從鐵達時、蘋果到華為…超多經典文案都用了同一種手法
原標題：這個超級靠譜的文案手法，你一定見過！
一、
從1988年開始，香港廣告巨子朱家鼎分別三次找到梅艷芳、王杰、周潤發和吳倩蓮，用電影化的廣告方式，演繹了三段經典的愛情故事。
至此，他為鐵達時手表撰寫的那句廣告語聲名大噪，在那個時代穿透人心，也成為90年代香港的流行語，一直流傳至今：
不在乎天長地久，只在乎曾經擁有。
朱家鼎一生獲獎無數，而他自己說最大的幸福是他的妻子 —— 鐘楚紅，就是那位香港八九十年代的 “最紅不過鐘楚紅”。
兩人從1991年結婚開始就非常恩愛，形影不離，鐘楚紅也在事業巔峰為愛隱退。但天妒英才，朱家鼎于2007年8月因大腸癌病逝，鐘楚紅誓言：永不再嫁。他是我一生唯一的最愛。
沒想到朱家鼎這句經典的 “不在乎天長地久，只在乎曾經擁有”，也成了兩人愛情的最好詮釋。
二、
再看另一個被人津津樂道的真實故事。
1983年的時候，喬布斯對時任百事可樂公司總裁的約翰·斯卡利說了這樣的一句話：你是想賣一輩子糖水，還是想跟我們一起去改變世界？
這句無法抵擋的話激起了斯卡利的志向，他毅然去了蘋果公司并擔任了蘋果公司當時的CEO，和喬布斯一起開始改變世界。
看到沒，喬老爺子也是壞壞的，他為什么不說 “你愿意和我一起改變世界嗎？"，而是說 "你是想賣一輩子糖水，還是想跟我們一起去改變世界？"
這就是喬布斯這句話的秘訣。
他在用蘋果的品牌價值觀（改變世界）這個最高維度，去對比百事可樂的產品特征（糖水）這個最低維度，實現降維打擊。
而從我看文案的角度，這兩個故事里的兩句經典文字其實都有用了同一種文案手法：對比！
這個是我們從小就在學的文字技巧，但從來都不是什么弱雞技能，它一直都是廣告文案中最受歡迎的文案手法之一，很多大佬都用得爐火純青。
所謂對比，百度百科里是這么定義：
對比也叫對照，是把兩個相反、相對的事物或同一事物相反、相對的兩個方面放在一起，用比較的方法加以描述。
它把在感覺特征或寓意上相反的詞句組合在一起，形成對照，強化抒情話語的表現力。運用對比，能把好同壞，善同惡，美同丑這樣的對立揭示出來，給人們以深刻的印象和啟示。
在寫文案上，大概就是用結構相同的短語或句子，來表達相對或相反意思，使得文案讀起來更有張力，還給人耐人尋味之感，莫名覺得好有逼格的樣子。
比如：
梅賽德斯·奔馳：不極致，則平庸iPhone6S：唯一的不同，是處處都不同
長城干紅：3毫米的旅程，一顆好葡萄要走10年
沃爾沃：別趕路，去感受路
別克君越：不喧嘩，自有聲
保時捷：多數人知道，少數人了解
奧迪：等級劃分一切，你劃分等級
人頭馬：懂得萃取過去，才能創造未來
keep：哪有什么天生如此，只是我們天天堅持
萬科別墅：踩慣了紅地毯，會夢見石板路
這每一次對比，都在提高文案的質感，可以想象，本來可能是平淡無奇的陳述，卻變得擲地有聲，印象深刻。
三、
臺灣文案天后李欣頻的作品常常充滿著想象力，她經常會用獨有的語言風格，把一件稀疏平常的事，寫得耐人尋味。
而排比和對比是她經常用到的文案技巧，它能在讀者第一眼讀到文案時，快速建立邏輯，有力的傳達出信息點，勾住讀者。
比如在《腦力決勝論》里，本來是習以為常的促銷文案，她用實物的高價對比精神提升的廉價，強烈的反差襯托出要推銷的書的價值。
1000元買不到一副眼睛
卻可以買到比爾蓋茨的眼光
1000元買不到幾次心理醫生
卻可以買到一輩子受用的EQ智慧
1000元請不到一位趨勢顧問
卻可以買到爆米花報告的未來商機
她為誠品敦南店舊書拍賣會寫的《過期的舊書，不過期的求知欲》，也是在用對比的手法：
過期的菠蘿罐頭，不過期的食欲
過期的底片，不過期的創作欲
過期的《PlayBoy》，不過期的性欲
過期的舊書，不過期的求知欲
全面5~7折拍賣活動
貨品多，價格少，供應快
知識無保存期限
歡迎舊雨新知前來大量搜購舊書
一輩子受用無窮
四、
華為也是這個文案手法的忠實愛好者，在無數次新品發布的宣傳文案中都有用，新出的華為Nova 7 Pro也是不例外，是真的愛用對比。
01
遠方景致，“近” 收眼底
02
拉開夜幕，自拍不落幕
03
拍攝大視界，都是小意思
04
還有最后這個 “為自己的小世界，留足空間”，我甚至都很納悶，為什么不干脆直接上 “為自己的小世界，留足大空間” 。
五、
最后再說個電影《后來的我們》，他們的宣傳海報文案里就有這么一句：后來的我們，有多少跑贏了時光，有多少弄丟了對方。
其大意就是想說：有多少成年人在慢慢成長后，都弄丟了身邊的人。不過這太普通了。
在加上 “跑贏” 和 “弄丟“ 、“時光” 和 “對方” 的對比后就完全不同了，引發了無數人的共鳴和回憶，一個金句就這么出來了。
這樣玩對比的句子在網易云音樂的樂評上可以看到很多，都是普通人說出的話，卻是那么的扎心和深刻。
有人說：“十年文案老司機，不如網易評論區。” 心累啊！大家平時多收集吧。比如：
我在最沒有能力的年紀，碰見了最想照顧一生的人。
我聽過一萬首歌，看過一千部電影，讀過一百本書，卻從未俘獲一個人的心。
我猜你一定眼里有淚，不然怎么會抬頭看云不看我。
不在一起就不在一起吧，反正一輩子也沒多長。
祝你們幸福是假的，祝你幸福是真的。
服了！
這個文案手法，不管國內還是國外從來不缺人在用，因為相對于獲得 “對生活的深刻洞察” 以及 “十幾年的文案積累”，它更容易快速上手，獲得效果。
寫出100分的文案要靠個人功力，鳳毛麟角，且還要靠機遇氣運。而50分到70分80分，技巧完全是可以搞定的。
巧的是，99%的人要的就是快速上分。
在你陷入創意空地的時候，想快速讓文案不那么蒼白，就別猶豫了：對比，就是一個非常不錯的方法，也是可以變廢為寶的殺手锏。
有多少文案，轉頭就忘有多少文案，過目不忘。所以，下次在你寫好一句文案時，不妨也多想一步：如果加入對比，可以怎么寫？
作者公眾號：木木老賊（ID：mumuseo）
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