一道中學數學應用題，讓所有打車軟件的營銷狗都跪了
作者：張駿
來源：營銷新榜樣
雖然高考已經過去一個月，飽受折磨的學生們也終于放起了暑假，但總有些學霸是天生閑不住的，這幾天，微博、朋友圈都被一道數學應用題刷屏了，這道題，解決的正是“滴滴、Uber和易到，哪個打車最便宜”的難題。
這道“學霸坐車”應用題，一天之內在社交媒體瘋狂傳播，并引申出了另外的幾個版本。
基本可以排除是營銷行為
事情到了這里，開始有人懷疑這是不是哪個專車App自己搞的營銷手段呢？
我認為，應該可以基本排除是易到、滴滴或者Uber的自發營銷行為。
為什么？從這道題的結論來看，很難說偏向于三者中的哪一個，也就是說，三個品牌在這道題中其實都沒有獲得什么優勢，相反，在傳播的過程中，其實大部分人是并不會記住整個計算過程的，被人記住的，恐怕只有最后的結論：距離短用Uber，距離長用易到，距離適中則用滴滴最劃算。
那么問題來了，不管是Uber、易到，還是滴滴，他們的品牌訴求是什么？他們最想傳達給用戶的是什么？
Uber：Uber旨在為大家帶來更安全、更舒適的出行方式，并改善城市交通。
易到：都市人大愛的星級用車。機場接送、日常代步、接送客戶的最佳選擇。74個城市24小時服務，專業司機配駕，安全、靈活、便捷的出行新生活。
滴滴：旗下業務包含面向中高端用戶群體的滴滴專車，面向大眾群體出行的滴滴快車，綠色節能環保的拼車業務滴滴順風車，給企業帶來實惠與方便的滴滴企業用車，為車主群體提供代駕服務的滴滴代駕。
以上都摘自三個品牌的官方介紹。你看，Uber是安全舒服，易到強調7X24小時服務，靈活便捷，而滴滴的每一項產品都有特定的用戶人群，這三個品牌對于自己的介紹各有特色，但絕不是上述那道數學題結論中想要傳達的東西。
不是營銷，何以勝過營銷？
如果說這不是品牌的營銷行為，僅僅把它當成是某個學霸真的想用自己所學的知識來解決生活中的難題的話，那為什么這道題卻能突然獲得如此高效的傳播效果呢？簡直可以說是零成本大傳播。
什么樣的內容容易傳播？最簡單的原則是“情趣用品”，也就是有情、有趣、有用、有品。
那這道數學題滿足這四點了嗎？
有情：也就是要有溫度，貼近生活，容易引起共鳴。這一點應該沒什么質疑了，這道題，解決的就是生活中幾乎人人都有可能遇到的事。
有趣：用讓很多人頭疼的數學公式來解決實際問題，分分鐘告訴你學數學到底有什么用，應該算得上有趣吧。
有用：相信很多人的確有想過這個問題，這么多打車軟件，各有各的優惠政策，到底哪個更劃算？而這道數學題，真的能夠解決問題，應該說太有用了吧。
有品：有品指的是有品味，不低俗。這一點是傳播的底線，同樣沒什么爭議。
UGC力量無限，借勢營銷已跟進
一道數學題，經過整個社交媒體的傳播，已經演變成一個創造游戲，而除了最早的Uber、易到和滴滴之外，更多的其它品牌如支付寶等都已亂入，各種借勢營銷也開始跟進了。
雖然某些衍生作品的確是品牌的自發行為，但也不能否認，其中還有某些粉絲UGC產生的作品。從論壇到博客，到微博，到微信朋友圈，用戶產生內容的載體一直在改變，不變的是用戶產生內容的熱情。用戶已經成為了內容重要的提供者，也正是有了這些UGC的產物，一道數學題的效果，能比巨額投入做一次廣告更好。
公號名：營銷新榜樣
（微信號：newrankco）
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