IMS（天下秀）A股上市記：紅人新經濟第一股是怎樣煉成的？
近期，一份A股上市財報在業內掀起波瀾，一支財報解讀短視頻引發網友刷屏熱議。
視頻以一人分飾六角的創意演繹，新聞直播間、專家連線等場景的無縫銜接，以及彈幕互動形成的社區氛圍，制造出別具一格的觀看吸引力。網絡語、表情包等梗點密集的趣味解說，將這家A股上市公司的驕人業績與數據，盡數輸出。
2019年全年實現營業收入19.8億元，同比增長63.5%；全年利潤總額達3.1億元，同比增長62.8%，不僅收入和利潤實現超預期雙增長，而且市值已超200億。作為國內最大的紅人數據平臺型企業，IMS（天下秀）以粉絲經濟和商業大數據為基礎，瞄準多樣化、多形態的應用場景，通過旗下產品矩陣，鏈接廣告主與內容創作者，作為A股首家紅人新經濟公司，稱得上成就斐然。
截止目前，IMS（天下秀）相關的微博話題#A股首家紅人新經濟公司財報發布#，在短期內閱讀量超1.2億，討論超3萬，掀起了一場社會化討論的旋風。
這家摘得中國紅人新經濟A股第一股頭銜的企業，究竟是如何做到的？
取勢：
搶占紅人經濟賽道風口，在流量粉末化時代獨占鰲頭
每一份商業成功的背后，都需要契合時代的脈搏。誰具有前瞻性的認知，誰就能率先搶占紅利新風口。早在博客時代，創始人李檬就預見紅人經濟領域將會誕生影響中國經濟版圖的新經濟力量。而從2009年入局至今，IMS（天下秀）的成功，得益于對紅人經濟賽道的精準預判和把握。
1、紅人經濟風口，具有巨大的增長潛質
傳統電商與互聯網流量紅利觸頂，具備社交資產的紅人，與年輕代群體建立了日益緊密的審美與情感認同。紅人帶貨不僅獲客成本低，而且粘性強、轉化率高，成為流量聚攏和消費轉化的營銷新范式。伴隨著“社交紐帶衍生出經濟效益”這一增長模式的興起，無疑為紅人經濟打開了更加廣闊的想象空間。
2、年輕代群體崛起，助推紅人經濟長足發展
與傳統廣告的“地毯式轟炸”或“洗腦式安利”不同，90后、00后購物越發看重商品以外的附加價值，在信息獲取方式和消費購買習慣上，更加信賴社交平臺上擁有專業影響力的紅人。數據顯示，僅有6%的千禧一代相信傳統營銷廣告，但相信KOL的比例高達92%。年輕代主流消費群體的崛起，為紅人經濟的長足發展提供了豐厚土壤。
正是基于對紅人經濟領域的深耕，IMS（天下秀）的業務得到了長效發展，市場前景被持續看好。
明道：
IMS紅人生態強布局，四位一體構建核心競爭力
賽道風口之下，未必人人都能扶搖直上，用以傍身的內功至關重要。IMS（天下秀）在紅人廣告投放、全案營銷、紅人價值評估和紅人加速孵化四大層面，率先跑通了紅人經濟可持續的增長模式，從而建立起完整的“紅人經濟生態圈”為IMS鑄造耦合性壁壘、構建了江湖頭部地位。
1、 WEIQ：社交大數據+云計算雙優勢，以精準智能匹配，實現品牌高效觸達
營銷的本質是溝通。第一層是要選對“人”溝通；第二層則是理解“人”，才能形成精準有效的溝通。無論是選對抑或理解“人”，數字化工具的運用，對于消費者的情感與需求洞察、粉絲人群匹配度、KOL帶貨效果等層面的評估，都顯得尤為重要。
作為全球領先的紅人廣告大數據云投放平臺，WEIQ基于全領域社交平臺大數據和云計算技術優勢，對各類自媒體及內容進行標簽定位，并通過數據模型分析，精準觸達同類興趣標簽的粉絲群體。此外，WEIQ對于消費者屬性的把握，也幫助品牌主持續優化消費者畫像，在洞悉用戶行為偏好的基礎上，實現多場景、多觸點觸達，有效提升了品牌廣告的轉化效率。
