陳信誠：微信嚴打分銷微商城，大眾創業趨勢何在？

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舉報 2016-07-11

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7月5號，微信發布了一則通告《微信公眾平臺關于處理返利返現欺詐行為的公告》，筆者于6日凌晨發布了一篇《陳信誠：騰訊微信開始打擊三級分銷，微商是否窮途末路？》的文章，文章發出之后，迎來一片罵聲……

7月9號匡扶會的老匡也發聲了，寫了篇文章，報道了騰訊封殺3000家微商城的消息，而且很多消息已經得到了證實。老匡親自打了微支付商戶熱線075586018333求證，客服的回復是：“微信商城不允許存在分銷關系，無論三級，還是一級，二級。一旦收到用戶投訴，我們會立即關閉該商城的微支付功能。”

自媒體人龔文祥發微博稱微信已關閉10大三級分銷平臺，包括云在指尖、韓束嗨云商城、云集商城、快刻商城、銘熙商城、歐佩薇、藍海島、紫金、攜優品、魔芭商城、德升。并透露了相關內幕：

QQ截圖20160711014417.png

但不到半天，老匡就刪了公眾號里的這篇文章，并于10號凌晨在公眾號發了一段話：

現在是凌晨兩點，爬起來說幾句大實話。首先，叩謝各位錯愛。多年以來，大家關注老匡，相信并非老匡專業能力多么牛X（盡管大家一致堅持，但我還是要澄清“比老匡牛X的人多了去了”），也不是老匡操弄的文字多么行云流水，更不是我的鋪排設計每次都讓你們醍醐灌頂……唯一的原因是——我所說的每一句，都是難聽的真話。遺憾的是，在這個破地方，說真話成本太高，挨罵、被笑話、隔三差五被電話恐嚇、甚至受到生命威脅……所以大多數人選擇躲在含糊其辭的語境里，始終讓自己處于游刃有余的位置。但是，大家知道老匡的風格，無論付出多大代價，我都不可能向“錯誤”低頭。例如，由我原創，對抗央視，閱讀量100000+原創文章《老匡：央視為什么要曝光朋友圈面膜？》《老匡：央視為什么一邊支持微商，一邊打擊微商？》這些東西，是本公眾號堅持了兩年的精神。
但恐怕這次，老匡要破例了。
因為《老匡：3000家微商城被關停，微信即將封殺所有分銷平臺？》這篇原創文章影響力太大（不到半天時間，閱讀量突破16萬；被億邦動力網轉載；被騰訊新聞客戶端推薦等），造成巨大誤傷，不僅砸了XXXX岌岌可危的飯碗，甚至一不小心讓我的粉絲與朋友們蒙受經濟損失……這不是我愿意看到的。為了避免更多誤會與誤傷，我決定忍痛主動刪除此文。人情＞原則，在我這兒是第一次，希望也是最后一次。因為我始終相信，不敢說真話是個人的恥辱，而不能說真話，是時代的恥辱。

