為了讓中國人這一天不加班，顧家使出了洪荒之力
某金主整版報紙懸疑廣告再出江湖。
在8月2日這一天包下國內7家報紙媒體發出懸疑廣告《尋夫啟事》，隨后次日背后的金主出面認領廣告：顧家家居。
這次顧家的大手筆營銷，關于創意，在業內引發爭議和討論，各家觀點褒貶不一。另外，從8月2號第一槍到8月16日活動，奧運會、傅園慧爆紅、王寶強離婚等社會新聞事件，其間顧家品牌與熱點賽跑，跨度周期長達14天……在這里，九哥想為顧家團隊的執行力點個贊。
九哥認為：任何脫離商業去討論創意，都太片面。所以，這是一篇關于顧家家居“816不加班”compaign，盡量展現所觀察到的完整傳播過程，最后是九哥的個人評論觀點，作為探討。
816顧家日，這是一波以品牌造節為主的傳播，顧家家居打造“816全民顧家日”，向日發嚴峻的中國人加班現象宣戰，呼吁大家”回歸家庭，給家人多一點時間，多陪家人”。
【案例回溯】
Step 1：“尋夫啟事”懸念廣告
8月2日顧太太發出尋夫啟事，拋出懸念。8月3日顧先生登報回復，曝出“全民顧家日，816不加班”的信息。連續兩天，一呼一應，環球、南都、新京等全國七大報紙整版被“顧氏夫婦”包下，引發北汽紳寶、西王等眾多品牌，甚至是競品的爭相跟風，網上更是掀起此起彼伏的討論聲，僅微博相關話題的閱讀量就達到8千8百多萬，“816不加班”一石激起千層浪，快速形成二度傳播。
Step2：“孤獨沙發”事件營銷
與“尋夫啟事”一脈相承，8月8日，“孤獨沙發”行為藝術在上海地標環球港廣場震撼上演。40名孤獨人妻站上沙發，向過度加班的丈夫喊話，希望他們能早點下班回家。事件一發生，就迅速登上騰訊、鳳凰、新浪、優酷的頭條，包括網易、人民網、新華網、今日頭條、ZAKER、中央電視臺、上海電視臺等100多家媒體相繼進行了報道，騰訊視頻《孤獨沙發》的點擊量達到110多萬，微博話題閱讀量更是超過了1億！億萬上班族“816不加班”的訴求和渴望呼之欲出。
《孤獨沙發：你真的那么忙么？》
Step3：“加班動物”H5社交營銷
8月11日上線H5，各種“加班加到沒人樣”的“加班動物”惟妙惟肖，趣味化地表達了熬夜加班的苦處，各位中槍的童鞋紛紛轉發朋友圈，借幽默輕松的方式，希望老板網開一面能夠滿足自己“816不加班”的愿望。
H5：我們都是加班動物……
掃描體驗H5
Step4：816不加班，全民表態
816活動當天，在之前三波活動的充分預熱之下，全民參與階段不出意料地迎來了爆發，超過20萬上班族在816全民顧家日當天參與了活動，提前下班回家，為家人送上了陪伴。顧家家居董事長顧江生更是攜手顧家代言人鄧超一起站出來發聲呼吁，包括杜海濤、黃安、寇乃馨、韓火火、李斯羽等眾多明星，紅星美凱龍聯合創始人車建芳、天貓家裝總經理王立成等30多位知名企業家跟進支持，讓“816不加班”的“顧家”行動更加深入人心。
【效果數據】
“尋夫啟事”、“孤獨沙發”事件營銷
微博累計閱讀數超過1.9 億次
816當天，顧家家居線下“到店立減100”，“滿2萬送1號墊”的促銷活動，讓傳播轉化為銷售。
顧家全國總零售額更是達到了 6.35 億
數據來源：顧家服務官方微信
【九哥評論】
1、品牌造節不是互聯網公司的專利。
大多數公司都希望打造屬于自己的品牌資產王國，造節旨在從時間軸上去占領潛在市場機會點。
這些年互聯網公司都忙著造節，造節無數，傳統公司造節卻鮮有耳聞。在全民參與的節日中，到目前為止，僅僅阿里雙11和京東618成為了最大的受益者。
8月16顧家日，從品牌內核出發，顧家既是品牌名，又是節日名，也是一種家庭責任的態度。一箭三雕，極大地簡化品牌傳播信息。大部分公司的造節都是基于促銷層面的活動，顧家日則是建立在情緒層面上的運動。
今年的主張是“不加班”，很明顯這屬于一個極具行動力的主題，也把矛頭直指加班痛點，這是一種號召，也是一種心聲。
2、小成本營銷的時代已成為歷史，逃不掉的燒錢營銷。
“小預算，大傳播”在業內被稱之為高明的營銷手段，但這已經成為歷史了。有人說：“只要創意好，自然有傳播”。
但不得不承認這些已經改變的事實：
① 信息多了。在如今的2016年，微博推出8年了，微信推出4年了，兩大社交平臺均過了傳播的紅利時間，到處充斥著大量內容信息，大部分企業的營銷類內容都淹沒在巨大的信息流中，能被大眾關注到的，少之又少了。
② 用戶變了。在著過去的幾年，微博微信新增用戶增長已到瓶頸期。在每天的信息流里，用戶被教育了，用戶變聰明了，用戶更挑剔了……企業營銷吸引用戶注意力的成本越來越高了。如今，沒有個上百萬預算，營銷大多數屬于打水漂。
對于一些正處于快速擴張型企業，市場潛力大，如果現金流不錯，加上市場機會窗口正好打開，燒點兒錢購買用戶注意力，快速轉化為品牌資產、市場份額。九哥認為：認清事實，在整體市場上做進攻判斷，燒錢營銷，這并不是金主敗家的表現，更是企業家的謀略與膽量。
PS：對于顧家同時承包下7家報紙的整版廣告的意圖，套路中的高速公路！表示理解！
3、每一次大營銷的背后，都有一個企業戰略。
每一波營銷，都有其核心目標。每一次大型營銷，其背后一定有一個企業戰略。
顧家今年選擇8月16日大手筆投入市場，原因有
① 房地產市場回暖，加速擴張市場份額。
② 打造品牌節日，家私屬于低頻消費品，對品牌依賴度較高。
③ 提前釋放消費旺季的需求，給家裝行業的金九銀十先放點兒血。
④ 為即將到來的IPO保駕護航
相關消息：中國證監會5月5日公布了最新IPO預披露名單，顧家家居擬上交所上市 發行不超11000萬股。
（資料來源：顧家家居有限公司首次公開發行股票招股說明書）
從九哥看來，今年的顧家日應該在資本上考量應該占較大權重了。從上文看來，顧家現在是拿到了IPO的通行證，正在排隊等待上市了。
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內容來源：九段（微信號：BestPlanner）
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