首發(fā)：賈桃賈桃
原標(biāo)題：中國(guó)品牌才起步

中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知可能比你想象的要薄弱。

當(dāng)你在推敲一句文案的每一個(gè)字；細(xì)扣畫面的每一個(gè)細(xì)節(jié)；反復(fù)檢查創(chuàng)意是否完美；深度思考傳播策略是否高效時(shí)；中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知會(huì)打破你的想象。

如果把品牌比喻成一個(gè)升學(xué)過程，那么可以說中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)仍然還在上小學(xué)，掌握的是品牌最基礎(chǔ)的東西。

站在外部視角來看，作為服務(wù)品牌的乙方公司，乙方營(yíng)銷人員，幾乎都高估了中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌的理解。

以上兩個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)于這個(gè)人人談品牌的時(shí)代，似乎有點(diǎn)夸張，但事實(shí)便是如此。

1、中國(guó)企業(yè)的基本面還是小企業(yè)

我在進(jìn)入這行時(shí)，便接觸到了像阿里、京東這樣的大客戶，而廣告行業(yè)和其他行業(yè)一樣，存在一個(gè)普遍現(xiàn)象就是店大欺客，客戶規(guī)模大了，自然是由它挑選廣告代理商的，所以客戶很強(qiáng)勢(shì)，很自然就會(huì)認(rèn)為客戶自身很專業(yè)，在品牌抉擇上很專業(yè)。

當(dāng)然，像阿里這樣的巨型企業(yè)，自身有專家型的品牌管理團(tuán)隊(duì)，更有企業(yè)層來決定品牌戰(zhàn)略，所以服務(wù)這類巨型企業(yè)的代理商，大多做的是傳播和創(chuàng)意層的事。

但是，我們看一個(gè)數(shù)據(jù)，巨型企業(yè)能有多少家呢？又有多少企業(yè)能養(yǎng)活一個(gè)龐大的品牌管理團(tuán)隊(duì)？

看一個(gè)數(shù)據(jù)：目前我國(guó)中小企業(yè)有4000萬家左右，占企業(yè)總數(shù)的99%，貢獻(xiàn)了中國(guó)60%的GDP、50%的稅收和80%的城鎮(zhèn)就業(yè)。

而中小企業(yè)和大企業(yè)的差距，核心指標(biāo)之一就是品牌差距。

一個(gè)行業(yè)扳著指頭數(shù)，知名品牌也就那幾個(gè)，這個(gè)行業(yè)剩下的數(shù)百數(shù)千中小企業(yè)，根本沒人知道。 去年初創(chuàng)業(yè)，開始接觸到很多中小企業(yè)，感觸最大的一點(diǎn)就是當(dāng)你以為很基礎(chǔ)的品牌知識(shí)時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人和老板，居然認(rèn)為很新穎。我們和中小企業(yè)在品牌上，形成了高度的信息不對(duì)稱。

去年中旬接觸到一家做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，核心業(yè)務(wù)是做電子音箱產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)本就已經(jīng)很成熟，并且能看到涌現(xiàn)出一些頭部品牌，他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷傳播、渠道布局、品牌經(jīng)營(yíng)上有連續(xù)的、成熟的動(dòng)作。

我們本以為作為同行，他們肯定會(huì)關(guān)注這些品牌的營(yíng)銷動(dòng)作，至少學(xué)到點(diǎn)什么。

然而和他們的交談中發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)同行品牌并不了解，一直在埋頭做產(chǎn)品，做外貿(mào)，根本沒怎么關(guān)注業(yè)內(nèi)品牌。

當(dāng)我們繼續(xù)給老板展示其他行業(yè)品牌的數(shù)字營(yíng)銷時(shí)，他們竟然覺得很驚喜，一些數(shù)字營(yíng)銷的玩法（比如再老套不過的h5、圖文、視頻），他們說從來沒見過。

而他們自身雖然有一兩個(gè)億的營(yíng)收體量，基本都是tob貿(mào)易，當(dāng)轉(zhuǎn)向toC直接面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，品牌知識(shí)竟然如此薄弱。