例如，在伊利果果昔新品上市的傳播活動中，IMS（天下秀）就運用WEIQ的產品優勢，助力品牌實現強曝光，引爆大眾討論和關注。
在活動預熱期，IMS（天下秀）以創意海報、視頻與明星聯動，在社交平臺制造懸念、占據大眾視野。在引爆期，通過明星效應與微博、微信KOL矩陣的組合式擴散，實現多圈層滲透和覆蓋。發酵期，則深耕微信端內容的多維度擴散，形成活動的長尾傳播效應、構建起行業影響力。最終，伊利新品上市活動在微博端實現了超2億的曝光量，超17W互動量；微信端達到超2033W覆蓋量，超100W閱讀。
通過WEIQ的數據沉淀模型、精細化流量運營與紅人矩陣的選擇，IMS（天下秀）為品牌探索出高效的傳播與轉化路徑，既實現了信息全覆蓋，又直擊目標消費圈層，形成了高效轉化。
2、SMART：為品牌企業提供基于新媒體及粉絲經濟綜合解決方案，實現消費路徑全鏈條溝通
洞察是品牌營銷的基礎，也是引發消費者共情的法門。隨著社交平臺的興起，品牌與消費者之間的溝通方式變得更加多元，娛樂、消費等場景也開始向全方位場景滲透。SMART是IMS（天下秀）旗下為品牌和企業主提供社會化營銷全案服務的平臺，以粉絲經濟下的消費者洞察為出發點，提供從市場調研、策略制定、資源整合到技術開發等的一站式綜合解決方案。
在李現×銀聯跨境返現卡的社會化營銷中，IMS（天下秀）利用SMART的優勢，打造出一場標桿性的整合性事件營銷，并輔以傳播矩陣的集中引爆與跨圈層聯動，助力品牌實現品效合一。
在活動前期，SMART以銀聯與李現形象的深度綁定，打造吸睛效應；通過明星境外消費場景的深度演繹，詮釋銀聯產品的返現魅力。中期，運用線上打卡、線下集結的形式，以及PGC與UGC相互滲透反哺的手法，打造出一場全渠道聯動的事件傳播，形成聲量閉環。隨之，多品牌的聯動與社媒的刷屏討論，進一步形成事件的輿論風眼，強化了品牌利益點的溝通。后期，則通過產品福利的放送與粉絲應援的號召，刺激了品牌的銷售轉化。截止活動收官，銀聯的線上總曝光量近9億，微博自發傳播超240萬，品牌微博增粉超8萬；微信端的閱讀量也超17萬，抖音總觀看量超30萬。
不難看出，SMART以社會名人為流量入口，遵循營銷的“SICAS”（即認知、興趣、互動、購買、分享）轉化模型，利用優質內容和場景透傳，讓品牌傳播圍繞消費群體的興趣、互動、購買等環節步步推進，并最終把目標落在分享與轉化上，充分實現了粉絲經濟消費路徑的全鏈條溝通，激發了品牌營銷的裂變傳播效應。
3、克勞銳：滲透自媒體全生態，有效評估紅人價值，助推營銷潛能釋放
紅人承擔著社交平臺與電商之間的連接器作用。作為快速崛起的新事物，紅人經濟身披流量的外衣、深藏電商的基因，釋放出強勁勢能。而IMS（天下秀）旗下的克勞銳，則是國內領先的權威自媒體價值排行榜及版權經濟管理第三方檢測機構，其數據覆蓋微博、微信、抖音、小紅書等社交平臺超30家、各類行業超120個、紅人多達900萬位、發布的榜單報告全球引用超100萬次，在行業的公信力極高。并能夠對紅人效應及勢能做到精準了解和掌握。
通過多維度、跨平臺的數據整合，克勞銳能夠深挖自媒體的商業價值，并對國內紅人價值展開有效評估。在為行業提供權威榜單和評估風向標之外，也助推紅人營銷勢能和各項潛力得到持續釋放。
