柯樺龍：分久必合，合久必分
去年有朋友跟我說在得到APP上看到我寫的書，上周陸續(xù)好幾個(gè)朋友說在得到上搜“品牌營銷“相關(guān)關(guān)鍵詞，都找到了我2015年和2018年寫的《微信品牌營銷》、《讓品牌說話》，說明疫情讓大家多了看書時(shí)間，還是出于危機(jī)感多了對品牌的學(xué)習(xí)欲望呢？
當(dāng)時(shí)會(huì)寫書，看著偶然，實(shí)際上是一種接近于必然的選擇。那時(shí)候初創(chuàng)三蝌優(yōu)創(chuàng)意公司，二十四五歲的草根青年，唯一優(yōu)勢就是中文系出身可以寫文字，假如是現(xiàn)在剛開廣告創(chuàng)意公司，我想大概率會(huì)寫本書如《抖音品牌營銷》、《短視頻品牌營銷》、《網(wǎng)紅帶貨36路》，一些選擇，看似偶爾，實(shí)際是必然。
《三國演義》第一回合寫的：分久必合，合久必分。
廣東餐飲協(xié)會(huì)公開嗆聲美團(tuán)傭金太高，餐飲很難生存，美團(tuán)回應(yīng)外賣成本很重，沒有盈利，消費(fèi)者反映同樣商家外賣的分量減少，劣質(zhì)食品越來越多，而同時(shí)環(huán)保數(shù)據(jù)顯示外賣造成的餐盒垃圾幾何級暴增，環(huán)保壓力很大。
大量的外賣都是附近訂單，在沒有美團(tuán)之前，或者走過去堂食或者打店鋪電話外送或者讓朋友去打包來。后來有了美團(tuán)，大家習(xí)慣了不去走路，也放棄了給店鋪打電話送餐這種傳統(tǒng)方式，一開始食客店鋪都很樂意，為什么后來多方都有意見了呢？
早前很多城市都有自己本地的互聯(lián)網(wǎng)，本地生活門戶，后來幾乎都被全國性的平臺(tái)收編或者分流到主動(dòng)關(guān)閉了，全國性的平臺(tái)資本雄厚體系健全，像大象碾壓螞蟻一樣，本地平臺(tái)毫無招架之力。一段時(shí)間后，全國性的大平臺(tái)真的那么好嗎，在本地服務(wù)上真的能比具有當(dāng)?shù)鼗虻钠脚_(tái)強(qiáng)嗎？
時(shí)間拉回十幾年前，大部分家庭都是在家里做飯吃飯，后來開始興下館子，尤其很多城市青年夫妻覺得做飯很費(fèi)時(shí)間很多油煙等等。疫情一發(fā)生，很多人都發(fā)現(xiàn)原來自己也可以做飯，也能尋找樂趣，再怎么說自己家里做的也比外面吃的放心等等觀點(diǎn)開始盛行。有人說是疫情造成的，我覺得是歷史大趨勢是必然的，疫情只是加速了這個(gè)趨勢，接下來越來越多人習(xí)慣家里做飯，基于家庭做飯的服務(wù)自然也會(huì)隨之匹配，更智能的廚房，半成品的生鮮配送。餐飲行業(yè)如火如荼的黃金十年，還能延續(xù)嗎？
記得淘寶剛出來，商家很開心，很多人把生意轉(zhuǎn)到線上去，雖然有很多不規(guī)范，但依然造就了一批人，到后來幾乎絕大部分商家的共識(shí)就是其實(shí)做淘寶天貓都是給馬老師打工，甚至都是虧的，只是又不得不做。
一座城市沒有很多大商場時(shí)，都是小店或者一些購物街，后來全國各地幾乎都有步行街，一條路上好幾家大商場。很多商場幾乎是餐飲的天下，很多步行街是變漂亮了，規(guī)范了，但客流不斷減少。時(shí)至今日，很多大集合的商場步行街應(yīng)該是即將要告別了，很多社區(qū)小門店反而要崛起了。
有一段時(shí)間坊間戲稱中央臺(tái)像晉江品牌展，很多晉江品牌像安踏、特步、貴人鳥、361、匹克、勁霸等輪番在央視做廣告，當(dāng)時(shí)地域紐帶牽連和媒體也相對單一集中，早期很多品牌都取得很好的成績。時(shí)間過去十年，現(xiàn)在看電梯的分眾，在這種信息爆炸媒體如此豐富的時(shí)代，電梯廣告確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的媒介，但太多品牌都在講自己銷量遙遙領(lǐng)先，沒聽過的品牌都敢講自己銷量遙遙領(lǐng)先，至少找一個(gè)細(xì)分去遙遙領(lǐng)先，非要強(qiáng)詞奪理勉強(qiáng)給自己一個(gè)領(lǐng)先定位。最早喊出銷量遙遙領(lǐng)先的那一批可能會(huì)不錯(cuò)，但是當(dāng)很多沒聽過的品牌也在一擁而上都講自己遙遙領(lǐng)先時(shí)候，這個(gè)詞幾乎就被免疫了。品牌的段位，應(yīng)該是往來無白丁，再退一步說，那么有個(gè)性的新消費(fèi)群體，真的喜歡銷量遙遙領(lǐng)先的產(chǎn)品嗎？這也不難理解為什么坊間盛傳在電梯廣告里一直遙遙領(lǐng)先的瓜子二手車、瑞幸、伯爵旅拍等等都相繼起風(fēng)波。
歷史告訴我們當(dāng)大家都沒有選擇時(shí)，很容易往一個(gè)方向，選擇多了，自然方向就會(huì)多。這時(shí)就更加回歸到事情的本質(zhì)，是不是真的有節(jié)約消耗或者提高了效率，對比起來是不是匹配，是不是能在商業(yè)競爭中獲得優(yōu)勢。美團(tuán)這種大外賣平臺(tái)怎么和當(dāng)?shù)夭惋嬤M(jìn)一步協(xié)調(diào)，本地服務(wù)平臺(tái)怎么協(xié)作；企業(yè)在天貓這種傳統(tǒng)電商之外，在小紅書在直播電商新零售這些新渠道上是不是可以提前做好規(guī)劃；大型商場步行街和社區(qū)門店的此消彼長怎么調(diào)整；品牌企業(yè)的廣告還跟風(fēng)去投嗎？
我喜歡一句話，兵無常勢，水無常形。為什么要跟別人一樣呢？當(dāng)大家都往右，我們干嘛不往左？假如真的分久必合，合久必分，那么往右的久了，往左的是不是，春天來了。
來源：柯樺龍 微信公眾號
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