這些老板所知道品牌知識(shí)是：品牌形象升級(jí)、vi升級(jí)、央視廣告這樣的基本套路。 

而這些套路，在今天的很多前沿營(yíng)銷人看來，嗤之以鼻，覺得太基礎(chǔ)了，是幾十年前的玩法，如今都玩互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，直播電商等等，況且這些套路在今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，效果大不如從前。 

而上面舉例的這個(gè)企業(yè)不是個(gè)例，后來我們又陸續(xù)接觸到一些老國(guó)企做業(yè)務(wù)延伸；地方小企業(yè)做品牌升級(jí)，同樣是這個(gè)問題。

他們?cè)诋a(chǎn)品上很老舊，產(chǎn)品設(shè)計(jì)還停留在幾十年前，在品牌上缺乏基本的品牌判斷，連最基礎(chǔ)的品牌識(shí)別，都表現(xiàn)出毫無策略思維。

這些企業(yè)，在新時(shí)代的快速發(fā)展中，一個(gè)不留神，就被甩遠(yuǎn)了，新時(shí)代的消費(fèi)者逐漸將他們遺忘，開始轉(zhuǎn)向新品牌。 

2、小企業(yè)的品牌認(rèn)知基本為零

于是不經(jīng)想，同在一個(gè)國(guó)家，同處一個(gè)社會(huì)時(shí)代，同在一個(gè)行業(yè)，為什么會(huì)產(chǎn)生這種高落差的斷層現(xiàn)象？

這種斷層從企業(yè)內(nèi)部來看，表現(xiàn)在企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力，企業(yè)長(zhǎng)期的決策上；而從外部來看，就反應(yīng)在企業(yè)對(duì)外的品牌上，消費(fèi)者看的是品牌和產(chǎn)品。
所以，幾十年來，中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)明顯的斷層，尤其體現(xiàn)在不同企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知上。 

我們可以把中國(guó)企業(yè)目前對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)，劃分為三個(gè)層級(jí)：

第一層級(jí)是行業(yè)的頭部，在行業(yè)中排前幾名，品牌市場(chǎng)份額占比大。這些頭部企業(yè)，知道去管理品牌，有專業(yè)的品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期持續(xù)的做品牌建設(shè)，市場(chǎng)面該玩的品牌營(yíng)銷玩法基本都玩了。

第二個(gè)是次于頭部，稍微排后的幾名。通過不斷的品牌營(yíng)銷動(dòng)作，追趕頭部企業(yè)，雖然在品牌上的投入沒有頭部玩家那么大，但仍然有步驟的建設(shè)品牌。
最后就是大量的尾部企業(yè)，基本不怎么關(guān)注品牌。 

舉例說明：前段時(shí)間，我們接觸到一個(gè)醬油客戶，以醬油行業(yè)舉例，頭部品牌市場(chǎng)集中度CR6為34%。

前六名市場(chǎng)份額占比最大的品牌只占整個(gè)市場(chǎng)34%，6成多市場(chǎng)被不知名的品牌占據(jù)。

我們看到海天贊助各個(gè)綜藝節(jié)目，看到這些頭部品牌依靠傳播，向消費(fèi)者傳達(dá)信息。

一面是這些光鮮亮麗的大品牌在我們眼前手舞足蹈，另一面是小品牌也在頑強(qiáng)的活著。

這種行業(yè)現(xiàn)象還分布在教育行業(yè)、餐飲行業(yè)、文具行業(yè)等等，頭部品牌占據(jù)的市場(chǎng)份額很小，大量小品牌分噬著市場(chǎng)。 

這樣的行業(yè)分布說明什么？

第一：行業(yè)存在大量的尾部品牌，這些小品牌在品牌認(rèn)知上還非常低級(jí)，連最基礎(chǔ)的品牌元素（標(biāo)志、包裝、核心宣傳話語(yǔ)等等）都沒有策略性的設(shè)計(jì)。

他們依靠的是早些年的資源和對(duì)于市場(chǎng)的判斷，早進(jìn)入了市場(chǎng)，然后坐吃紅利。而且必須要注意的是，這些大量的尾部企業(yè)代表的是中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀。

第二：即使是這些行業(yè)頭部品牌，我們?nèi)匀荒芡ㄟ^他們所有的品牌建設(shè)動(dòng)作，來看到他們對(duì)品牌的認(rèn)知水準(zhǔn)，但是這水準(zhǔn)代表著頂尖的品牌打造方法嗎？并不是如此。

