陳信誠：微信嚴(yán)打分銷微商城，大眾創(chuàng)業(yè)趨勢何在？
7月5號，微信發(fā)布了一則通告《微信公眾平臺關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告》，筆者于6日凌晨發(fā)布了一篇《陳信誠：騰訊微信開始打擊三級分銷，微商是否窮途末路？》的文章，文章發(fā)出之后，迎來一片罵聲……
7月9號匡扶會的老匡也發(fā)聲了，寫了篇文章，報(bào)道了騰訊封殺3000家微商城的消息，而且很多消息已經(jīng)得到了證實(shí)。老匡親自打了微支付商戶熱線075586018333求證，客服的回復(fù)是：“微信商城不允許存在分銷關(guān)系，無論三級，還是一級，二級。一旦收到用戶投訴，我們會立即關(guān)閉該商城的微支付功能。”
自媒體人龔文祥發(fā)微博稱微信已關(guān)閉10大三級分銷平臺，包括云在指尖、韓束嗨云商城、云集商城、快刻商城、銘熙商城、歐佩薇、藍(lán)海島、紫金、攜優(yōu)品、魔芭商城、德升。并透露了相關(guān)內(nèi)幕：
但不到半天，老匡就刪了公眾號里的這篇文章，并于10號凌晨在公眾號發(fā)了一段話：
現(xiàn)在是凌晨兩點(diǎn)，爬起來說幾句大實(shí)話。首先，叩謝各位錯(cuò)愛。多年以來，大家關(guān)注老匡，相信并非老匡專業(yè)能力多么牛X（盡管大家一致堅(jiān)持，但我還是要澄清“比老匡牛X的人多了去了”），也不是老匡操弄的文字多么行云流水，更不是我的鋪排設(shè)計(jì)每次都讓你們醍醐灌頂……唯一的原因是——我所說的每一句，都是難聽的真話。遺憾的是，在這個(gè)破地方，說真話成本太高，挨罵、被笑話、隔三差五被電話恐嚇、甚至受到生命威脅……所以大多數(shù)人選擇躲在含糊其辭的語境里，始終讓自己處于游刃有余的位置。但是，大家知道老匡的風(fēng)格，無論付出多大代價(jià)，我都不可能向“錯(cuò)誤”低頭。例如，由我原創(chuàng)，對抗央視，閱讀量100000+原創(chuàng)文章《老匡：央視為什么要曝光朋友圈面膜？》《老匡：央視為什么一邊支持微商，一邊打擊微商？》這些東西，是本公眾號堅(jiān)持了兩年的精神。
但恐怕這次，老匡要破例了。
因?yàn)椤独峡铮?000家微商城被關(guān)停，微信即將封殺所有分銷平臺？》這篇原創(chuàng)文章影響力太大（不到半天時(shí)間，閱讀量突破16萬；被億邦動力網(wǎng)轉(zhuǎn)載；被騰訊新聞客戶端推薦等），造成巨大誤傷，不僅砸了XXXX岌岌可危的飯碗，甚至一不小心讓我的粉絲與朋友們蒙受經(jīng)濟(jì)損失……這不是我愿意看到的。為了避免更多誤會與誤傷，我決定忍痛主動刪除此文。人情＞原則，在我這兒是第一次，希望也是最后一次。因?yàn)槲沂冀K相信，不敢說真話是個(gè)人的恥辱，而不能說真話，是時(shí)代的恥辱。
看了這段話，我感到很慶幸，因?yàn)槲抑皇强吹皆u論里在罵，并未受到騷擾；同時(shí)也感到悲哀，為數(shù)百萬無辜從業(yè)者說句公道話，還要背負(fù)罵名，甚至受到威脅！
我的文章影響有限，但收到的評論主要是兩種：
1、力挺騰訊，希望騰訊封殺所有微商。這部分人，自己基本沒進(jìn)入過微商這個(gè)行業(yè)，是看熱鬧的。
2、覺得作者人品太差，是在有意抹黑別人。這其中，大多正是微分銷的從業(yè)者，深陷泥潭還不自知，以為我這是在動他們的飯碗。
