地攤思維。

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舉報 2020-06-11

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本文共計6158字，地攤思維。

這是智遠的第0101篇成長筆記的分享。

“擺地攤”人人可以做到

但并不是所有人都能夠掌握新經濟下的“擺地攤思維”。

說到擺地攤，我第一時間可以想到的場景就是：小時候農村里每當到了夏天，農民伯伯開著車，拉著一車西瓜，去各大村莊，鄉鎮上，“小麥換瓜，人民幣買瓜”的場景。

拿個麻袋，買幾個瓜背到家中，因為那個年代，沒有足夠優越的生活條件，趕緊用家中的自來水把瓜泡半個小時，然后切開，吃著冰甜可口的狀態，簡直歷歷在目。

而隨著時代的發展，慢慢的擺地攤成了一種“奢侈現象”，政策的要求，城市的改造，慢慢的讓“地攤”淡出了我們的“眼中”。但是近期“擺地攤”，“小攤創業”又被推上了浪尖上。

各大互聯網的人才都在從“自身或者行業角度”，審視自我的技能，結合“地攤經濟”，思考自己如何去“擺地攤”。

甚至做“用戶分析”，思考擺地攤的B端人群是什么？貨品如何銷售，“流量如何抓住”等場景。

我認為地攤思維就好比初期的“創業公司”，從人，貨，場，到用戶，流量，轉化，都需要思考，如果你能有效的精通“地攤經濟學”，那么就能有效的抓住“邊緣經濟”，運用在生活，甚至工作中。

關于“地攤”思維。

智遠認為：地攤思維就是一種“輕資產”的運營方式，你可以理解成用“最小投入換取最大的收益，利用現在的社會資源，或者某種閑置資源，使用它。
但是這個場景并不是歸自己所有，能租則不能買，控制但不依賴，可以迅速撤離，以小博大等特點的商業經營理念。
地攤思維并不是完全意義的”擺地攤“，它是一個完成的“商業體系”，有自己的一套“閉環”。

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“地攤”是企業閉環當中的一環：
如果你從上帝視角來看，市面上，商場，超市，實體店，商業地推，大型的展銷會，這些都是企業輕資產運營，結合互聯網工具進行社交場景化的一種手段。
不管是促銷，還是為了品牌曝光，或者獲客，企業線上線下相結合雙重保險，本質是一套很完整，很成熟的商業模式，而地攤只是這個閉環當中的小部分。
而“擺地攤”本質可實際操作性極強，門檻也低，空間也大。
從幾千元的投入到幾十萬不等，風險小，并且可以臺階式發展，在“眾多商業模式中”，可操作性最強，風險也是很低的。
地攤思維適合于大企業，同樣也適合于“創業公司”，傳統實體開店的經營方式，它可以幫我我們“小步試錯，快速迭代”。
就好比公司孵化項目，先找一個項目經理，帶幾個人快速跑流程，跑模式，本質就是“地攤思維”，閉環思維下的“輕資產經濟”。
它可以當做一個獨立的個體，也可以當做企業的一個整體的的某個部分。

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傳統開實體店思維的思考方式：
我們以傳統實體店為例子，不管在二線還是三線城市，如果你想自己做“實體”，房租最少4-5萬，甚至10多萬，這只是一個估價，具體來看實際情況。
如果再加上裝修，貨柜等人工成本，以5線城市為例，最少也得三四萬，這還是輕裝修，其他的一些零頭雜碎暫時不算。
可以說自己的實體店還沒有開始“營業”，最少也得投入10-20萬，這些花出去的可以說已經成了“固定資產了”，無法再動了，更不可能成為“流動資金”。
牢牢的釘在了那里，這些投入可以說一旦經營失敗了，它的變現率甚至不足10%，有的最后只能扔掉。
對一個普通創業者10多萬到20萬左右，可以說不是一筆小錢，是自己辛辛苦苦好幾年省吃儉用的錢，相對來說經營手段還是“貨架模式”，籌碼較大，風險不可控。

地攤思維開店的思考方式：
如果你用地攤思維開店，第一時間想到的是“輕資產”，可能就會降低“投入的風險了”，很好的解決成本大的問題。
地攤思維中輕資產的第一步思考的便是，“我需要通過什么樣的場景，解決什么樣的用戶什么樣的問題”。

