文案套路多又深，它遠沒有你想的那么簡單
原標題：如今套路多又深，初涉文案易掉坑
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本文根據休格曼的《文案訓練手冊》整理發布。
越來越多的人轉身做文案，尤其是微信文案。
因為這里有套路可尋，只要套用就可以寫出受歡迎的文案。
這個公式是：撩人的標題+滿足人們某種欲望的故事/事實+提煉出某些觀點/看法+串聯產品+提出品牌訴求。
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我是華麗的例子
標題：讓孩子完成你的夢想，你干嘛去了？
文丨咪蒙
中國的父母的一大愛好，就是把自己沒實現的夢想，強加到孩子身上。
（陳訴子女教育出現的問題）
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讓孩子實現父母的夢想就是父母失敗的表現
（提出自己的觀點）
↓
每個孩子都有獨立的人格和自由意志，他有權規劃自己的人生
家長和孩子都應該讓自己成為自己想成為的人
↓
（串聯產品）
某東的視頻廣告
（兒子讓爸爸追逐自己的夢想，爸爸尊重孩子學畫畫）
↓
（引出）
某東的品牌訴求
目前很多微信大號的軟文，基本上都是這個邏輯。只是切入點都各具特色。誠然，這樣的寫作模式在當今碎片化閱讀時代，確實能快速吸引（撩到）閱讀者。以至于他們的文案閱讀量分分鐘破10w+。在KPI指標為高閱讀量的考量模式下，這種微信文案寫作的模式備受人們喜愛。
所以，也給很多人造成一種錯覺：文案，原來如此簡單。但是，我希望這里面沒有你。
>>> 創意的水平思考法
這種寫作手法最開始由愛德華·德·博諾（偉大的創意思想家）提出來，他稱之為“水平思考法“，本意是指將思路發散到問題以外想出主意的這個過程。也就是說將問題與那些與問題本身毫無瓜葛的事情聯系起來，一個新的想法就會誕生。
用在文案寫作領域，他就只是一個創意實現的一個工具。你的工具越多，你的文案寫作能力就會越強。
所以，如果你覺得這就是文案，這就好比我們以前學習到的一個《萬字難寫》的故事。
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萬字難寫
汝州農村有個老翁，家道殷實，十分富有?？墒撬孀孑呡叾际俏拿?，連“之乎者也”等最簡單的字都不認識。不識字干很多事都極不方便，老翁嘗夠了苦頭，決心讓兒子念書識字。
有一年，老翁聘請了一位楚國的讀書人教他的兒子認字。第一天上學，老師用毛筆在白紙上寫了一筆，告訴他兒子說：“這是個‘一’字?！彼麅鹤訉W得很認真，牢牢地記住了，回去后就寫給老翁看：“我學了一個字——‘一’?！崩衔桃妰鹤訉W得用功，看在眼里，喜在心里。
第二天上學，老師又用毛筆在紙上寫了兩筆，說：“這是個‘二’字。”這回，兒子不覺得有什么新鮮了，記住了就回家了。到了第三天，老師用毛筆在紙上寫了三筆，說：“這是個‘三’字。”兒子眼珠一轉，仿佛悟到了什么，學也不上了，扔下筆就興高采烈地奔回去找到父親說：“認字實在簡單，孩兒已經學成了。現在不用麻煩先生了，免得花費這么多的聘金請先生，請父親把先生辭退了吧?！币姷絻鹤舆@么聰明，老翁高興地準備了酬金辭退了老師。
過了幾天，老翁想請一位姓萬的朋友來喝酒，就吩咐兒子一大早起來寫個請帖。兒子滿口答應了：“行，這還不容易嗎？看我的吧?！?/p>
老翁看兒子滿有把握，就放心地去做其他的事情了。時間慢慢地過去，眼看太陽都快偏西了，還不見兒子寫好，老翁不禁有些急了：“兒子這是怎么了？”等了又等，老翁終于不耐煩了，親自到兒子房里去催促。
進得門來，老翁見兒子愁眉苦臉地坐在桌邊，紙在地上拖得老長，上面盡是黑道道。兒子正拿著一把沾滿墨的木梳在紙上畫著，一見父親進來便埋怨道：“天下的姓氏那么多，他為什么偏偏姓萬呢？我借來了母親的木梳，一次可以寫20多劃，從一大早寫到現在，手都酸了，也才寫了不到3000劃！萬字真難寫呀！”
知識是無窮無盡的，如果我們學習只滿足于一知半解，那和這個笨兒子又有什么兩樣呢？
但是不可否認，對于文案寫作和概念化來講，最重要的一點可能就是把各種毫無聯系的概念聯合到一起，創造出一個新概念的能力。這意味著，來自于生活經驗的有用數據越多，你的大腦就越能將這些數據與問題相關聯，你就越能相處一個偉大的主意來。
>>> 優秀的文案人，你必須知道寫廣告文案的9條基本原則
01
一則廣告里面所有元素都為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話
廣告十大元素
1、標題：獲取你的注意，引領你看副標題