其實(shí)，動他們飯碗的不是我，而是騰訊。但從本質(zhì)上講，動他們飯碗的并不是騰訊，而是這些企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)者。因?yàn)檫@樣的設(shè)計(jì)，本身就是一個(gè)坑！
我在今年2月24號發(fā)布了一篇《陳信誠：你朋友圈有多少人掉進(jìn)了“平臺型微商”的陷阱？》，里面講了我什么不看好平臺型微商城，也不看好三級分銷。
微商發(fā)展到今天，平臺型商城模式自生自滅，三級分銷（不管幾級分銷）都會騰訊限制，正好印證了我當(dāng)初的觀點(diǎn)是正確的，而不是趁這個(gè)風(fēng)頭有意抹黑別人。
為什么我會覺得平臺型商城不靠譜？理由有三：
1、平臺銷售給客戶（經(jīng)銷商、微商）的是發(fā)財(cái)夢。
2、經(jīng)銷商銷售給消費(fèi)者的也是發(fā)財(cái)夢，因?yàn)樗麄円屜M(fèi)者消費(fèi)然后也變成下級經(jīng)銷商（就是我們今天的微商形態(tài)）。
3、所有人都為“發(fā)財(cái)”而來，注重的是如何去發(fā)展下線（代理），當(dāng)“發(fā)財(cái)”成為主打產(chǎn)品卻很難兌現(xiàn)的時(shí)候，必然是泡沫，是泡沫總會破滅。
商城到消費(fèi)者之間，沒有微商生存的空間。這與淘寶客非常類似，淘寶客這么多年仍然寂寂無名，微商基于社交圈表面看來比淘寶客生存空間大，實(shí)際上并不如此，因?yàn)樯缃蝗Φ纳缃粚傩砸约拔⑿欧忾]性，發(fā)展空間不比淘寶客好多少。
不僅如此，平臺型微商缺乏人文關(guān)懷，很難通過服務(wù)產(chǎn)生附加值從而推動產(chǎn)品銷售，沒有順應(yīng)人性，不可能獲得成功。這才是根本。
為什么我會覺得三級分銷不靠譜？
我是農(nóng)村孩子，剛上大學(xué)的時(shí)候?qū)芏嘈聳|西充滿好奇，首先把我迷住的就是這種多級分銷模式，并借了6000塊錢，投了一個(gè)叫P.CN的平臺，后來又莫名其妙成為一家直銷公司的經(jīng)銷商，p.cn沒有火起來，因?yàn)橹变N產(chǎn)品不符合學(xué)生所接觸的圈子，所以一直只是在觀察。
大二的時(shí)候，了解到一家叫做淘眾福的商城，淘眾福搭建平臺，供貨方自薦或由消費(fèi)者推薦入駐平臺，按照嚴(yán)格的流程審核，確保產(chǎn)品靠譜才能入駐。消費(fèi)者在商城消費(fèi)滿一定金額，就會獲得兩項(xiàng)權(quán)益：①一個(gè)獨(dú)立商城，你可以代理平臺所有產(chǎn)品，只負(fù)責(zé)推廣就有錢賺；②可以發(fā)展下線，并且可以拿多層分傭，我投了1200塊，可以拿六級分傭（與現(xiàn)在的三級分銷商城簡直一模一樣，但三級分銷與六級相比簡直弱爆了！）
然后還有制度更猛的香港科士威，不限層級，號稱有多少層拿多少層……
前兩個(gè)投了錢，后一個(gè)沒投入，有我自己的原因，沒有放手去做，但我一直在觀察這個(gè)行業(yè)。最后發(fā)現(xiàn)，那些發(fā)財(cái)夢，真的只是一場夢。
我們?yōu)槭裁慈藗儗θ壏咒N這么著迷。因?yàn)檫@個(gè)金字塔模式確實(shí)誘人，不管是誰，剛接觸這個(gè)東西的時(shí)候，都會為之振奮。
就如這張圖，三級分銷告訴你，只要發(fā)展3個(gè)人加入，到第三層的時(shí)候，你下面就有39人，這些人在商城產(chǎn)生消費(fèi)，你都可以永久拿提成。
如果你發(fā)展了30個(gè)人，你下面的人也發(fā)展30個(gè)人，到第三層的時(shí)候你有多少人呢？如果你發(fā)展300個(gè)人呢？非常可怕！而且直銷里面還可以拿9層傭金，簡直就像是組建了一個(gè)屬于你的商業(yè)帝國，你高高在上！