輕資產的第二步思考便是，我的供給端有什么樣的優勢，和別人有什么不同，如果快速調整供給端，來滿足需求端的變化。

輕資產的第三步思考便是，我如何快速驗證自己的想法，而不是“先開一個店”，投入幾十萬進去，我能不能先找到自己的用戶群體，把用戶導入到私域流量池中。

輕資產的第四步思考便是，我如何通過私域流量池，用最快速的方法，形成轉化。
你看這樣的形式，是不是就可以很快的“驗證”某些方面可行不可行了，這種場景，也可以打通“線上線下”。
本質的出發點就換了一種思考方式，原本從貨架——場景——消費群體，用地攤思維則是：消費群體——場景——貨架。

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“地攤思維”的特征：
如果自己是創業公司，我們不妨來分析下這個“地攤思維”，能給我們帶來什么不一樣的啟發。
1.成本思維很明確首先，因為手頭資金或者自己所能承受的風險能力的限制，很多人選擇了“地攤經濟學模型”。
比如在某短視頻平臺先開個店，沉淀下內容，而不是開店，開公司，做自己理所不能急的事情，這是一種良性的投資思維。
2.船小好調頭地攤經濟學本質，“輕資產，投資小”，面對生意慘淡的時候，你可以迅速變換其他的項目，真正的生意是要面對林立的鮮血和慘淡的人生的。

很多大師所提出的專注，聚焦是針對一個良性發展的項目，而對一個錯誤的項目，我們要懂得及時改錯，有時候停止腳步去止損，就是最大的盈利。
3.風險可控假如輕資產投資失敗，一般不會都生活造成巨大的壓力，并且能夠快速的止損。
如果要走的是“重資產模式”，最后投資失敗，能否能夠及時退出，能否及時止損就是個問題，而且當中涉及到很多機會成本，很多時候，市場的變化，不是我們所能控制的。
4.以小見大地攤思維的輕資產運營，對個人的成本思維和市場捕捉能力要高，為什么？簡單來說，如果按照“擺地攤”的方式，你肯定要思考，我到底要賣什么SKU，怎么精選等。

如果一個“地攤”（比如短視頻平臺的帶貨小店），都能夠被你經營的有模有樣，那么你做大做強的可能性就會更大。

“地攤思維”和“擺地攤”是兩碼事。
但是如果能把地攤思維搞明白，你會發現，其實所有線上的生意，做社群，販賣課程，社交電商，開店都是一樣的道理，生意不在大小，重在我們如何去經營。

“地攤思維”是先找“用戶”。

和擺地攤不一樣的是，地攤思維是“先找用戶”，根據用戶的消費習慣，愛好特征，再提供相關服務甚至貨品的推薦，達到最終的結果是產生交易。
而“擺地攤”的本質是“先搭建消費場地池”，在場地的基礎上搭建自己的貨品，然后去尋找用戶，再去匹配用戶。

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擺地攤不成功，做帶貨卻成功：
如果現在有兩個場景在你面前，你來思考下，哪種的賺錢幾率大一些？
同樣兩個55歲的老太太，一個在你們樓下擺地攤賣櫻桃，而另一個“在賣櫻桃的同時做起了短視頻直播”。

那么從消費者角度，我想肯定是“后者”，那么為什么不是“前者”呢？前者還離消費者更近一步，直接買走就可以享用。

何為用戶思維？就是以用戶為中心，針對客戶的各種個性化，細分化需求，提供各種針對性的產品或者服務，真正做到“用戶至上”，想要“用戶之所想”。
前者依靠的“場景”：
如果第一位老太太，把攤位擺在了“寫字樓底下“，也就意味著中間存在消費”概率問題“。
她的用戶都是”上下班的白領藍領“，而下班都在6-7點鐘，下班人群是比較匆忙，從而只有部分意向的人可能會“停下來詢問商品怎么購買”。
而其他的時間，基本馬路邊的客流相對較少，也就意味“成交幾率更少”，但是如果他把攤位放在“流量多的地方”，比如“大商場的門口”，“地鐵口”，可能效果會好些。
后者依靠的“場景”：
第二位老太太，如果有“用戶思維”，思考用戶在哪里，在擺攤的同時，做起了“直播”帶貨，本質是又建立了另一種“場景”。
而這種場景是“線上用戶場景”，吸引用戶觀看，最重要是多了一個“銷售的渠道”。

