陳信誠：三個角度看懂傳銷直銷和微商三者的區別
2010年我大一，誤打誤撞，因為一個多級分銷網站，加入了一家直銷公司，向學校請假獨自跑南京去參加了他們的峰會。算是第一次比較系統的了解直銷。
2013年，一個親戚被他姨姐帶進傳銷，正在讀大三的我，在網上找到反傳銷人員，花了1500元并和那位老師一起跑了個長途，去解救我的親戚。事情最終得到解決，這個過程，也讓我更加了解了傳銷。
2015年，進入微商行業，在一家微商運營總部做文案策劃和課程設計，以一個營銷人的身份進入微商，了解微商，學習微商，并寫了一整套智慧微商一本通實操教材。
所以，對于傳銷、直銷、微商，都有比較全面的了解。
作者看過很多對傳銷、直銷和微商的解釋，一些艱深難懂，甚至是誤傳。包括很多媒體和媒體人，在報道一些事實的時候，存在不合理的解釋，添油加醋誤導大眾。作為大眾媒體，不認真做功課給大眾正確的指引，只為吸引眼球激發輿論，實在是民之不幸。
今天，我們用比較淺顯的方式，來解讀三者的區別。下面，我們從三個角度，比較傳銷、直銷和微商，這三個問題也是對于微商是否合理合法爭議最大的問題。
一、入門費問題
相同點：傳銷和直銷都需要，絕大多數微商也需要。
不同點：
1、傳銷：較大數額的入門費，沒有實質性產品，或者產品價值與價格嚴重不符。你們交易過程中，對方不會讓你留下任何的證據。你入門費換取的產品，不可能再轉手賣出去。
2、直銷：需要較大數額入門費，有成系列的產品，你入門時必須全價購買，所以價格比較高。交入門費后取得的產品，可以賣，但往往要偷偷折價處理，全價基本賣不出去。你發展的下線進貨是從公司進，公司給你提成。
3、微商：入門費比較少，產品比較少，你入門時，按照不同的級別對應的不同的價格進貨。交了這筆錢，除了會給產品還會給你一個授權，你可以銷售這些產品。因為微商是最忌諱亂價的，所以代理是是以較低的價格買進了貨，再以市場價銷售出去。你招的代理是直接找你拿貨，你賺差價。
【信誠點評】從營銷策略來講，讓用戶付費，可以篩選精準的客戶，這是無可厚非的；對于從業者，要創業有投入這也是天經地義的事情。 但是要具體問題具體分析，不要為了“發財夢”去冒險，需要投資的一定要仔細考察，量力而行。 賺錢離不開三要素：產品、客戶、營銷，產品是否適銷對路？客戶圈子你能否融進去？營銷方式是否有效？ 傳銷是損子孫福的惡行；直銷是少數人玩的游戲；微商屬于大眾，但產品選擇不對，一切努力都白費！
二、發展下線問題
相同點：傳銷、直銷、微商都需要發展人。
不同點：
1、傳銷：介紹人進來會有獎勵，另外你需要布局幾條線，這幾條線要均衡發展，累計業績越大，才有可能“賺大錢”，他們往往以國家項目、資本運作、高新科技等做幌子，誤讀國家政策給你洗腦，灌輸發財、改變家族命運等等，不存在賣產品一說，目的只有一個，就是讓你不斷拉人進來。
2、直銷：介紹人進來會有獎勵，直銷一般實行雙軌制，要發展兩條線，每條線可以拿3~9層的業績提成（返利），兩條線累計的業績會給你很高的提成和獎勵。直銷會賣產品，而且產品質量往往不錯，但價格貴比較難賣，銷售產品的收入遠不如發展下線的收入。
3、微商：介紹人進來直接成為你的分銷商，相當于多一個人幫你賣產品，你直接從中賺取差價，不會根據代理業績累計提成。這不同于傳銷和直銷的多級返利返現的多級分銷（金字塔模式），更像是傳統省代、市代、地區代理、終端零售店這樣的傳統營銷渠道模式。
