非洲大象當主播？伊利QQ星公益營銷萌翻天！
人們?yōu)槭裁磿憛拸V告？從本質(zhì)上來說，人們其實討厭的是毫無意義的商業(yè)廣告對于正常生活的打擾。
所以品牌們總是想方設(shè)法讓自己的廣告變得有趣、耐看或是充滿意義。而在這個轉(zhuǎn)變過程中有一類特殊的廣告非但不會令人反感，反而會吸引消費者主動關(guān)注。
它就是公益廣告！尤其是近兩年隨著消費者的認知提升，以環(huán)境保護為主的各類公益營銷都能為品牌帶來關(guān)注度和好感度的雙重提升。
近期，伊利QQ星就聯(lián)合Discovery發(fā)起了主題為#童心協(xié)力保護動物#的公益營銷活動，通過AR技術(shù)、洲際直播等趣味的互動體驗給小朋友普及動物保護科學(xué)知識，大大提升了品牌在小朋友和家長心目中的好感度。
一
趣味AR互動體驗
跨越8000公里的大象主播
5月19日，伊利QQ星在官方微博上宣布將于三天后進行一場跨越8000公里的特別連線，由非洲大象擔任主播，為小朋友們帶來一場保護非洲肯尼亞野生動物公益直播活動。
5月20日，伊利QQ星以獅子、大象、熊貓三種動物發(fā)布了三支趣味短片，展示野生動物和小朋友們的趣味互動，同時科普它們面對的生存危機，進一步激發(fā)消費者對于22日直播活動的興趣。
《伊利QQ星公益》
除了傳播內(nèi)容之外，這次伊利QQ星還在包裝設(shè)計上下了功夫。
在這次活動發(fā)布的限定款QQ星大自然動物包裝上，消費者可以利用京東AR掃描與虛擬的動物們互動、拍照。
利用AR技術(shù)的深度互動體驗，進一步加強了活動的趣味性，可以吸引更多人關(guān)注。同時這種玩法還提供了一個非常好的親子娛樂活動，促進了家庭關(guān)系的提升。
同時，伊利QQ星邀請了田亮、李小冉、毛曉彤擔任自然守護大使，借勢明星矩陣的影響力進一步推動更多家長群體關(guān)注到這次的公益活動。
除此之外，這次的公益活動還聯(lián)合了微博牧場計劃，邀請家長們曬出小朋友和小動物的合影或難忘回憶，就有機會獲得QQ星承包的一年牛奶大獎。
從保護動物這個公益角度出發(fā)，通過趣味的互動體驗，特別的直播內(nèi)容以及全面、多形式的推廣讓品牌在這一波活動中收獲了極高的關(guān)注度和好感。
截至目前，微博話題#童心協(xié)力保護動物#以及相關(guān)話題的閱讀量已經(jīng)累計超過13億次，互動數(shù)也達到了17萬次，創(chuàng)造了一次公益營銷的經(jīng)典案例。
二
精準洞察真正消費者
促進營銷效果最大化
一場常規(guī)的公益營銷活動想要獲得夸張的傳播聲量其實并不容易，伊利QQ星這次公益營銷能有如此出色的效果得益于對品牌真正的消費群體以及對市場環(huán)境的精準洞察。
一方面，伊利QQ星這次的公益營銷活動以客戶教育內(nèi)容完美符合家長們的需求。
伊利QQ星雖然是一款針對兒童的奶制品，但是兒童只是品牌的目標受眾，真正的目標消費者是孩子身后的家長們。就像針對于老年人的品牌，主要的消費者還是子女一樣。 想要吸引孩子們的注意力只要好玩、有趣就足夠了，但是想要滿足家長們的需求并不容易。
伊利QQ星這次針對當下家長們最關(guān)心的教育問題，通過公益科普的形式獲得了家長們的一致認可。 通過獲得家長們的認可，帶動小朋友們的參與。并進一步通過趣味內(nèi)容和互動體驗獲得小朋友們的喜愛，在反饋到家長群體。從而形成閉環(huán)，流量自然也就積累的越來越高。
另一方面，面向兒童的奶制品行業(yè)同質(zhì)化嚴重，趣味的公益營銷制造的差異化形象更容易獲得關(guān)注。
對于面向兒童的乳產(chǎn)品，家長們最核心的需求就是營養(yǎng)、安全。所以各大品牌都將競爭重點放在了產(chǎn)地、品質(zhì)、蛋白質(zhì)含量等硬性指標上，市場同質(zhì)化嚴重。在數(shù)據(jù)相差不大的情況下，消費者很難做出購買決定。
而伊利QQ星這次，在產(chǎn)品之外為自己打上了一層熱衷公益、愛護動物的品牌形象。和其他品牌形成了差異化的形象對比，自然更容易獲得消費者關(guān)注。
三
為什么品牌熱衷于公益營銷？
肯德基在世界地球日推出了“綠色炸雞”，喜茶打造過綠植實驗室。為什么近幾年品牌開始熱衷于公益營銷？其因有三。
首先，從品牌的角度看公益營銷對于品牌形象的促進作用巨大。
當下除了特殊的行業(yè)品類之外，品牌想要單純憑借產(chǎn)品取得絕對優(yōu)勢難如登天。所以很多品牌都在尋求與消費者的精神共鳴，試圖建立一個獨一無二的品牌形象。 而公益營銷可以有效的展示出品牌的擔當和責任感，為品牌形象增加信任背書。
其次，從消費者的角度看公益營銷對于消費者的打動力增強。
隨著環(huán)境保護成為全球熱議的問題，新一代的中國消費者愈發(fā)注重環(huán)保更公益內(nèi)容，對于公益投入和支持相較于十年前更大了。所以在品牌苦于流量難獲取的時候，公益營銷往往是一種打開局面的好方式。
最后，從傳播的角度看公益營銷的效果更為出色。
品牌終究是個商業(yè)行為，不可能要求所有的老板都變成慈善家。在資訊、傳播方式不發(fā)達的年代，品牌的公益投入幾乎沒有回報。
但是現(xiàn)如今連外賣小哥幫助老人的視頻都可以擁有上千萬的播放量，品牌認真策劃的公益營銷內(nèi)容一定會被更多人看到，就有可能獲得可觀的私域流量。
但需要注意的是，公益營銷的本質(zhì)還是公益。品牌千萬不要嘗試用公益的外殼來打商業(yè)的算盤，這種本末倒置的事情是搬起石頭砸自己的腳，得不償失！
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