干貨 | 黃有璨：別裝，做個正常人！做內(nèi)容的5個樸素原則
如何認識“內(nèi)容”的價值？
1媒體和內(nèi)容，即“陰陽”
所謂“陰陽”就可以演化萬物。
當你以內(nèi)容、媒體來傳遞你自己的思想、理念、價值觀的時候，就可以和用戶產(chǎn)生連接，建立信任。一旦信任建立，你就可以在這個基礎上去做很多事情。因為用戶信任你，愿意接受你推薦的事物。
最知名的案例就是羅輯思維，一個做內(nèi)容的平臺，卻在賣書、賣桃子、賣月餅、賣課程等等。這就是信任的力量，是內(nèi)容的力量。
但是反過來，如果你是一個專門做某垂直領域，比如賣互聯(lián)網(wǎng)營銷課程的，忽然你來賣蘋果賣月餅，就會很奇怪。
我曾經(jīng)在自己的公眾號上，做過《老黃的人際關系與溝通課程》《一個初中學歷屌絲的學習方法論》《招募運營門徒》等招募信息，基于用戶對于我的信任，以及對于我價值觀、理念的認同，所以這些活動都是瞬間爆滿的。
這就是內(nèi)容的力量，內(nèi)容的價值，當然前提是需要用心的去經(jīng)營，持續(xù)的輸出自己的理念，用思想影響用戶，與用戶建立起信任的關系。這就能形成一種陰陽，在萬事萬物中實現(xiàn)轉化。
2、這個時代，好內(nèi)容自帶流量。
過去5-10年的時間，內(nèi)容的價值是被扭曲的。那時候，用內(nèi)容獲得流量的渠道主要有兩個。
一個是搜索引擎，內(nèi)容想要獲得流量，就看是否出現(xiàn)在頁面的首頁、前排。這時候的內(nèi)容制作者，更關注SEO，關注用哪些關鍵詞才更容易搜索到，排名更靠前等等，和內(nèi)容的質(zhì)量不是那么直接相關。
一個是門戶網(wǎng)站，內(nèi)容想要獲得流量，關鍵在于能否獲得官方編輯的推薦，圖片、標題是否足夠吸引。
而在今天，內(nèi)容流通的渠道更加豐富更加便捷了，不在高度的依賴于門戶和搜索引擎，知乎、朋友圈、公眾號、簡書等等，內(nèi)容的流通和分發(fā)截然不同，內(nèi)容是否能夠獲得流量，在于其他人是否愿意認可你的內(nèi)容，為你點贊和轉發(fā)。在這種情況下，對于內(nèi)容的質(zhì)量就越來越高。
所以這是個對于內(nèi)容創(chuàng)造者而言，非常好的時代。運營的目標是流量，而在這個時代，好內(nèi)容天生自帶流量。
我做內(nèi)容的5個樸素原則
1、找到一個并非人人都能做到的點，圍繞著它構建起一個你給予用戶的承諾。
把內(nèi)容當作產(chǎn)品，服務好用戶，給到用戶穩(wěn)定的長期的預期，建立深度關系。
還是以羅輯思維作為例子，在今年大約3月份的時候，羅輯思維達到666萬的用戶量。很多人會問羅胖，如何做新媒體運營？他的回答很簡單，其實我也不懂，3年多來，我就是堅持做了一件簡單的小事情，每天6點鐘爬起來，為大家發(fā)送一個60秒的語音。
每天，60秒，語音－－這三個要素構建了一個穩(wěn)定的長期的預期。用戶關注你，能夠知道我從你這里可以何時獲得什么信息。建立了連接、產(chǎn)生了信任。
再來還是舉了我自己的例子，我曾經(jīng)在自己的公眾號上承諾，要連續(xù)寫作幾個話題，計劃是每周二、四更新。做出了承諾，就去踐行。
所以，找到一個并非人人都能做到的點，圍繞著它構建起一個你給予用戶的承諾。
2、做內(nèi)容，本質(zhì)是在經(jīng)營一種信任關系。
舉個36kr的例子，最初是由北郵的幾個學生通過翻譯國外的互聯(lián)網(wǎng)科技文章做起來的。為什么在許多互聯(lián)網(wǎng)科技網(wǎng)站中脫穎而出，我覺得他們對內(nèi)容有一定的堅持。比如，觀察對比其他網(wǎng)站和36Kr的文章頁面排版就能夠感受到他們對于細節(jié)的注重，行距、字體。再比如，36Kr即使是轉載文章，不會是直接粘貼，不僅僅重新排版，還會加上小編自己的見解和觀點，文中的加粗重點也可能和作者的不同。
