銀行廣告一定得要有金融感？

原創贊55 收藏104 評論7

舉報 2020-06-15

掃描,分享朋友圈

你熟悉的銀行廣告都什么形象？多半免不了要出現高精尖人群，還要出入CBD這樣的場所……，似乎不站在高處來俯瞰眾生就不算專業金融，就沒啥金融感，畢竟一提到銀行金融業總讓人忍不住要仰視。

今天要介紹的這家銀行，她不太一樣！如果你不曾在杭州生活過，你應該不認得她，但你若向杭州市民打聽，一定會有人告訴你杭州聯合銀行在他們心中有著挺特殊的位置，你一定好奇是什么樣特殊位置吧？就像自家人。

她在杭州深耕了66年，從農信社到農合行，15年前，又從農合行改制為農商行，也就是現在的杭州聯合銀行，跟著杭州、跟著市民一起經歷了建設、成長到繁榮的每個階段，同時從一開始就秉持著普惠信念；讓每個杭州人都能享受金融的便利，這就是為什么杭州聯合銀行會被杭城人視為自家人的原因。

又何止普惠了市民，更多本地的企業和商號也與杭州聯合銀行有著長久的、緊密的金融服務關系，甚至成功孵化了一批新生代的網紅品牌。

但，就像國內諸多的老字號品牌一樣，也面臨了認知的斷層，新一代年輕人對于這銀行沒有共同回憶，加上城市化及時代進步，有了更多銀行品牌進入杭城，年輕人也就有了更多選擇，更花哨洋氣的總能贏得他們青睞。所以，杭州聯合銀行如何在當今繼續做一個全市民的銀行，而不是“老”市民的銀行，是個刻不容緩的議題。

一、以人情味兒的TVC助攻，為品牌“減齡”

作為杭州聯合銀行的品牌代理商的柏立，我們沒有粗暴地舉起品牌年輕化戰役這張大旗。之所以說這粗暴，因為太多代理商只是為年輕化而年輕化，直接往身上涂著鮮活顏色，而并沒有真正理解不被新人接納的原因，同時柏立也沒有想去販賣情懷，那只會顯得這品牌還停留在過去。

我們深刻去思考，一個區域銀行的昨天、今天和明天該有什么樣的角色轉換？昨天，她是個金融協助者，給予市民及企業金融支持在杭城一起成長；今天，在互聯網進入每個人生活的此時，她該是個金融生活服務者，要讓市民感受到金融的快捷與生活的便利，在杭城一起快活。至于明天，金融與生活必然更沒有界線，金融即生活，生活即金融。

于是這道難題柏立給出了新解：必須滲透進市民的生活！作為區域銀行，無論為了今天甚至明天，都該給予所有市民在城市生活上無可取代的價值，被需要、被依賴，在市民生活中C位出道，及早成為市民生活的一部分，一為了杭城市民能普惠共享，更為了建一條難以逾越的護城河。

今年適逢杭州聯合銀行成立15周年，為讓大伙能一起同慶、更為走進杭城市民生活，于是聯合了杭州在地的，或得到支持且成功茁壯的15家商號，都是市民平日吃、喝、采購、出行等經常光顧的商號，一起給予所有消費上的優惠，所謂走進生活，不正是和市民一起營造杭城獨有的煙火氣嗎？不正是讓杭城的商號也一起高朋滿座嗎？不正是讓杭州擁有自己專屬的小確幸嗎？

在柏立廣告的價值輸出中，始終堅信的是：一場成功的營銷，得以受惠的又豈只是品牌方，更該有不只一方的贏家。

如前所述，很多品牌正面臨認知斷層，都在為年輕化找解藥，也許解藥就在眼前，「是因為你距離他們生活太遠了。」這次杭州聯合銀行除了聯合杭城商號一起給出實在的優惠來走進市民生活；在推廣的短視頻上，我們同樣要走進生活，特別是新一代的杭州人的生活與視野，我們選擇以輕娛樂的手法來為其中10家商號的商品添加了生活的煙火氣，有甜蜜、有童真、有忽然而至的愛情，是匆忙是裝腔是酒足飯飽的爽快。

以上短視頻拍攝由麻醬文化團隊傾力打造

二、以“粘合”力量造傳播矩陣2.0，助品牌出圈

上述推廣主力并不是媒介采購，而是調動銀行員工及合作商家參與，透過他們的私域流量引流，主動傳播來讓傳播真正進入到各自的生活范圍，讓效益深入日常、讓效果最大化。另外再通過通勤生活圈的地鐵包站做大面積曝光，來持續引爆事件話題。

銀行廣告一定得要有金融感？
杭州聯合銀行喜提@杭州地鐵萬安橋站

作為杭城金融生活的“守城者”，杭州聯合銀行這次一步走入生活給予市民優惠，另一步是走向了社區。在杭州新城市化發展后，天際線更高了，但人與人之間更疏離了，但這次疫情期間卻有許多人無私為各自的社區做出了非凡貢獻；因為他們，人們少了驚慌恐懼，因為他們，人們相信明天會有希望，但他們一向在大眾面前沒有名字，在媒體上面沒有版面，我們決定做出改變，決定一定要讓這樣光彩厚德的社區人物被大家看見，于是提出了“讓信任可見”，讓杭州聯合銀行能帶著感恩深入每個社區，將這樣的人物帶到杭州市民眼前，同時更完善于社區服務。

銀行廣告一定得要有金融感？

而“做杭城市民信任的銀行”也正是杭州聯合銀行的信念與追求，今天僅僅是個開始，從深入市民生活給予便利來逐步贏得生活伙伴的信任，再深入社區去服務民生來逐步贏得生活分憂的信任，期望真正做到杭州聯合銀行往后的每一步，都更加深市民眼中的”讓信任可見“。

一點總結，杭州聯合銀行根植杭州多年，有著別人無法比擬的地域優勢，這次讓積累多年的情感能更堅實且延伸，讓“用戶好口碑”向“大眾全認知”開始轉化，讓品牌在消費者心中更生根、發芽、滋養，而印刻在每位杭城市民心中，聯合銀行這一次充分踐行聯合營銷；通過聯合促銷、聯合發聲、聯合場景，發揮了“粘合”的力量，粘合了新老用戶，真正達到了“聯合同慶，聯合三贏”的效果。