拿淘眾福舉例，成立至今已將近10年，它的商城開了至少6年，隨著微信發(fā)展，在微信也開了分銷商城，剛開始的時(shí)候有上萬人的分團(tuán)，現(xiàn)在雖然偶爾還在微信發(fā)條消息，但幾乎已經(jīng)氣數(shù)已盡。你百度一下，多少人說它是傳銷？真的是傳銷嗎？不一定，但它確實(shí)無法兌現(xiàn)從業(yè)者的發(fā)財(cái)夢，久了就會有各種負(fù)面。
你可能會問：“你說它不行，可是為什么它卻活了這么多年沒倒閉？”
因?yàn)槠脚_型商城，是鐵打的平臺，流水的兵，它之所以能夠一直活下去，因?yàn)槠涫者^路費(fèi)的模式，運(yùn)營成本極低，甚至可以空手套白狼，這個(gè)模式總能驅(qū)動人內(nèi)心對錢的欲望和貪婪，死了一批會再進(jìn)來一批，死掉的都被拔了一戳毛，多少給平臺貢獻(xiàn)了利潤，甚至還拉人進(jìn)來給它貢獻(xiàn)利潤。
所以，微信取締分銷（不管它的分銷是否合法），對于普通民眾來講，都是一件好事。
因?yàn)樗灰嬖冢蜁泻芏嗳诉M(jìn)去浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)金錢，甚至還帶朋友一起進(jìn)去搞浪費(fèi)。（有的人人脈好，確實(shí)賺到了錢，但是他下面很多人是賺不到錢的，難以長久。而且，你人脈好，做其他的會賺得更多，更持久，不必陷在這個(gè)泥潭里。）
雖然微信是取締了分銷商城，但是企業(yè)仍然可以自己搭建平臺繼續(xù)搞……但是我建議大家不要去碰，如果一定想要試試，要親自去檢驗(yàn)我說的對不對，少掏點(diǎn)錢吧，掙錢不容易！
我很能理解，分銷平臺的頂層設(shè)計(jì)者，他們的管理者和高級代理，是這個(gè)體系的最大獲利者，甚至可以說成是奸商，他們會反對我們這樣的文章，會想罵娘，甚至打電話威脅作者……但是，作為一般的從業(yè)者，建議大家冷靜一下，騰訊此舉可能傷害了你的短期利益，我和老匡這樣的人寫的這樣的文章讓你不舒服，但這確實(shí)是難聽的真話……
在微信圈，分銷商城氣數(shù)已盡，無法逆轉(zhuǎn)，所以罵娘也沒用。甚至我斷言，平臺型商城不管設(shè)幾級分銷，在整個(gè)社交電商領(lǐng)域，都將沒有立足之地，時(shí)間會證明這一切。
對于一般從業(yè)者而言，不要?dú)怵H，這次必然的變故并不會讓你損失太多，從長遠(yuǎn)來看，停止往錯(cuò)誤的方向前進(jìn)，就是在進(jìn)步，完全可以重新再來，運(yùn)用過去學(xué)到的有用的東西，仍然有機(jī)會。
大眾創(chuàng)業(yè)未來的趨勢在哪里？
接下來，估計(jì)又有人罵我在做廣告，上面剛說了人家這也不行那也不行，然后下面要開始說自己多么能行了！
這確實(shí)是我的風(fēng)格，說了不行的，總得給人說說什么是行的，即使有做廣告的嫌疑，但只要額認(rèn)為是對的，就堅(jiān)持說，信與不信不在于我，我相信每個(gè)人都有自己的判斷。（不過我還是想解釋一下，我做廣告也沒有必要為整個(gè)行業(yè)做廣告吧！那些做微商最傻的人就是，天天在朋友圈喊微商多好多正規(guī)，多好關(guān)你屁事，你這是在給別人清路！）
接下來說的，是我認(rèn)為好的，多好都不關(guān)我屁事的那種，就做一回“清道夫”。
微商幾乎成了大眾創(chuàng)業(yè)的代名詞，因?yàn)閺膩碛袥]有一行業(yè)如此聲勢浩大，并在過去確實(shí)成就了很多平凡人，甚至賣相關(guān)培訓(xùn)的一年也可以掙千萬。