【信誠點評】傳銷賺錢的基礎來自于騙人的數量，只能靠拉人頭賺錢； 直銷是法律允許的合理傳銷，零售蹩腳，主要靠人脈賺錢，必須發展下線（正被微商打壓的三級分銷，類似于直銷，只是返利返現層級是3級以內，直銷可以達到9級）； 微商是零售與發展代理并重，零售利潤高但銷量一般比較小，發展代理利潤比較低但容易起量，所以微商拉人頭的嫌疑比較小，這也是為什么2015年微商大洗牌的那段時間，主要靠發展代理的微商大多死了，主要靠零售的微商卻活的很滋潤。 但微商也要警惕那些沒有真本事，鼓勵你大量囤貨的品牌商或上級代理。
三、囤貨問題
1、傳銷：不存在囤貨一說，但他們會給你壓力讓你拼命去發展下線，如果下線發展不起來，你投入的錢就是打了水漂，無法回收。傳銷賣的是發財夢。
2、直銷：不存在囤貨的問題，因為你發展的下線，是由直銷平臺發貨。但有一個比囤貨更嚴重的問題，那就是你有業績壓力，而且沒年還需要“重銷”或叫“復銷”，也就是公司規定，每個級別的代理商，每年必須自己消費多少錢的貨，如果達不到，會有處罰措施或者取消獎勵。你發展的人的貨不從自己這里出，那么自己入門的時候買的貨、每年重銷的貨、為了達到指定業績自己偷偷買的貨，都只能由自己消化。所以，很多人賺了點錢，都換成了一堆貨，然后只有偷偷的半價銷售，或者根本賣不出去。
3、微商：一般是囤貨自己賣，零售以及發展的代理，都是從自己這里拿貨，可以很好的消化你自己的庫存。微商行業囤貨的負面來自于哪里呢？主要是，上級代理或者不良廠商，鼓勵代理大量囤貨，甚至自己找買手或小號去買自己代理的貨，給代理信心，然后鼓勵代理拿出更多錢升級更高的級別，然后代理升級后囤了大量的貨賣不出去，廠家不管了。
【信誠點評】對于囤貨行為，需要具體分析。大肆囤貨，風險是極高的，特別是不確定產品的市場需求，以及你自己的銷售能力的時候，有爛在倉庫的風險，或者只能折價清倉。 但如果你做生意手里沒有貨，怎么能賣得好呢？不囤貨的是平臺分銷，即使是合理合法的分銷（不管一級二級還是三級），基本也沒什么前途，我前面很多文章談到這個問題，這里不再過多解釋。所以，適度的囤貨或者叫做備貨，是沒問題的，也是必須的。
四、總結
現在的人，有兩個極端，一個是太浮躁，太想賺錢，所以很多人被騙子利用，掉進坑里，教訓慘痛；另一個極端是，對一切有爭議的東西持敵對態度，不愿意去了解，固執而且封閉自己，對于自己不懂的、討厭的都歸結為“傳銷”。
所以，我們經常看到很多負面，不管哪個行業都是如此。同時，我們總能聽到很多很極端的言辭，怨天尤人的話語，很難想象，我行走社會遇到的基本都是溫文爾雅的人，為什么網上卻有那么多仿佛來自地獄的憤怒哀嚎？
歷史很多例子證明，那些被騙的吃苦受難的人，往往有更大機會成器。選擇平平凡凡，或者大風大浪大起大落之后的傲視群雄，都是選擇，并沒有對錯。選擇平凡，就不要去羨慕和仇富，不怨天尤人；選擇苦盡甘來，牛逼了也不要作惡，不會視人如草芥。
機會往往與陷阱并存，或者說，真正的機會往往看起來像陷阱，而真正的陷阱往往被偽裝成機會……所以，需要擦亮眼睛去辨別、去判斷，投石問路，三思而行。
如果你想通過微商進行微創業嘗試，也是同樣的道理，在力所能及的范圍，去判斷機會和陷阱，不懂的多問多查資料。
我個人對微商的態度，是贊成有想法的人以最小的風險去進行嘗試；對直銷的態度是，沒有人脈資源沒有號召力，需要謹慎選擇；對于傳銷態度是，不要怕，不要信，提前了傳銷坑人的套路，同時強烈譴責那些靠玩弄人性牟利的頂層設計者！
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