假設是一個年輕人來賣櫻桃，可能觀看的人比較少，如果是以為55歲以上的老太太，就會產生不同的現象，為什么？

因為人們更愿意關注好奇，有趣，八卦的事情。
心理學家研究告訴我們，作為人類，我們天生八卦，好奇，這是進化烙印在我們基因中的天賦，如果有人做與本年齡不符的行為，人更會被瞬間吸引。

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地攤思維是流量經濟：
地攤思維本質是在新經濟下的“流量重新分配”，這當中本質是因為供需的失衡，釋放出來的一波紅利。
比如我們每天打開手機，看到的圖片，文字，視頻，直播，這些在我看來，都叫做“場景”，就好比線下真正意義的“擺地攤”的攤位。

但是線下端的擺攤位，本質只能依靠一個場景，就是固定的位置。
而線上則不同的是依靠了多個展示，傳播渠道，比如微博，微信，短視頻等，一個話題就可以讓某個KOL的商品做爆。
過去地攤經濟真的是“擺地攤”，供給側和需求端打不通，產生了紅利，而只需要找到貨品，擁有場景，就可以做好中間的鏈接部分。
而現在是兩端飽和，產能過剩，需求低迷，所以新攤位經濟中的“擺地攤“，你可以理解成”在某個線上直播平臺“做了個貨架，有個小店，智遠認為也是“擺地攤”。

當中交易的場景變了，商品承載的場景變了，原來擺地攤強調的是“買賣現金流”，而現在是在這基礎上強調了“轉化率”，“客單價”，“復購率”等指標。

所以新“地攤思維”，流量是核心，在流量中，找到“超級用戶”，為部分用戶提供“服務”和“商品”，就會產生復利效應。

“真賣貨”和“真曝光”。

盡管提到“地攤思維”，還是有人把它和“擺地攤”結合到一塊兒，但是時代的不同，區別也大有不同。
如果你按照傳統的擺地攤，智遠認為那是”真賣貨“。
而新時代的“地攤思維”，并非是“真賣貨”，而是一種體驗，加上“曝光”營銷，也成了很多大V，甚至于大品牌的營銷手段。

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傳統的“擺地攤”場景思維：
我想請讀者朋友思考一下，同樣是售賣一件短袖，在地鐵口，或者是天橋上售賣，傳統擺地攤采用的是什么樣的策略？
這種策略就是基礎的“營銷”，我大概總結了一下有：基礎的商品陳列，營銷廣告語，環境氣氛（大喇叭）。
而在80年代，那個時代，是“真售賣”，也流行，只要便宜，款式新穎，就有人買。
而現在的新經濟發展，則發生了變化，用戶的需求從解決溫飽，到開始關注“心理體驗，視覺體驗”，所有就有了明顯區別。
如果你真的注意觀察，比如你現在在地鐵口擺了一個位置，即使是大牌也會覺得像是假貨，這就是場景的因素影響的。

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新時代“擺地攤”的場景思維：

結合“用戶體驗”，新時代的擺攤思維應該是關注用戶關注的地方。
同樣是賣一件短袖，如果我把這個短袖放在北京的南鑼鼓巷，或者某些旅游景點，在加上直播，帶來的效果則更不同。
其次，場景思維就是借助先入為主的環境，給商品做一種調性，用現在的說法就是環境給商品賦能。
直播帶貨本質就是一種“云擺攤”，但有的主播會在背景上面做做工作，而有的則是干巴巴的講。
自己如果從用戶角度思考，哪種效果會更好呢，自己更愿意接受哪種呢？
新時代下，線下擺攤成了“曝光”的策略，而在80年代則是一切為了“賣貨”為KPI。
現在通過線下擺攤，截取照片，視頻，拿到線上做話題營銷，social，通過云擺攤（小店）的形式賣貨，內容吸引大量的用戶關注，一個是“真賣貨”，一個是“真曝光”。