看了這段話，我感到很慶幸，因為我只是看到評論里在罵，并未受到騷擾；同時也感到悲哀，為數百萬無辜從業者說句公道話，還要背負罵名，甚至受到威脅！

我的文章影響有限，但收到的評論主要是兩種：

1、力挺騰訊，希望騰訊封殺所有微商。這部分人，自己基本沒進入過微商這個行業，是看熱鬧的。

2、覺得作者人品太差，是在有意抹黑別人。這其中，大多正是微分銷的從業者，深陷泥潭還不自知，以為我這是在動他們的飯碗。

其實，動他們飯碗的不是我，而是騰訊。但從本質上講，動他們飯碗的并不是騰訊，而是這些企業的頂層設計者。因為這樣的設計，本身就是一個坑！

我在今年2月24號發布了一篇《陳信誠：你朋友圈有多少人掉進了“平臺型微商”的陷阱？》，里面講了我什么不看好平臺型微商城，也不看好三級分銷。

微商發展到今天，平臺型商城模式自生自滅，三級分銷（不管幾級分銷）都會騰訊限制，正好印證了我當初的觀點是正確的，而不是趁這個風頭有意抹黑別人。

為什么我會覺得平臺型商城不靠譜？理由有三：

1、平臺銷售給客戶（經銷商、微商）的是發財夢。

2、經銷商銷售給消費者的也是發財夢，因為他們要讓消費者消費然后也變成下級經銷商（就是我們今天的微商形態）。

3、所有人都為“發財”而來，注重的是如何去發展下線（代理），當“發財”成為主打產品卻很難兌現的時候，必然是泡沫，是泡沫總會破滅。

商城到消費者之間，沒有微商生存的空間。這與淘寶客非常類似，淘寶客這么多年仍然寂寂無名，微商基于社交圈表面看來比淘寶客生存空間大，實際上并不如此，因為社交圈的社交屬性以及微信封閉性，發展空間不比淘寶客好多少。

不僅如此，平臺型微商缺乏人文關懷，很難通過服務產生附加值從而推動產品銷售，沒有順應人性，不可能獲得成功。這才是根本。

為什么我會覺得三級分銷不靠譜？

我是農村孩子，剛上大學的時候對很多新東西充滿好奇，首先把我迷住的就是這種多級分銷模式，并借了6000塊錢，投了一個叫P.CN的平臺，后來又莫名其妙成為一家直銷公司的經銷商，p.cn沒有火起來，因為直銷產品不符合學生所接觸的圈子，所以一直只是在觀察。

大二的時候，了解到一家叫做淘眾福的商城，淘眾福搭建平臺，供貨方自薦或由消費者推薦入駐平臺，按照嚴格的流程審核，確保產品靠譜才能入駐。消費者在商城消費滿一定金額，就會獲得兩項權益：①一個獨立商城，你可以代理平臺所有產品，只負責推廣就有錢賺；②可以發展下線，并且可以拿多層分傭，我投了1200塊，可以拿六級分傭（與現在的三級分銷商城簡直一模一樣，但三級分銷與六級相比簡直弱爆了！）

然后還有制度更猛的香港科士威，不限層級，號稱有多少層拿多少層……

前兩個投了錢，后一個沒投入，有我自己的原因，沒有放手去做，但我一直在觀察這個行業。最后發現，那些發財夢，真的只是一場夢。

我們為什么人們對三級分銷這么著迷。因為這個金字塔模式確實誘人，不管是誰，剛接觸這個東西的時候，都會為之振奮。

就如這張圖，三級分銷告訴你，只要發展3個人加入，到第三層的時候，你下面就有39人，這些人在商城產生消費，你都可以永久拿提成。

如果你發展了30個人，你下面的人也發展30個人，到第三層的時候你有多少人呢？如果你發展300個人呢？非常可怕！而且直銷里面還可以拿9層傭金，簡直就像是組建了一個屬于你的商業帝國，你高高在上！

拿淘眾福舉例，成立至今已將近10年，它的商城開了至少6年，隨著微信發展，在微信也開了分銷商城，剛開始的時候有上萬人的分團，現在雖然偶爾還在微信發條消息，但幾乎已經氣數已盡。你百度一下，多少人說它是傳銷？真的是傳銷嗎？不一定，但它確實無法兌現從業者的發財夢，久了就會有各種負面。

你可能會問：“你說它不行，可是為什么它卻活了這么多年沒倒閉？”

因為平臺型商城，是鐵打的平臺，流水的兵，它之所以能夠一直活下去，因為其收過路費的模式，運營成本極低，甚至可以空手套白狼，這個模式總能驅動人內心對錢的欲望和貪婪，死了一批會再進來一批，死掉的都被拔了一戳毛，多少給平臺貢獻了利潤，甚至還拉人進來給它貢獻利潤。

