想撩文藝青年？原來你是這樣的黑人牙膏
來源：奧美紅坊
在九十年代的內陸地區，很多人都是通過一部電影才知道“DARLIE、黑人牙膏”這個品牌的。
那就是95年星爺拍攝的喜劇科幻片《百變星君》。
劇中，星爺憑借科技力量掌握了變身“居家百貨”的特異功能。在初次嘗試中，他就變成了世界上唯一一支“西人牙膏”?！斑@是西人牙膏，你是黑人，還是用黑人牙膏！”，星爺對一旁的人說道。當時只覺是無厘頭的惡搞，現在再看，應算是超精妙的植入。
事實上，“DARLIE、黑人牙膏”作為好來化工集團旗下的優質口腔護理產品品牌，產品在印尼、馬來西亞、新加坡、泰國、越南等市場均非常暢銷。國內，尤其是港臺地區，它也深受用戶喜愛。
近期，黑人牙膏打破傳統，放棄面向大眾介紹功能的廣告模式，推出了一組面向文藝青年的網絡視頻，主題就叫做“敢黑自然白”。短短的一個月時間，在facebook上就獲得了57w的播放量。
下面，我們就看一看：黑人牙膏，是如何打動文藝青年的心弦。
/ 敢黑自然白 /
“病凱彤”篇
盧凱彤，前AT17成員，被譽為港臺第一女吉他手，同時，也是第14屆華語音樂傳媒大獎“最佳粵語女歌手”獲得者。這是她2010年時的樣子：
當美麗和才華在聚集在同一人身上，怕是老天也要嫉妒。在2013年，盧凱彤確診患有躁郁癥。隨即盧凱彤就淡出公眾視野，專注心理治療。
這支視頻，非常真實地還原了她當時內心的掙扎，如果你仔細聆聽，你甚至能夠聽見當盧凱彤撕開象征束縛，象征病苦的外衣時，那紐扣斷裂的聲音。
幸運的是，在今年盧凱彤復出，并向公眾公開自己患病的事實，她開始通過音樂講述自己在黑暗時期的經歷，目前已經開始恢復活動及唱片錄制，并且正籌備自己的第三張國語專輯。
敢黑自然白，黑人牙膏。
/ 敢黑自然白 /
“輸家怡”篇
周家怡，第12期香港無線電視藝員培訓班成員，自出道開始就是萬年配角，直到在TVB劇《火舞黃沙》憑兔唇女“茅小琴”一角嶄露頭角，被提名“2006年萬千星輝頒獎典禮”最佳女配角，才開始逐漸被人所認識。
她后來離開無線轉投HKTV，一路兜兜轉轉，直到16年主演電視劇《瑪嘉烈與大衛》，才開始成為真正的女主角。而此時，距離她出道已經17年了。
她自稱入行多年，一直發展平平，似乎多年的努力都白費，還自嘲要改名做“輸家怡”。但她也坦言輸得起：“沒有物質包裝，沒有知名度，只有一個屬于我的笑容。一個令我明白，其實失去并不可怕的笑容。大銀幕，我會笑得更燦爛?！?/span>
敢黑自然白，黑人牙膏。
/ 敢黑自然白 /
“捱又南”篇
黃又南，香港演員、歌手，曾經與徐天佑組成組合SHINE，出演多部香港電影及舞臺劇。
（家族生意失敗，但我不可以失敗）
黃又南年少時命途多舛，為幫父親還債捱（粵語，撐、熬的意思）過一段漫長的艱難歲月，他的二十幾歲比別人的二十幾歲要痛苦得多。但他憑借自己的演技及多方面的才藝，經過多年努力，終于成為香港當紅的影視明星。
（我還會笑，站得起來）
敢黑自然白，黑人牙膏。
/ 敢黑自然白 /
說出你的故事
除了推出三支制作精良的視頻之外，黑人牙膏還和誠品書店合作，讓網友分享自己的故事，就有機會贏取誠品閱讀禮券。討好文青，進行到底！最終，這一互動話題在facebook上吸引了上千名網友的參與。
/ 敢黑自然白 /
用文青的語言訴說給文青聽
在更早之前，黑人牙膏也嘗試過主打功能的傳統視頻廣告：
（一支牙膏，同時具備八大功效）
（主打清新口氣）
這樣，固然能夠觸及到最廣大的用戶，但因為廣告的高度同質化，無法把黑人牙膏和別的品牌區分開來。因此，效果并不理想。
而在“敢黑自然白”的這一輪推廣中，黑人牙膏為文青群體高度定制了這組視頻廣告，使用文青的語言去傳播自己的品牌理念。選取的三位藝人，都有著各自的一段“黑暗時期”，并用自己的方式成功走了出來，和“敢黑自然白”的Slogan高度相關。
同時，黑人牙膏和自帶“文青光環”的誠品書店達成合作。這一舉，吸引來大量文藝青年參與互動的同時，又實現了用戶的自發傳播，反而實現了更多數量，更高質量的品牌曝光。
這正如詹姆斯·哈金在其著作《小眾行為學》中所說：“我們不再想要由巨頭為我們定位，現在我們選擇自己為自己歸類?！?/strong>
黑人牙膏借助社交媒體平臺，不再針對產品功能地去面向所有受眾做廣告，而是制作與眾不同的廣告，用文青的文化去吸引文青關注，換來了出乎意料的好效果。
小眾，其實并不小眾。
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