比如醬油行業(yè)的市場(chǎng)份額前六名為海天、李錦記、廚邦、欣和、加加、千禾，這六個(gè)品牌中，誰最會(huì)做品牌呢？

海天就一定比李錦記會(huì)做品牌嗎？千禾一定就比加加在品牌打造上弱勢(shì)嗎？當(dāng)然不是。

所以，我們可以看出，首先中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)品牌對(duì)認(rèn)知仍然很低級(jí)，即使是頭部品牌，在品牌建設(shè)上，仍然有上升空間。 

3、造成這種現(xiàn)象的原因是什么？

最本質(zhì)的原因是中國(guó)企業(yè)這幾十年的發(fā)展，基本是時(shí)代的紅利驅(qū)動(dòng)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，不同的產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)，高速增長(zhǎng)的行業(yè)，只要鉆進(jìn)去，跟著時(shí)代跑，基本不會(huì)出什么大問題，即使在品牌等方面表現(xiàn)的不如人意，也不影響大局。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期，企業(yè)的增長(zhǎng)壓根不依靠品牌。所以既然企業(yè)增長(zhǎng)不依靠品牌，那么品牌就顯得不重要，自然就不重視。企業(yè)強(qiáng)大后，才開始考慮品牌這個(gè)東西。

同時(shí)，西方有近一個(gè)半世紀(jì)的營(yíng)銷發(fā)展史，產(chǎn)生了現(xiàn)代品牌營(yíng)銷的所有核心理論，但中國(guó)也就40年?duì)I銷史，前一二十年是廣告推動(dòng)，后一二十年才逐漸意識(shí)到品牌。

短時(shí)間的壓縮，讓企業(yè)也好，品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)也好，短時(shí)間消化不了真精華。

品牌認(rèn)知的天花板本身就不高，下面的又能高到哪里去？中國(guó)品牌還在摸索中前進(jìn)。

而一個(gè)品牌要想成為強(qiáng)大的品牌，必然要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)，在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中，會(huì)積累一套品牌打造的圣經(jīng)。

下圖展示各國(guó)百年企業(yè)的數(shù)量，日本最多，中國(guó)的百年企業(yè)很少。

百年企業(yè)跨過時(shí)間的考驗(yàn)，才能練就百年品牌，而只有經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間考驗(yàn)，企業(yè)自身才知道如何管理品牌。

而中國(guó)改革開放后40年，品牌快速經(jīng)歷了3個(gè)階段：

78年-80年代末，中國(guó)品牌意識(shí)萌芽蘇醒，這個(gè)蘇醒的過程，是先由營(yíng)銷傳播帶動(dòng)品牌認(rèn)知。這個(gè)認(rèn)知影響根深蒂固，在今天，依然有很多企業(yè)認(rèn)為做品牌就是做廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

90年初-21世紀(jì)前10年，中國(guó)企業(yè)和專業(yè)的品牌機(jī)構(gòu)對(duì)品牌的認(rèn)知，仍然沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步，這個(gè)階段在產(chǎn)業(yè)方面，是時(shí)代機(jī)遇驅(qū)動(dòng)企業(yè)，在品牌建設(shè)方面，是媒體驅(qū)動(dòng)（電視、戶外驅(qū)動(dòng)）、渠道驅(qū)動(dòng)終端消費(fèi)者接觸點(diǎn)。

2010年至今，市面上逐漸出現(xiàn)，對(duì)品牌的深入研究，超越了傳統(tǒng)的打法，在品牌知識(shí)引導(dǎo)上，也出現(xiàn)了更深入研究的個(gè)人和機(jī)構(gòu)。

這40年，各行業(yè)確實(shí)產(chǎn)出了頭部強(qiáng)者，但并沒有產(chǎn)出真正強(qiáng)大的品牌。

所以可以得出一個(gè)結(jié)論：歷史機(jī)遇造就了很多強(qiáng)大的企業(yè)，但是機(jī)遇逐漸關(guān)閉后，會(huì)引來企業(yè)的真正廝殺。 