所以，微信取締分銷（不管它的分銷是否合法），對于普通民眾來講，都是一件好事。

因為它只要存在，就會有很多人進去浪費時間浪費金錢，甚至還帶朋友一起進去搞浪費。（有的人人脈好，確實賺到了錢，但是他下面很多人是賺不到錢的，難以長久。而且，你人脈好，做其他的會賺得更多，更持久，不必陷在這個泥潭里。）

雖然微信是取締了分銷商城，但是企業仍然可以自己搭建平臺繼續搞……但是我建議大家不要去碰，如果一定想要試試，要親自去檢驗我說的對不對，少掏點錢吧，掙錢不容易！

我很能理解，分銷平臺的頂層設計者，他們的管理者和高級代理，是這個體系的最大獲利者，甚至可以說成是奸商，他們會反對我們這樣的文章，會想罵娘，甚至打電話威脅作者……但是，作為一般的從業者，建議大家冷靜一下，騰訊此舉可能傷害了你的短期利益，我和老匡這樣的人寫的這樣的文章讓你不舒服，但這確實是難聽的真話……

在微信圈，分銷商城氣數已盡，無法逆轉，所以罵娘也沒用。甚至我斷言，平臺型商城不管設幾級分銷，在整個社交電商領域，都將沒有立足之地，時間會證明這一切。

對于一般從業者而言，不要氣餒，這次必然的變故并不會讓你損失太多，從長遠來看，停止往錯誤的方向前進，就是在進步，完全可以重新再來，運用過去學到的有用的東西，仍然有機會。

大眾創業未來的趨勢在哪里？

接下來，估計又有人罵我在做廣告，上面剛說了人家這也不行那也不行，然后下面要開始說自己多么能行了！

這確實是我的風格，說了不行的，總得給人說說什么是行的，即使有做廣告的嫌疑，但只要額認為是對的，就堅持說，信與不信不在于我，我相信每個人都有自己的判斷。（不過我還是想解釋一下，我做廣告也沒有必要為整個行業做廣告吧！那些做微商最傻的人就是，天天在朋友圈喊微商多好多正規，多好關你屁事，你這是在給別人清路！）

接下來說的，是我認為好的，多好都不關我屁事的那種，就做一回“清道夫”。

微商幾乎成了大眾創業的代名詞，因為從來有沒有一行業如此聲勢浩大，并在過去確實成就了很多平凡人，甚至賣相關培訓的一年也可以掙千萬。

傳統模式的層級代理，不少企業嘗試的平臺型商城，以及剛受碾壓的三級分銷，都是微商的模式，是整個行業前進過程中的試錯，這些模式，都曾出現過問題，但絕大多數嘗試無可厚非，就算是順豐這樣的企業，嘗試O2O也已虧10億而告終，印證了馬云的判斷：O2O是個偽命題。既要有眼光，又要有實力去做的，真的太難得！

我個人看好社交電商，微商作為目前主流的社交電商，還有機會，我看到之前很多做培訓，做傳統企業的，紛紛下水做微商，這是一個有趣的信號。

經過這4年的風起云涌江湖紛爭，目前活的好是傳統層級代理模式，坑爹的商城分銷模式土崩瓦解，一些不適合微商通道的產品也逐漸退出，更多專業人士下水干微商……使這個行業逐漸回歸理性，雖然難以暴利，但不靠譜的因素減少了很多，踏踏實實的人確實能掙到錢，適合大眾創業。

為什么我看好社交電商？

因為，社交不死，社交電商就不會死，人聚集在哪里，哪里就有商業行為，這是規律。

關于社交，不管是國外的Facebook還是國內微信、微博的發展，都證明了人們對社交的強烈需求。

社交在這些年為什么獲得如此迅速的發展，這并不是偶然！

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馬斯洛需求層次理論告訴我們，人的五大需求分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求。

該理論認為，一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發展，追求更高一層次的需要就成為驅使行為的動力。相應的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。