冷觀察： 聚劃算百億補(bǔ)貼 如何引爆青春力量
最近，女演員“劉敏濤表情管理”上了微博熱搜，她那一句：“該怎么去形容你最貼切”，勾人的聲線和眼神，讓年輕人尖叫和沸騰。伍佰那魔性的歌曲和句子，也再次火爆網(wǎng)絡(luò)，擊中年輕人嗨點(diǎn)。
這些熱點(diǎn)都源自“聚劃算百億補(bǔ)貼55青春選擇之夜”晚會(huì)。這場“55青春選擇之夜” 晚會(huì)由聚劃算聯(lián)合江蘇衛(wèi)視，為年輕人量身打造。三小時(shí)的晚會(huì)，高潮迭起，創(chuàng)造了眾多熱搜話題。更憑借其正能量內(nèi)容，有擔(dān)當(dāng)?shù)那嗄昃裉栒?，被人民日?bào)點(diǎn)贊。
隨著社會(huì)主力消費(fèi)人群向90后，Z世代轉(zhuǎn)移，他們?nèi)找娉蔀橄M(fèi)聚焦。誰能打造契合其精神追求、個(gè)性品質(zhì)，情感的內(nèi)容和產(chǎn)品，誰將收獲未來。聚劃算“聚劃算百億補(bǔ)貼55青春選擇之夜”晚會(huì)，有熱點(diǎn)、有流量、有銷售力的做法，頻頻擊中90后及Z世代情感訴求，成功破圈年輕用戶。這些方法和營銷邏輯，為農(nóng)企提供了破圈思路，值得思考學(xué)習(xí)。
一、打破年輕人溝通壁壘實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位
以90后，00后為代表的網(wǎng)生一代，因?yàn)椴煌投鄻拥南埠?、認(rèn)知、消費(fèi)習(xí)慣，形成了不同的圈層。如何打破這些溝通壁壘，找準(zhǔn)合適渠道是與這些年輕人“志趣相投”的關(guān)鍵所在。
為此，聚劃算以聚合者身份，聯(lián)合B站、微博、網(wǎng)易云音樂、虎撲四大渠道，共同打造“聚劃算百億補(bǔ)貼55青春選擇之夜”晚會(huì)，讓年輕人從各自喜愛的平臺參與進(jìn)來。聚劃算通過聯(lián)合四大渠道，對位年輕人喜愛的音樂圈、二次元圈等興趣領(lǐng)域及精神陣地。和用戶站在一起，以契合原生粉絲偏好的內(nèi)容，以圈內(nèi)粉絲帶動(dòng)圈外流量，將不同年輕文化喜愛者引流和聚集聚到同一平臺，讓他們在這兒都能找到自己的喜愛，形成針對年輕人的聚劃算全域生態(tài)體系。
此外，聚劃算還發(fā)起“霸道女總裁”、“寶藏男孩”、“最強(qiáng)種草機(jī)”等十大獎(jiǎng)項(xiàng)，讓年輕人投票決定，向他們傳遞出“你說了算”的理念，引發(fā)好感。這充分傾聽年輕人了，和他們玩在一起，真正打造了由年輕人選擇，受年輕人喜愛的晚會(huì)。
二、想代表年輕人就要成為年輕人
品牌想代表誰，圈粉誰，就要先成為誰。用他們的語言，講他們喜愛和他們的故事。聚劃算在做好搭建溝通渠道外，更從溝通內(nèi)容著手，圍繞“55”做文章，玩梗，打造宣傳海報(bào)，通過一系列創(chuàng)意表達(dá)，深化年輕人認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)傳播，頻互動(dòng)，提升品牌影響力和曝光度。
為此，聚劃算特邀伍佰做品牌大使，并為伍佰拍了一系列看上去特效只花了500的廣告短片，配著伍佰邪魅的眼神、飄逸的發(fā)型，花式大玩“伍佰送你500元紅包，搶完一包還有一包”“梗，又酷又有梗，充分彰顯了寶藏大叔魅力。有效打入年輕人群，成功傳遞大牌5折、500元券、500紅包的活動(dòng)內(nèi)容，輻射了更多消費(fèi)人群，強(qiáng)化了品牌認(rèn)同。
晚會(huì)中，聚劃算大打契合年輕人喜愛的內(nèi)容和語境，找準(zhǔn)其嗨點(diǎn)，打動(dòng)了年輕人的情感。聚劃算把奧特曼打怪獸的場景搬到舞臺，引發(fā)Z世代年輕人的興趣、情感、回憶，以意料之外，情理之中的方式圈粉年輕人，從而“志趣相投”，傳遞了聚劃算最懂年輕人的品牌形象。并在社交平臺上形成發(fā)酵熱度、為品牌持續(xù)造勢。
三、打造利益契合點(diǎn) 為年輕人創(chuàng)造服務(wù)
年輕人追趕潮流“高質(zhì)”，但也會(huì)掂量下口袋。聚劃算充分抓住年輕人利益點(diǎn)，從年輕人喜愛的產(chǎn)品為切入點(diǎn)，通過貼折扣讓年輕人喜歡什么，就買什么，想要什么就優(yōu)惠什么，讓充分滿足其需求，成為他們的第一劃算之選。
在電商銷售環(huán)節(jié)中，聚劃算積極創(chuàng)新玩法，與年輕人積極互動(dòng)，如紅包雨、搖一搖，貫穿整個(gè)活動(dòng)流程，并通過掃碼等推出拉人優(yōu)惠活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)用戶流量裂變，實(shí)現(xiàn)破圈效果。
在產(chǎn)品選擇上，聚劃算洞察年輕人“聚劃算，真的劃算”的消費(fèi)心理，精選年輕人喜愛、價(jià)格透明、知名度較高的產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品中的iPhone11，以及小家電中的戴森，奈雪的茶、AJ潮鞋等餐飲和潮玩品牌。
聚劃算充分打造年輕人利益契合點(diǎn)，增強(qiáng)了品牌粘性和信任感，吸引更多年輕群體和更多人氣品牌，形成良性循環(huán)，成為年輕人“劃算生活方式”的引領(lǐng)者，創(chuàng)造平臺價(jià)值勢能。
總結(jié)與啟示：
聚劃算這一系列成功操作啟示農(nóng)企，要想打造受年輕人喜愛的農(nóng)產(chǎn)品或品牌，一定要傾聽年輕人的聲音，找準(zhǔn)年輕人痛點(diǎn)，用年輕人喜愛的方式，傳遞產(chǎn)品和品牌形象，在品牌和用戶間建起橋梁，才能成為年輕人之選，受其喜愛。
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