董明珠3小時帶貨3.1億，品牌們為何紛紛擁抱快手？
現如今，沒有一個品牌能忽視快手的力量。
當你還以為快手仍是那個充滿粗糲真實的短視頻與喊著“老鐵666”的直播平臺時，快手已經成為國內一眾品牌，最想要擁抱的合作平臺。
2020年5月10日是中國品牌日，董明珠在快手上直播帶貨，成為了昨日熱議的社會性話題，也著實讓老百姓在快手上掀起搶購家電的景象，而這場直播直接用數據，刷新家電行業在快手直播帶貨的新高。
董明珠在直播間進行了30分鐘的講解，開賣30分鐘后，格力旗下的3款產品成交額便成功破億，最終的直播總銷售額達到了3.1億元。好產品誰都愛，快手老鐵也不例外：199元的榨汁機一經上架就被搶購一空，快手補貼后1799元的空調單品銷售額也超過一億元……據媒體報道，董明珠線上店2019年的格力電器銷售額為 3.5 億元。也就是說，3 個小時的直播快趕上了網店去年一整年的業績。
董明珠用一次次對于互聯網新浪潮產業下“直播帶貨”的探索，到本場直播中的“大獲全勝”，再一次證明了快手老鐵強大的“購買力”，驗證快手不愧是直播帶貨平臺中的頭把交椅。
品牌為什么紛紛擁抱快手？
直播熱潮的向下，大品牌紛紛躍入快手。為什么越來越多的品牌紛紛擁抱快手？首先，快手作為日活躍用戶數量突破3億，電商日活突破1億的短視頻平臺，在以內容為主導的去中心化算法模式里，每個入駐快手的品牌都能得到最大的曝光量，同時沉淀更大的用戶粘性。
其次，無論是依靠分銷體系構建經銷商網絡的傳統制造產業品牌，還是在新時代逐浪中文化傳統品牌，都在快手平臺直播帶貨中數據斐然，收獲頗豐，帶貨效率成績顯著；在平臺屬性依托作用下，讓新線市場這片消費領域藍海的消費能力得到巨大的刺激，幾乎每一個和快手平臺合作的品牌都能嘗到最即時的正向銷售反饋，嘗到了甜頭。
而這在“直播帶貨”三國鼎立之勢下，各平臺有著極為巨大的差異：在淘系電商的生態體系中，直播雖然已經是相對穩固的一環，但在其品牌認知調性決定下，只是相當于把購物的櫥窗，從東房挪到西房，帶貨本質也是從文字的產品詳細介紹頁變成了主播口播形式的方式轉變，本質上的平臺屬性突破并不明顯；抖音作為剛剛發力的直播帶貨平臺，其更側重于產品曝光的展示，而從展示到下單這個過程的鏈路較長，對于后續的帶貨節奏在優勢上略顯不足；而快手則具有天生的社交基因，在強大的社交關系和短視頻內容生態的雙重影響下，老鐵之間的信任關系成就了快手直播電商宏圖偉業。
從董明珠在各直播平臺直播帶貨的綜合表現來看，快手直播的數據讓所有人都為之感嘆。在快手私域流量打造和新線藍海市場老鐵的消費能力上，我們就不難理解，為什么如此多的大品牌都會對快手青睞有加。
直播帶貨的時代，快手的代名詞——“老鐵”
快手的深度用戶，或者曾經嘗試過分析快手模式的人，會有一個清晰的認知，快手幾乎不等同于同類型市場中任何一個平臺：在淳樸與真實下，無數的老鐵們，在快手上記錄自己和自己的生活，奮力創造著屬于自己人生的價值，他們努力，他們熱愛，他們幾乎涵蓋了這個時代中我們所最需要的樂觀與勇氣。
老鐵對生活的每一種表達，成就快手強大的內容和商業生態。小屏幕大夢想，新時代的繁榮景象，猶如一幅幅流動的清明上河圖。在快手沒有第二種關系，老鐵關系是永遠的生命催化劑，是商業進步發展的發酵劑，是中國經濟最強大的基本盤。快手獨特的調性，也在不斷將“正能量”和普惠價值觀引導給更多的用戶，讓用戶天然產生一種“追求美好生活品質”的樂觀態度。而這，正是品牌最為看重的：“品質生活追求道路上的強大消費力”。
短視頻時代，縮短的不僅僅是人與人的距離；品牌方更加意識到，短視頻時代，人與品牌之間的距離也在悄然縮短，通過主播和更多普通人平凡的交互模式，用戶自然就能買到更好的商品。董明珠的背后，不僅代表著格力品牌，也代表著中國制造。而中國制造這種激發民族情緒的詞匯能夠在快手大獲成功，也側面印證了快手老鐵驚人的購買力和選擇性。比起價格力，其更加愿意去選擇與自己價值觀相匹配的產品。去選擇真正好的產品以及真正契合用戶價值觀的產品。
在快手“老鐵”這個人群領域下，當“老鐵”們口口相傳的產品真的受到品質認證和口碑塑造，那么品牌價值的持續曝光力量將是突破想象的，他們將成為品牌的最忠實擁護者與消費者；因此品牌方也不會忽視快手所代表的消費能力，而無論從“直播帶貨”還是長期的品牌增量曝光品效結合，只要這些品牌敢加入，快手就敢讓你嘗到意想不到的甜頭。
品牌+快手 = 品牌營銷如魚得水
眾多品牌選擇“擁抱”快手、加入快手，并不是線上產業對于線下渠道的行業顛覆和推翻，而是線上和線下一種結合；正如董明珠在直播前所說的——“直播的目的不是帶貨，而是為了給消費者帶來更新的購物體驗”。
在快手的這種社交關系設定下，不僅將消費者的體驗增強，更為傳統分銷產業和更多產業類型帶來新機遇；快手原先的用戶設定和分發渠道本就是為品牌推廣量身打造，尤其是數碼3C和快消品這類品牌在快手平臺上，就是天然的契合搭檔，經常能發揮出“1+1大于2”的品牌價值。
面對喜人的銷售戰績，董明珠快手直播即將結束時說：“是疫情給我們帶來了全新的思想，我希望今天這樣的活動，不是一個結束，而是一個永遠。這一場做完以后，大家互相有了更深層的認知，增加了信賴。當然作為制造業，盡可能做到最好的產品，最好的價格，很好的滿足消費者需求。總之一句話，大家攜手同行，無論是我的消費者、無論是我們制造方、無論是我的同道，三者相聚起來就是共贏”。
大品牌們都看到了快手商業的價值，而快手這片藍海，從沒有拒絕過任何一個品牌入場，它們也有足夠的信心，與品牌打造更加“如魚得水”的良性循環關系。
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