傳統(tǒng)模式的層級代理，不少企業(yè)嘗試的平臺型商城，以及剛受碾壓的三級分銷，都是微商的模式，是整個(gè)行業(yè)前進(jìn)過程中的試錯(cuò)，這些模式，都曾出現(xiàn)過問題，但絕大多數(shù)嘗試無可厚非，就算是順豐這樣的企業(yè)，嘗試O2O也已虧10億而告終，印證了馬云的判斷：O2O是個(gè)偽命題。既要有眼光，又要有實(shí)力去做的，真的太難得！
我個(gè)人看好社交電商，微商作為目前主流的社交電商，還有機(jī)會，我看到之前很多做培訓(xùn)，做傳統(tǒng)企業(yè)的，紛紛下水做微商，這是一個(gè)有趣的信號。
經(jīng)過這4年的風(fēng)起云涌江湖紛爭，目前活的好是傳統(tǒng)層級代理模式，坑爹的商城分銷模式土崩瓦解，一些不適合微商通道的產(chǎn)品也逐漸退出，更多專業(yè)人士下水干微商……使這個(gè)行業(yè)逐漸回歸理性，雖然難以暴利，但不靠譜的因素減少了很多，踏踏實(shí)實(shí)的人確實(shí)能掙到錢，適合大眾創(chuàng)業(yè)。
為什么我看好社交電商？
因?yàn)椋缃徊凰溃缃浑娚叹筒粫溃司奂谀睦铮睦锞陀猩虡I(yè)行為，這是規(guī)律。
關(guān)于社交，不管是國外的Facebook還是國內(nèi)微信、微博的發(fā)展，都證明了人們對社交的強(qiáng)烈需求。
社交在這些年為什么獲得如此迅速的發(fā)展，這并不是偶然！
馬斯洛需求層次理論告訴我們，人的五大需求分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求。
該理論認(rèn)為，一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發(fā)展，追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動力。相應(yīng)的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵(lì)力量。
現(xiàn)代社會物質(zhì)的充裕、科技和醫(yī)療的發(fā)展，是的生理和安全的需求不再那么強(qiáng)烈，人類追求更高一層次的社交需求，而且也有能力只求更高層次的社交需求，使得社交成為驅(qū)使人類行為的強(qiáng)大動力，所以，社交相關(guān)的東西得到爆發(fā)式增長，比如Facebook、微信、微博等，以及如今正火得一塌糊涂的視頻直播……
可以預(yù)見，在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，基于社交的商業(yè)形態(tài)會成為主流，這里面充滿機(jī)會。
但未來社交電商形式肯定會變，會出現(xiàn)新的拐點(diǎn)，出現(xiàn)新的紅利期期……但是社交電商的本質(zhì)不會變，商業(yè)的本質(zhì)仍然發(fā)揮著重要作用。
學(xué)習(xí)微商，下水實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)行業(yè)規(guī)律，既能在當(dāng)下活的自在，也才有可能在接下來的發(fā)展中，提前洞察的新的機(jī)會，搶占先機(jī)！
打造賺錢的智慧微商，個(gè)人號Q10532468，公眾號QMupup關(guān)注回復(fù)3領(lǐng)取《智慧微商一本通》試讀
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