，原來在于學生用好夸克同款識別功能？
李時珍上生物課時提問手中的花草是什么？就算隨時切換鳶尾、細辛、白術等不同植物，也難不倒眼前的學生。因為他全靠夸克App花草識別功能，一拍就get知識，還意外發現紫花重瓣玫瑰可以治單身！
夸克精準鎖定教學的典型場景，戳中“老師們”“學生們”上課的痛點，比如下課如何攔截老師求解，上課抄板書速度趕不上擦掉的速度？
在學習各種“疑難雜癥”面前，這時候夸克App就會出現，為大家排憂解難，只要用夸克就能做到“一拍就有解”。在趣味化溝通語境中，廣告還不斷強化“拍攝”的動作符號，在無形中培養消費者使用夸克App搜索的習慣。
總之，因為有了夸克App的神助攻，讓老師教學、學生學習更加得心應手，夸克App借此廣告將目標受眾——學生、年輕人等群體一網打盡。
二、 以古人人設安利夸克App，反差營銷提升觀看體驗
無論是此前民間設計師惡搞名畫，讓名畫人物戴上口罩，還是網友設想蘇軾、杜甫等古人玩微博、微信和直播.......我們會發現，從品牌主到民間設計師，越來越喜歡拿古人說事落地創意，給營銷增加更多戲劇化元素。
夸克這次同樣是基于“古人用夸克App學習、搜索”等，作為創意構思的出發點。利用反差營銷的手段，挑戰受眾對于古人生活場景的固有認知，為古人設計全新的人設形象，與原本的人物形象構成巨大反差，進而產生萌點。
反差一：塑造“為人師表”的人設
整支廣告之所以看起來“有梗”，在于夸克App讓吟詩作畫的古人，走進現代課堂教書育人。由牛頓、李時珍、杜甫等大家熟悉的古人，代替夸克品牌溝通：
根據古人的不同才華特點，分別賦予“對味”的人設——物理老師、生物老師和語文老師等。
夸克以膾炙人口的故事為靈感依葫蘆畫瓢，埋下了各種有趣的古人梗——“牛頓的萬有引力”、“梵高《羅納河上的星夜》同款”等，在玩梗的同時做到更加“合乎情理”，增加受眾觀看廣告的代入感。
反差二：“后浪”與“前浪”的聰明反差
在廣告的系列場景中，我們都發現有了夸克，作為“后浪”的學生在學習技能方面，可謂一舉打敗了“前浪”杜甫、牛頓“古代優等生”。
以“后浪”和“前浪”的對比，加深用戶對于學習“學得苦，不如學得巧”的認知，直觀呈現夸克App在“智能搜素”方面的感知。
反差三：現代人和古人學習道具的反差
大家都知道古時代李時珍聞香識藥，梵高一生苦練素描技巧，全靠自己修煉技藝，沒有外在輔助工具幫助。而廣告用幽默的方式，植入夸克App的產品形象，以“搜索識別”的功能解決了古人教學、撩妹、脫單的知識難點，放大了“穿越”的戲劇感。
夸克致力于營造系列反差橋段的背后，在我看來有這么幾大亮點：一是以年輕人喜聞樂見語言表達，成功提升廣告的新鮮感和話題度，為廣告增加更多額外的看點和笑點。App產品廣告不是說明書，可以避免了品牌單純輸出產品賣點做法；
另外，不斷的彩蛋，能夠持續吸引受眾對廣告劇情的持續關注，提升產品溝通從營到銷的轉化效率。
三、“重復+創意”加持品牌符號，卡位“智能”關鍵詞
華邑創意副總裁區健昌曾經說過，“一個好的產品賣點就應該不斷重復、不斷深化，重復是基本，深化是創意”。 足見品牌的傳播，是一個長線營銷布局的過程，唯有將利益點不斷植入消費者的心智中，才能強化受眾對于品牌符號的認知。
夸克上回講了個“機器人用夸克App談戀愛”故事，這次讓“古代人用夸克App教學”，將這兩支廣告擺在一塊，你就會發現夸克深諳“重復+創意”的重要性。
夸克App期望借用不正經的人物作為廣告主角，結合夸張的廣告表現手法落地，在用戶腦海里將功能賣點不斷深化鞏固。
比如前一支廣告的落點放在“未來機器人都在用的智能搜索”，這一次則更加強調“一拍就有解”，但本質上都是重復溝通App賣點，強化“夸克=更聰明的智能搜索”的定位認知，更好地進行關鍵詞卡位實現心智占領。
分眾傳媒創始人江南春對于“心智”特別強調過一點，“企業經營的成果是‘品牌認知’，有認知才有選擇。”因此一個品牌想要學會占領心智，打贏卡位戰尤為關鍵。
我們知道行業的搜索工具層出不窮，因此當一個品牌不乏競爭對手的時候，搶占品類優勢顯然不現實，這時候就要改為占據產品特性。因此夸克在幾次廣告溝通中，都巧妙躲開品類優勢的話術，而是聚焦USP理論構建獨特記憶點——“智能”。
就長期來看，看似打造毫無劇情承接的兩支廣告背后，夸克App顯然是以“更聰明的智能搜索”的廣告訴求，不斷占領消費心智。這樣當消費者有使用需求時，會優先選擇自己的產品，而不是別人家的產品。
四、結 語
所以說，下一回我們再看到夸克App的神廣告，可能是喵星人、汪星人當廣告主角。
但無論如何有一點是可以肯定的，為了打好心智持久戰，夸克App一定持續貫徹“更聰明的智能搜索”slogan對話消費者。通過常態化飽和攻擊，擊穿消費者心智，形成“夸克=更聰明的智能搜索”的品牌認知。
作者公眾號：廣告創意（ID：idea1408）
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