4、IMsocial：加速紅人品牌孵化，助推紅人培育可持續發展
在眼球效應的時代，海量化信息資源讓消費者的注意力被不斷稀釋，紅人及MCN機構若想獲得關注，就必須形成自身的綜合競爭力及強效記憶點。IMsocial是國內首個面向紅人、MCN機構的自媒體創業加速器，為紅人、MCN機構進行扶持，提供內容、流量與商業變現的一站式服務方案。
成熟的扶持機制可以實現紅人內容生態的多元化與差異化，滿足不同消費者的訴求。IMsocial對各階段紅人及MCN的賦能，在擴大內容流量、提升內容質量的同時，使得紅人生態的發展真正變得長效、可持續。
不難看出，從為中小企業提供紅人廣告投放工具、到為大型企業提供綜合解決方案、再到為紅人搭建價值評估體系，以及到為紅人發展提供成長孵化的紅人經濟全鏈路，IMS（天下秀）旗下的WEIQ、SMART、克勞銳與IMsocial紅人加速器已構建出完整的產品優勢矩陣，業務發展齊頭并進、互相滲透，搭建起一個穩定有效的“紅人經濟生態圈”。
優術：
體系化協同拓寬營銷邊界，構建紅人經濟生態新基建
IMS（天下秀）作為平臺型企業，通過四大業務的協同效應、紅人生態的賦能，持續增強了自身的話語權、也加劇了自身優勢的馬太效應。
在產品層面：借力WEIQ、SMART產品的高品質服務，吸引品牌入駐；而不同品牌的匯集，又吸引更多MSN與紅人投身平臺，形成飛輪效應下的正向循環。此外，紅人的價值評估和孵化服務的加持，促使四大業務板塊成為IMS（天下秀）的動力引擎，構建出紅人經濟生態圈的良性閉環，撬動更大消費市場。
在品牌層面：依托大數據優勢與平臺整合能力，IMS幫助品牌主實現媒介的有效觸達、算法的精準匹配，并借由社會化營銷解決方案，不斷輻射、圈粉更大范圍的消費群體，進而提升營銷轉化效率，幫助各大品牌主在數字營銷和紅人經濟時代，創造出更大的價值增量空間。
在平臺層面：基于紅人經濟生態圈的構建，IMS（天下秀）以四兩撥千斤的手法，為紅人與MCN機構的成長加速，為不同企業和品牌主量身定制一站式營銷解決方案，并由此持續反哺、累積了IMS（天下秀）平臺本身的復利效應。不僅實現了紅人、MCN、品牌與平臺的多方共贏，而且為紅人經濟的業態發展、以及營銷行業帶來更大可能。
值得一提的是，從長遠而言，IMS（天下秀）的內生增長和存量價值，具有強大的后勁。基于現有的B2B業務基礎，IMS（天下秀）在紅人經濟的鏖戰中，深耕B2B2C業務，借助現有優勢向產業鏈上下游拓展，繼續開放自身能力、將新的流量端做大做好。通過加大對紅人、商家的賦能力度，提供更加顆粒化、細膩的溝通工具，從而提高各方經營效率，實現去中心化的價值。諸如西五街美妝測評社區、紅人電商數據賦能工具、新內容實驗室等依托5G技術研發的新型內容形式，在IMS（天下秀）的進一步部署和落地之中。
十年前，從零起步、從無到有，IMS（天下秀）構筑起一個廣域覆蓋的紅人經濟生態，開創行業先河。而值此A股上市之際，IMS（天下秀）再次顯示出它的理想和格局——創造粉絲經濟的重要流量入口，致力于成為一家技術創新驅動型的新經濟集團企業，構建體系完備的粉絲經濟時代的新型基礎設施。未來，IMS（天下秀）還將創造怎樣壯闊的發展空間？拭目以待。
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