4、如何解決？

因?yàn)楦餍袠I(yè)產(chǎn)品沒有大的創(chuàng)新，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)焦灼；渠道基本固定，渠道競(jìng)爭(zhēng)焦灼；資本很多，好的企業(yè)很少，資金優(yōu)勢(shì)并不是核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；營(yíng)銷傳播再也不能一夜捧紅一個(gè)品牌，傳播層面競(jìng)爭(zhēng)焦灼；流量逐步被一些大平臺(tái)壟斷，流量獲取焦灼；市場(chǎng)在不斷的快速變化，老企業(yè)適應(yīng)性和改變性越來越低；這樣的情況下，大家共同把視角轉(zhuǎn)向品牌，把品牌看作是強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)手段。

未來中國(guó)發(fā)展?jié)L滾浪潮中，一定會(huì)涌現(xiàn)出世界級(jí)的品牌，企業(yè)如何抓住這輪浪潮，在品牌上超過同行，以品牌為核心建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是關(guān)鍵決斷。

當(dāng)躺著賺錢的時(shí)代過去，激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代到來，品牌成了一些企業(yè)的救命稻草。

中國(guó)企業(yè)的品牌意識(shí)弱，這個(gè)問題如何從根上解決？

企業(yè)家的認(rèn)知決定了企業(yè)的上限，品牌營(yíng)銷人對(duì)品牌的認(rèn)知，決定了在品牌打造的上限，尤其是已經(jīng)躋身頭部的品牌。

要想讓自身的品牌成為行業(yè)中的絕頂高手，還是得塑造對(duì)品牌的全新認(rèn)識(shí)，并且不斷的升級(jí)認(rèn)識(shí)。

一個(gè)行業(yè)的頭部品牌，基本決定了整個(gè)行業(yè)的品牌認(rèn)知上限，在品牌管理上，頭部的幾個(gè)品牌有較為清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，有連續(xù)的品牌建設(shè)動(dòng)作。

高市場(chǎng)份額造就高利潤(rùn)，高利潤(rùn)可以高投入在品牌建設(shè)，從而讓品牌形成了正向循環(huán)。

然而從品牌端來審視，頭部品牌真的就鎖定大局了嗎？其實(shí)未必。

這些品牌在品牌長(zhǎng)期塑造過程中，他們也不知道品牌到底要走向哪去，在 通往真正強(qiáng)大的路徑中，也顯現(xiàn)出乏力。

同時(shí)頭部品牌在資產(chǎn)管理上，缺乏專業(yè)的管理，缺乏專業(yè)的審計(jì)、利用、延伸、保護(hù)，缺乏對(duì)品牌更為深刻的認(rèn)識(shí)。

那么中國(guó)市場(chǎng)中龐大的中小企業(yè)該怎么辦呢？

沒有大預(yù)算，咋做品牌？此時(shí)最關(guān)鍵的是不要被一些所謂的品牌大師忽悠，自身潛心研究一年品牌，必然會(huì)掌握品牌的大致脈絡(luò)，然后將對(duì)品牌的判斷付諸于實(shí)施。

所以無論從小企業(yè)還是大企業(yè)來看，最根本要解決的還是對(duì)品牌的深刻認(rèn)知問題，比如大企業(yè)自己建立品牌研究院，并將研究結(jié)果交與市場(chǎng)部檢驗(yàn)。在不斷的研究-結(jié)論-實(shí)施-驗(yàn)證過程中，品牌會(huì)走向真正的強(qiáng)大。

小企業(yè)則是創(chuàng)始人自己要建立品牌認(rèn)知，并將認(rèn)知付諸于實(shí)踐。

當(dāng)企業(yè)業(yè)務(wù)正常增長(zhǎng)時(shí)，沒人關(guān)心品牌，當(dāng)企業(yè)遇到增長(zhǎng)瓶頸時(shí)，不得不關(guān)注品牌，所以前幾十年哪有什么真正深刻的品牌意識(shí)？只有競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代真正到來，企業(yè)家才主動(dòng)關(guān)注品牌。

中國(guó)品牌才起步，接下來一二十年將走向正軌，涌現(xiàn)出偉大的品牌。

作者公眾號(hào)：賈桃賈桃