喜茶吸管杯“秒沒”，又是拿手饑餓營銷套路
近日喜茶出了套杯子，號稱“猛男”必備，小清新風格精準擊中用戶審美，不但登上微博熱搜，還上市“秒沒”，這套路是不是有些似曾相識，比如星巴克的貓爪杯。
饑餓營銷是常見的促進產品銷售的一種方法，不過喜茶聯合Contigo推出芝芝果茶杯，顯然更看中饑餓營銷制造的話題流量和社交熱度，由此強化年輕用戶對品牌的獨特感知，吸引和鞏固自己的忠實粉絲。
一
喜茶×Contigo
高顏值小清新設計擊中審美
喜茶作為新茶飲品牌，一貫以年輕人需求為市場導向，堅持走創新、年輕化、高品質的路線，這次和美國暢銷水杯品牌Contigo跨界，也是一種玩法創新。
對喜茶來說，萬物皆可跨界，從美妝、時裝、食品到酒店行業，只要是切中年輕群體興趣愛好的IP，都能和其跨界聯名為用戶制造不重復有新意的潮流體驗。
消費者對產品永遠是喜新厭舊的，所以品牌才要保持創新，不同品牌的跨界聯名，為消費者帶來更多樣、新穎的購買選擇。
早在四月底，喜茶就推出了草莓、桃桃杯，此次新增葡萄、芝芝、波波杯延續喜茶風格，采用便捷吸管杯設計，胖胖的杯體搭配大塊拼接色彩顯得卡通萌趣，吸管上的水果點綴堪稱過目不忘的亮點。
喜茶精準洞察年輕群體的審美偏好，利用高顏值小清新的產品外觀引起用戶注意，愛美之心人皆有之，芝芝果茶杯果然激起喜茶粉絲的搶購欲。
一方面，喜茶與設計風格時尚新穎、善用色彩的Contigo跨界聯合，目標受眾一致利于二者發揮各自影響力，相互借力共同擴大受眾觸達范圍。
另一方面，芝芝果茶杯融入喜茶特有品牌文化理念，滿足年輕人的高品質高顏值追求，同時傳遞快樂、美好的情緒價值，利于鞏固用戶對品牌的感知，并刺激其主動分享，引發社交傳播效應。
喜茶精準捕捉年輕人消費需求，通過跨界制造新鮮感保持品牌活力，以高顏值小清新的吸管杯設計戳中用戶癢點，贏得用戶好感的同時還延伸了品牌觸角。
二
把握用戶心理引發爭搶
利用稀缺爆款打造社交資產
喜茶吸管杯的套路深得星巴克貓爪杯精髓，先是預熱造勢勾起用戶興趣，再限量發售造成供不應求、全民瘋搶的局面，由饑餓營銷衍生熱議話題，使得產品及品牌保持高曝光。
在競爭加劇的餐飲行業，饑餓營銷手段是屢見不鮮的，品牌有意調低產量制造哄搶現象，利用用戶的從眾和求異心理激發其購買欲望，并以此維持商品較高售價和利潤率。
喜茶是饑餓營銷的老玩家了，尤其善于通過限量和需求沖突打造饑餓效果，從前門庭若市的排隊場景讓“一杯難求”成為喜茶的代名詞。
喜茶產品火爆且稀缺使得黃牛高價轉售現象嚴重，雖然引起部分消費者不滿，但也間接提升了品牌的影響力。
此次吸管杯吊足了用戶胃口，微博話題#喜茶吸管杯#閱讀量達2.6億，搶購成功的網友積極在社交平臺分享經驗，助力話題持續破圈傳播。
對用戶來說，喜茶吸管杯不單是合心意的實用產品，更是令人艷羨的社交資產，人無我有的限量產品體驗具有巨大吸引力，便于形成用戶對品牌的獨特感知。
喜茶不斷塑造宣傳強化產品賣點，吸管杯新奇的概念、特別的設計滿足了用戶個性化需求，爆款產品的稀缺性刺激著用戶的購買欲望，無論用戶最終是否買到產品，喜茶破圈傳播目的已然實現，吸管杯也成為備受年輕人追捧的網紅產品。
利用饑餓營銷，喜茶既成功制造話題引發討論，為品牌及產品增加熱度流量，還提高品牌溢價力，維持較高售價的同時不令用戶反感。
三
饑餓營銷要適度
產品競爭力是關鍵
對品牌來說，饑餓營銷能幫品牌達到營銷效果最大化，但是也不能忽略它的負面影響，過度炒作反而損害品牌口碑，容易激起用戶逆反心理，從而對品牌失去信任。
所以饑餓營銷也要適度，總是吊著受眾胃口容易讓降低用戶對品牌的好感度，與受眾重新建立情感鏈接往往要付出巨大精力，品牌要學會克制。
喜茶曾針對黃牛亂象制定較為嚴格的購買規定，算是緩解了一些饑餓營銷帶來的不利影響，不過支撐喜茶屢屢進行饑餓營銷的還是強大的品牌實力。
不是所有品牌都能玩轉饑餓營銷，只有被用戶認可并具備較高忠誠度的品牌才敢于制造供不應求的搶購局面，這些品牌往往有較好的用戶基礎和活躍的粉絲群體。
完全理性的消費者幾乎不存在，品牌只有洞悉用戶心理才能更好地采取恰當的營銷方式勾起用戶的購買欲望。
最重要的是進行饑餓營銷時要選擇競爭力強的產品，具有短期不可模仿的差異化優勢，牢牢吸引用戶注意，讓用戶心甘情愿為產品付出精力。
沉沒成本越高的產品給用戶帶來的優越感和滿足感也更強烈，不過套路用久了消費者也不肯輕易買賬，還是希望品牌能多一點真誠，用創意和品質打動用戶。
饑餓營銷是喜茶拿手招式，但是品牌也要保持敏感，畢竟沒有一成不變的用戶，品牌只能緊跟用戶需求偏好，依靠高品質高顏值產品贏得用戶好感與信任。
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