市場(chǎng)部，你該如何說服CEO直播？
身為一個(gè)市場(chǎng)部人 ，內(nèi)心有沒有盤旋過“我要不要拱我的老板粉墨登場(chǎng)”？
對(duì)于市場(chǎng)部而言，面對(duì)年年攀升的KPI，壓力山大，直播確實(shí)可以拉動(dòng)短期效益提升，但頭部KOL網(wǎng)紅主播坑位費(fèi)太貴，擠破腦袋，不是搶不到就是買不起，中尾部主播不敢玩，怕數(shù)據(jù)效果不好再受騙，感覺就站在風(fēng)口，卻無能為力。
這應(yīng)該是大多數(shù)市場(chǎng)部的真實(shí)寫照。不過,有的柳暗花明，說服了老板，品牌自己開直播間，CEO化身主播達(dá)人開啟品牌直播。
比如早先“下凡”試水直播間的林清軒CEO孫春來、銀泰商業(yè)CEO陳曉東、七匹狼CEO李淑君、紅蜻蜓董事長錢金波，大佬們都初嘗了直播的甜頭，首次“熒屏”秀大多獲得了網(wǎng)友們的稱贊。
接下來，陸陸續(xù)續(xù)攜程聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章、麥當(dāng)勞中國區(qū)CEO張佳茵等也開啟了直播首秀，更有格力董小姐三進(jìn)直播間、前錘子CEO羅永浩常駐直播間，百度李彥宏就想做直播……
一時(shí)間，涌入直播間的CEO數(shù)不過來了。
萬萬沒想到，直播的第二次高潮不是CEO砸錢堆起來的，而是CEO直播lead出來的。越來越多的CEO開始擁抱直播帶貨，開始直播帶貨！
當(dāng)然也不是所有市場(chǎng)部都這么幸福，直播雖火，仍有眾多品牌還在徘徊，停滯不前，有的市場(chǎng)部還沒有搞定老板。畢竟，不是所有CEO都想要出名，與時(shí)俱進(jìn)。
市場(chǎng)部，你該如何說服CEO直播呢？時(shí)有趣假想了一下，如果時(shí)有趣是CEO……有人請(qǐng)我做直播的話，我會(huì)有很多問題嗎？
問題一：為什么要直播？
問題二：直播要花多少錢？
問題三：如何確保獲利？
問題四：直播播什么？
問題五：如何干掉董小姐和攜程老梁
問題六：首次直播邀請(qǐng)誰坐客直播間……
但結(jié)合時(shí)有趣以往的經(jīng)驗(yàn)，只要解決第一個(gè)為什么，就已經(jīng)成功一大半了。
就是到底為什么要直播呢？為什么要CEO直播？
一、喜愛直播的消費(fèi)者越來越多
根據(jù)CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.10億，較2018年底增長1.00億，占網(wǎng)民整體的78.6%；手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.07億，較2018年底增長1.16億，占手機(jī)網(wǎng)民的78.9%。
截至 2020年3月，電商直播用戶規(guī)模達(dá)2.65億，占網(wǎng)購用戶的37.2%,占直播用戶的47.3%。
可以看到，經(jīng)過近半年的直播興起，已經(jīng)有越來越多的消費(fèi)者傾向于直播購物，傳統(tǒng)電商或?qū)⑦^時(shí)，直播正在以一種新形態(tài)吸引消費(fèi)者。
另一方面，消費(fèi)者行為習(xí)慣驅(qū)使直播大火，不少頭部頂流明星，以及深諳直播之道的網(wǎng)紅KOL入駐直播，這些都是經(jīng)常活躍在熒幕上的人物，消費(fèi)者見怪不怪，并且明星和KOL也自有粉絲群體捧場(chǎng)關(guān)注。
而商界大佬貌似在直播圈更弱一些，寡不敵眾，并且確實(shí)很難和直播間主播聯(lián)系到一起，這群幕后操盤手一下走到熒幕前，如果是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，精英式語言，可能多少都會(huì)有違和感；另外，CEO可能也會(huì)尷尬、冷場(chǎng)，不知道說什么。
不過，這些都不重要，前兩者都是可以通過市場(chǎng)部包裝、提前準(zhǔn)備的，CEO直播最主要的就是有沒有消費(fèi)者買單，觀看，直播的第一目的就是吸引消費(fèi)者注意，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)溝通，提升品牌的曝光。
二、眾多知名CEO試水還不錯(cuò)
從以往CEO直播戰(zhàn)績來看，時(shí)有趣發(fā)現(xiàn)，品牌CEO也是一個(gè)自帶迷之流量的主播，不遜于網(wǎng)紅主播。
1、林清軒CEO孫春來首次線上直播，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)吸引了6萬多網(wǎng)友，銷售額約40萬元，而這一成績已經(jīng)相當(dāng)于公司4個(gè)實(shí)體店一個(gè)月的銷量了。
2、銀泰商業(yè)CEO陳曉東首次單場(chǎng)直播仍然吸引到22萬人次觀看，直播間熱度蹭蹭上漲。
3.紅星美凱龍?jiān)缜案锹?lián)手五大總裁齊齊上陣，9大家居品牌線上直播，吸引到超過110萬人次。
4、格力董明珠整場(chǎng)64分鐘的直播下來，格力電器抖音賬號(hào)漲粉59萬，根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，董明珠直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)431.78萬，峰值在線人數(shù)達(dá)21.63萬。隨著第一次直播試水后，董小姐陸續(xù)在不同平臺(tái)進(jìn)行了嘗試。