通過文章中的細節(jié)，讓用戶感知到你的存在，文字背后人格化的存在，從而建立起信任。
所以，做內(nèi)容，本質(zhì)是在經(jīng)營一種信任關系。
3、別裝，做個正常人。
不要高高在上，不要裝X。把用戶當做朋友，真實真誠的對待用戶，學會說人話。所以，做內(nèi)容，別裝，做個正常人。
比如我推薦過一個課程，我明確的寫明了適合哪些人，不適合哪些人，能解決什么問題，不能解決什么問題，把所有的事情開始就講的很清楚，讓用戶感受到你的真誠，會更加信任你。
4、多讀書，持續(xù)思考，認真表達。
認真思考，輸出自己的思想，即使是借鑒他人的觀點，那也是自己極為認同的。
真實思想的輸出，和用戶產(chǎn)生共鳴，具有打動力和穿透力。所以，認真輸出思想，才能深入人心。
5、要有態(tài)度，最好還要有溫度
讓用戶感受到文字背后的你是一個活生生的人，讓你的內(nèi)容具有濃厚的個人風格。有溫度的文字，用戶能夠感受到。所以，做內(nèi)容，要有態(tài)度，最好還要有溫度。
做內(nèi)容在哪個時代都有機會，而當下是做內(nèi)容特別好的一個時代，且行且珍惜。
現(xiàn)場答疑：
1、在粉絲不到2000人時，請問黃老師靠什么收益，實現(xiàn)月收入過萬的呢？
答：月入過萬是賣課，一個月開一次，每次最多40人，就這么簡單。就是人際關系與溝通那堂課。
2、我目前所在的行業(yè)特別垂直，本身行業(yè)內(nèi)容并不多，在做內(nèi)容的時候常會有“沒什么可寫”的感受，請問這個問題怎么處理呢？
答：這件事本質(zhì)上涉及幾個方面問題，首先是你的內(nèi)容定位是否清晰，比如三節(jié)課的公眾號以產(chǎn)品和運營的角度定位。其次是選題和策劃的思路，找到好的切入點。最后是渠道，找到自己的目標用戶，用適合自己的產(chǎn)品渠道。
3、微信公眾號的閱讀率在下降，很多人說做自媒體沒戲了，但微信閱讀還是無可撼動的存在，對自媒體的未來你怎么看呢？
答：我覺得閱讀量在下降是正常的，目前微信公眾號已經(jīng)很泛濫，有一千多萬的公眾號；另外在搶奪用戶的注意力和時間的內(nèi)容也泛濫了。在內(nèi)容高度泛濫的情況下，我覺得內(nèi)容的質(zhì)量足夠高，才能脫穎而出。對于任何一個時代，做好的內(nèi)容，總會有自己的生存空間，平臺只是暫時的，真正核心的是你做內(nèi)容的核心能力。
4、內(nèi)容運營應該怎么定位？
答：定位的核心是找到自己的差異點。在三節(jié)課創(chuàng)始時，其實行業(yè)間已經(jīng)很多關于互聯(lián)網(wǎng)知識的品牌。但是鳥哥筆記和早讀課分享的干貨是比較分散，不成體系；另外像36Kr和虎嗅去報道互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)事件時，更關注的是資本，模式，趨勢，很少從產(chǎn)品和運營的角度去解讀行業(yè)里的大事件。三節(jié)課就會把干貨知識更加系統(tǒng)化，對待行業(yè)事件更多從產(chǎn)品和運營的思維去解讀，這就是我們的差異點。
5、原創(chuàng)號是否可以轉載別人的內(nèi)容，是否會影響用戶體驗呢？
答：不反對轉載別人的內(nèi)容，如果是個人風格特別明顯的原創(chuàng)號，在轉載時最好加上能夠體現(xiàn)自己獨特調(diào)性的東西。比如加上自己的觀點、專屬的排版、你認同哪些觀點等，大家在閱讀這篇文章中，感受到你的存在，千萬不要在轉載過程中，把你自己的形象弱化掉。
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