陳信誠：10個秘訣讓你成為朋友圈賣貨高手！
我之前一直號召，微商不能淪為賣貨機器，而是要建立自己獨特的人格和品牌，通過系統(tǒng)化的設(shè)計去成交。但同時，不賣貨的微商，不是靠譜的微商。比如昨天分析的傳銷、直銷、微商三者的區(qū)別，其中很關(guān)鍵的因素就是產(chǎn)品。
那么，微商既不能淪為賣貨機器，又要好好賣貨，這矛盾嗎？
不矛盾，恰恰是賣貨的水平?jīng)Q定了微商是賣貨高手還是賣貨機器，賣貨高手受人尊敬，賣貨機器受人屏蔽。
在幾年前，我參加了一個收費10萬的營銷文案訓(xùn)練班，老師的銷售文案沒仔細(xì)看完就交了報名費，等待審核的過程感覺漫長又煎熬，通知我被錄取了盡快補交學(xué)費，那一刻是很激動的……整個過程，不是對方賣，而是我期待著被成交，期待老師能夠收我的錢。那些同期報名卻沒有被錄取的學(xué)員，感覺很挫敗，很失落。
做微商，雖然難以達到這種客戶求著買、客戶期待被成交、買不到會恨你的境界，但是做到成交能夠順利不被反感，是可以實現(xiàn)的。接下來分享微商做好零售的幾個小貼士：
一、微商做零售基本步驟：1、客戶分析。要學(xué)會去分析對方的朋友圈，初步了解對方的性格、愛好，消費歷史和消費水平；2、善于問問題。如身材體重等，挖掘客戶關(guān)心的問題；3、辯證施治，有針對性的解決問題。如：根據(jù)你的身體狀態(tài)，我們的這款產(chǎn)品適合你；4、說價格，成交。5、禁忌：不要急著解釋你的產(chǎn)品有多好、不要對方一問就立馬拋出價格。
二、微商采用專家賣貨模式成交率會更高、成交速度會更快：1、因為專業(yè)，所以信任！2、辯證施治，為對方著想，站在客戶的角度，幫他分析問題，并給出解決方案。 3、不是簡簡單單賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)，賣療程，賣解決方案！
三、微商提升客戶轉(zhuǎn)化率5-10倍要點：從粉絲關(guān)注你的那一剎那就要和粉絲溝通（第一時間溝通），剛關(guān)注有一個保底的認(rèn)可值，除非是同行調(diào)查。當(dāng)有粉絲關(guān)注你時，馬上翻ta朋友圈近一兩個月內(nèi)容，了解他是個什么人，對癥下藥，找到共同話題。目前部分人已不看朋友圈，溝通能讓你在激烈的微商競爭中勝出。
四、微商賣貨必做站在客戶角度看問題：不要急著銷售，而是先通過看對方朋友圈或者提問的方式，了解對方的情況：她的需求、他的夢想、她的顧慮、她的疑慮、她的擔(dān)心是什么？然后一一解決，只有這樣雙方才能達成成交！
五、朋友圈賣貨切忌刷屏吆喝叫賣，多貢獻價值。如果你是搞微營銷培訓(xùn)的，你可以多分享點實戰(zhàn)經(jīng)驗；如果你是賣服裝的，多來點審美輸出、搭配技巧；如果你是賣護膚品的多分享點護膚知識……高手營銷總是于無形，不漏痕跡就把貨賣了。別讓你的朋友圈內(nèi)容拉低了你的口碑，與其叫賣不如給予，持續(xù)提供價值！
六、信任從成交開始。第一次成交對你來說只是一個開始，對客戶來說只是一次對你服務(wù)、產(chǎn)品的測試，并不一定表示對你信任。如果在第一次成交之后，客戶認(rèn)為你兌現(xiàn)了服務(wù)、產(chǎn)品和你說的一樣！之后的復(fù)購、大額成交會才會有可能，也相對容易！很多人之所以用了產(chǎn)品也選擇代理，原因就在這里。
七、信任從成交開始，盡數(shù)將好友轉(zhuǎn)化為顧客。 1、做微商，首先要解決的就是信任問題。信任=可靠性×資質(zhì)能力×親近程度/利己程度；2、社交以人為核心，喜歡你的人才會喜歡你的產(chǎn)品。3、成交是建立信任最有效的方式之一。
八、致純零售微商：當(dāng)你好友數(shù)少于1000個的時候，請不要問為什么沒生意？當(dāng)你好友數(shù)少于3000時，請不要問為什么生意不好做？為什么？你賣的畢竟不是人民幣，人人都需要！即使需要也不一定非要找你買。在產(chǎn)品、價格、服務(wù)沒有問題的情況下，引流很重要！如果不引流，心態(tài)、互動很重要，最大限度利用已有資源。
九、微商想賺錢，必轉(zhuǎn)發(fā)收藏！2016微信生活白皮書：刷朋友圈高峰時間：7:00、7:45、10:00、12:00、17:00、20:00；用戶活躍最高峰: 22:00；朋友圈發(fā)什么內(nèi)容（閱讀偏好）：90后娛樂八卦、80后國家大事、60后雞湯文化；購物最高峰兩個十點：10:00、22:00。
十、微商本質(zhì)上是社交電商，核心是建立個人品牌：自品牌、自明星、自網(wǎng)紅。你賣的不是產(chǎn)品，是你個人，如果你只圍繞產(chǎn)品，換一百種產(chǎn)品還是會覺得單一，因為你無論發(fā)什么產(chǎn)品都是廣告，在大家眼里，都是廣告。但是你如果銷售的是你這個人，那么你賣什么產(chǎn)品都不重要了，賣什么產(chǎn)品好友都愿意嘗試。
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