5、攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章直播4個(gè)小時(shí)收獲了超6000萬GMV，最近的數(shù)據(jù)更是直播七場(chǎng)，帶貨總額突破2億。
6、百度李彥宏李彥宏結(jié)束直播時(shí)，有926萬人。
7、蔚來汽車CEO李斌同汪涵、李銳一起，線上直播帶貨賣蔚來的車。長達(dá)40分鐘的直播銷售額超1.2億，觀看的人數(shù)就累計(jì)達(dá)到了2000多萬。
8、搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽……
三、相對(duì)于網(wǎng)紅主播，CEO性價(jià)比更高
其實(shí)，消費(fèi)者通過直播購買產(chǎn)品的主要關(guān)注的因素?zé)o非三點(diǎn)：
1、是主播帶來的強(qiáng)信任度。主播推薦的產(chǎn)品值得信任，靠譜，這也是為什么很多網(wǎng)紅主播在直播時(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的選品過程，這是經(jīng)過***認(rèn)證的，從上百個(gè)產(chǎn)品選出十幾個(gè)等等話術(shù)，目的就是為了讓消費(fèi)者信任；
2、是優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格。全網(wǎng)最低價(jià)，大多消費(fèi)者是希望便宜的同時(shí)可以買到好產(chǎn)品。主播在和品牌商合作時(shí)，都會(huì)反復(fù)溝通是否為最優(yōu)惠價(jià)，甚至和品牌商達(dá)成某種合作協(xié)議，保證雙方合作價(jià)格為1-3月內(nèi)全網(wǎng)最低價(jià)，這也是吸引消費(fèi)者的一個(gè)因素；
3、是主播粉絲之間的關(guān)系、主播憑借個(gè)人語言風(fēng)格、人格魅力吸引粉絲，建立與消費(fèi)者之間某種關(guān)系，比如老鐵、閨蜜、鄰家姐姐等，某種程度上已經(jīng)建立了一種情感關(guān)系，類似于熟人推薦安利，消費(fèi)者更容易買單。
另外，中消協(xié)在3月31日發(fā)布的《直播電商購物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》來看，消費(fèi)者對(duì)主播的產(chǎn)品宣傳這一環(huán)節(jié)滿意度最低。可見，主播的專業(yè)能力以及產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的消費(fèi)感，都是吸引消費(fèi)者下單購買的一個(gè)重要因素。
而品牌CEO剛好具備以上幾點(diǎn)，并且相對(duì)于網(wǎng)紅主播，CEO更“便宜、可控、好帶”。
CEO雖然不像官方發(fā)布明星代言人廣告似的，但是當(dāng)品牌CEO出現(xiàn)時(shí)卻自帶流量，會(huì)吸引不少消費(fèi)者圍觀，與此同時(shí)，消費(fèi)者會(huì)自然將CEO和品牌人格化的特征聯(lián)系到一起，老板推薦介紹產(chǎn)品大眾信任度會(huì)更高，滿足消費(fèi)者對(duì)信任感的訴求；
其次，CEO對(duì)于產(chǎn)品了解程度更全面，這也是不同于網(wǎng)紅主播的價(jià)值。CEO直播可以讓位于產(chǎn)品，消費(fèi)者更容易記住產(chǎn)品，并且可以打消一些消費(fèi)者的疑慮，產(chǎn)品介紹的說詞或許沒有那么生動(dòng)，但是憑借CEO的身份，每一句話、價(jià)格承諾說的都足以讓人信服；
消費(fèi)者通過直播對(duì)老板有了進(jìn)一步接觸了解，消費(fèi)者會(huì)將好感度轉(zhuǎn)移到品牌上，CEO的IP形象將會(huì)為品牌吸引更多人氣，同時(shí)也會(huì)拉近品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系，帶來更多長尾價(jià)值。
通過以上三點(diǎn)：直播消費(fèi)者越來越多、眾多CEO試水還不錯(cuò)、CEO直播性價(jià)比高，市場(chǎng)部，嘗試去說服下CEO直播吧！
不過，CEO直播還是存在一些風(fēng)險(xiǎn)的，在啟動(dòng)CEO直播時(shí)仍需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：
1、是否有人設(shè)塑造：每個(gè)CEO都有日常形象，鏡頭前是否需要重新塑造新的人設(shè)，還是展示CEO真實(shí)生活中的一面，需要提前和CEO溝通好，直播中需要平衡真實(shí)性格中的優(yōu)缺點(diǎn)；
2、如何看待互動(dòng)評(píng)論：直播是一個(gè)雙向互動(dòng)交流的形式，同時(shí)也是一個(gè)社會(huì)人際關(guān)系的放大鏡，可以放大贊美比如打榜、刷禮物，也會(huì)放大負(fù)面，需要提前溝通好，如何對(duì)待批評(píng)和贊美，哪些需要回復(fù)哪些不回復(fù)，避免現(xiàn)場(chǎng)直播出現(xiàn)不可控公關(guān)危機(jī)
3、不要單獨(dú)CEO直播：CEO固然是吸引流量的吉祥物，但是需要綜合考慮品牌直播的目的，不是打造CEO為一個(gè)專業(yè)的主播，而是通過CEO直播獲得更大的品牌營銷效果。
最后，CEO直播是品牌可以嘗試的一種營銷手段，但是不要過度綁架CEO哦，難不成想要CEO轉(zhuǎn)型？
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