2、副標題：給你更多的信息，進一步解釋抓住了你眼球的標題
3、照片或圖畫：攫取你的注意力，全面說明產品
4、圖片說明：照片或圖畫的說明文字
5、文案：傳達有關產品或服務的主要銷售信息
6、段落標題：將整個文案分成幾部分，使它看起來沒那么偶壓迫感
7、商標：展示銷售該產品公司的名字
8、價格：讓讀者知道購買這個產品或服務需要花多少錢。
9、反饋方式：給讀者提供一種廣告的反饋途徑
10、整體設計：主要針對于平面設計，呈現廣告的整體面貌
如果你選擇做文案，那么從現在開始，牢記這幾個元素。因為文案，不止于寫微信文案。你需要明白，這些元素才是廣告文案誕生以來從未被淘汰的。
02
廣告文案中第一句話的唯一目的是為了讓讀者閱讀第二句話
人們購買產品或服務，本質上是想讓他們的狀態變得更好。基于這個目的，他們才愿意去了解產品或服務的具體信息。
這有一個大的前提是，你得先讓他對你有認同感。因為大家都知道，我們選擇或購買產品的時候，很大程度上依賴于我們信任的人的推薦。
所以，你得第一句話得勾起讀者的興趣，讓他有興趣更深入的了解你。這樣才有可能認同你所傳遞的觀點，然后接受你建議的產品或服務，最后在了解關于產品和服務的具體信息。
03
廣告文案的頭幾個段落必須創造出一種購買環境
作為一名文案，必須學會用文字控制環境。要調動目標客戶的購買欲望，環境至關重要。
這就是為什么你買奢侈品會到商場去買是一個道理，因為實體店的裝修風格，溫馨的服務都會讓你購買欲望大大增加。
所以，當讀者閱讀你的文字時，最好能給讀者置身其中的感覺。也就是我們經常所說的多寫場景化的文案。
04
讓你的讀者在閱讀你的文案時，因為你誠實的陳訴而產生共鳴。這樣，他們才能情不禁的閱讀完所有的文案。
中國人比較含蓄。喜歡借用名人名言來表達自己的觀念。究其原因，其實就是希望別人能說出自己不敢說出的話。
所以，你的文案需要讓讀者感同深受，這樣才能建立最基本的信任感。
05
當你試圖解決問題的時候，打破那些思維定勢。
一名優秀的文案人，應該具備在任何時候都能完成你想完成的事情的能力。
不要再說，我只會寫微信文案、我只會寫傳統文案等諸如此類的話。
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玩個小測試
用一筆畫4條連續的直線連接這道題中所有的點
06
通過好奇心的力量，來潤色你的文案。
你的信息必須始終具有吸引力，才能激發讀者去做通常不會做的事情。
你必須的明白，讓人們伸進口袋掏自己的血汗錢去購買你的產品，并不是一種符合自然規律的行為。
這是一個文案作假為賣出產品必須做的最困難的事情之一。它需要大量的動力，來源于有說服力的信息。
這些信息要能說服人們完全投入到你的文案中，最終購買你的產品，如果有可能讓讀者產生不購買反而會自責的想法。
07
永遠不要推銷一種產品或服務，而是推銷一種概念。除非新產品或服務本身就是一種概念。
每個產品都有其獨特的賣點可以將它與其他產品區別開來。而這就取決于你意識到這個事實，并且發現這個產品的獨特之處。如果你這樣做了，這個產品的簡單定位和概念延伸就會變得非常有力。
08
醞釀過程很重要。醞釀過程就是你的潛意識運用你所有的知識和經歷來解讀一個具體問題，其效率是由時間、創意傾向、壞境和自尊心所決定的。
為了寫出有效的文案，你應該怎么做？
1、將手頭上所有關于產品的相關資料瀏覽一遍，列出你在這個過程中所出現的想法。包括產品的本質要點，還有可能吸引客戶的點。
2、放下你的文案項目，做一些其他事情。讓你的潛意識去加工你所了解的東西。
3、當你腦海里閃現出精彩的主意，走向你的桌子，著手寫出一些你的潛意識為你創造出并組織好的精彩東西，
4、正式敲寫文案，你現在僅需要做的是讓你的文案從你的腦海中傾瀉而出，忘記語法，也不要管邏輯。
5、編輯你的文案，你需要用最少的字精確表達出你想要表達的東西。這里，你需要記住文案應該要長到足以引導讀者按照你的要求去做。
09
每一次文案都是一次個人化的溝通，你在文案中提出的創意需要一種有條理的方式貫通起來，預測用戶的問題，然后回答他們。
廣告文案要做的事情之一就是要與讀者產生共鳴。廣告是溝通的終極形式，它的目的就是促使顧客產生購買行為。
寫在最后
技巧可以學，但是情感學不了。
廣告文案，說到底是感性+理性的結合。以情感來賣出產品，以理性來詮釋購買才是真諦。
所以，你必須記著：
1、每一個詞語都蘊含著情感，每一個詞語都講訴著一個故事。
2、每一個好的廣告都是詞語、感受和印象深刻的情感流露。
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