地攤思維是一個“小商業閉環”，迭代的是傳統的貨架模式，打造的是“地攤+網紅”攤位模式。
從線上吸引，到線下打卡分享，讓很多人從線上慕名而來，再慢慢出圈，裂變。

人人皆可擺“云地攤”。

按照地攤思維的定義，“輕資產運營，最小投入帶來最大產出”，中國所有的TOC的生意，無非就是圍繞三點進行，而這三點就是：“人”，“貨”，“場”。
其實這三點所有人都已經解決了，你可能只是沒有找到要切哪些用戶的痛點而已。
每個人都有自己的用戶池，就是“微信”，這個相對來說說就是你的店鋪，你的場地，不需要任何成本。
當然在互聯網生態中，“場”不止這一個，還有很多，比如“自媒體公眾號”，給愿意寫作的人提供了“場”，短視頻平臺，給愛拍視頻的用戶提供了“場”。
這些“場”，甚至都不需要租店面，啟動成本低到受到許多人的喜歡，而只是并不是所有人能夠看到并抓住，價值最大化。

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云攤需要思考賣什么？
和地攤不一樣的是，地攤解決的是貨品問題，而云攤不僅僅只是貨品，也可以是“閑置技能”，“課程”，“咨詢服務”等，當然你也可以理解成貨品。

那么從“最小投入帶來最大產出來說”，你如果想開云攤，除了傳統的賣貨以外，你還可以出售自己的時間和“技能”。

每個人的經歷，屬性不一樣，而這些“技能”也是不一樣，假設你能把“技能”，“經驗”，沉淀為課程，或者某些服務，通過這些變現，也是一種“云攤”的變現模式。

云攤經營除了“賣什么”，還要擁有自己的特色定位，而這個特色可以是IP屬性，比如你的定位，你的風格，（好比是線下攤位的風格定位是一個道理）。
很多的云攤是不需要“花錢”投入的，比如“代購”，很多就是“空手套白狼”，天天在朋友圈轉發素材，就能賺取當中的傭金，其實解決的是“供給”和“所需”的問題。

當然如果你想投入成本，“社交電商”，門檻也是極低，本質也是一種“云攤”的生意，生意做到最后的本質還是“服務+貨品”。
但是往往很多人被“流量”，所謂的成功學所迷惑，天天割韭菜的“認知付費”，賣模式等，這些到最后都是走不長遠的。
賣模式的本質也是貨品裂變，某些東西足夠好，你的超級用戶才會分享。

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“云攤”驅動的本質是IP和內容：
線上云攤銷售的本質是人驅動，IP驅動，內容驅動，所以當你的IP夠亮，有足夠多的關注的時候，其實“商品”也就是順手銷售的事情了。
從人貨場角度，貨是很容易找到的，也可以理解成“你要提供的商品”，IP和內容，就是你的個人品牌人設和輸出的東西了，輸出的東西可以是文字，有可以是短視頻。
通過資產的UGC，加上平臺的扶持，自己就可以形成粉絲的積累，當達到一定量的時候，自己帶貨自然就不成問題了。
云攤的啟動成本極低，如果你沒有UGC的長期產出能力，那么就成為了第一代的“微商”，只能做的是解決用戶“貨品端”的需求了。

如果你有UGC的能力，就可以有貨品上升到“服務”了，像你看到的付費社群組織，本質就是這樣。
云攤只要自己擁有基礎的“閉環能力”，能把服務，或者商品變現，本質也是一種“低成本創業”的手段。
但是它的門檻低，也就意味著“競爭大”，如果想要從“云攤”當中脫穎而出，則需要自己重精力的投入和運營了。

云攤思考的核心關鍵詞有這些：“個人IP”，“流量”，“轉化”，“服務”，“復購率”，“粘性”，“超級用戶”，“線上場景”。
地攤思考的核心關鍵詞有：“線下場景”，“貨品”，“客流量”，往往很多的地攤是一錘子買賣，不講究任何的復購，所以對“商家”來說，流量就成了不可控制的東西。
如果能把地攤結合新經濟下的云攤，擁有營銷思維，形成閉環，沉淀用戶，打通線上+線下的營銷模式，那么將成為新一代的網紅，但是并不一定所有人都適合。

新經濟時代，你需要擁有的思考方式：
流量超級用戶為核心，搭建自己的種子用戶池，并采用輕資產的運營方式，利用社會，或者平臺的閑置資源，最小成本投入驗證，并獲取最大的收益。

核心觀點：