歐陽娜娜和她的粉絲圈層
圖源：歐陽娜娜工作室微博
作者：ifan
1、歐陽娜娜飯圈概述
歐陽娜娜從小學(xué)習(xí)音樂，被稱為天才大提琴手，年紀(jì)輕輕就開了自己的音樂會，憑著可愛形象和優(yōu)質(zhì)才藝，歐陽娜娜受到了很多人的關(guān)注，但大陸粉絲并未普遍知曉。
2014年歐陽娜娜參演電影《北京愛情故事》，憑借劉星陽一角走進(jìn)大陸觀眾視野。此后她憑借自身亭亭玉立、青春靈動的少女形象，也受到了很多導(dǎo)演的青睞，主演青春偶像劇《是！尚先生》，成功塑造了傻白甜鹿小葵。觀眾因為鹿小葵的“憨厚可愛”開始逐漸關(guān)注歐陽娜娜，她也因此成為全民皆知的青春少女，陸續(xù)參加綜藝節(jié)目，年紀(jì)小、性格好，在綜藝?yán)锏谋憩F(xiàn)也很受歡迎。2018年2月24日，開創(chuàng)娛樂圈先河，拍攝自己的日常VLOG，平易近人的日常和優(yōu)秀的穿搭，開始吸引大批粉絲。
《是！尚先生》官方海報
隨著音樂、影視、綜藝和VLOG中的出色表現(xiàn)，歐陽娜娜人氣開始增長，粉絲逐漸增多，組織框架也逐漸形成。
2017年5月成立@歐陽娜娜后援會官博，以其為首，粉絲還自發(fā)成立后援組織如@歐陽娜娜官方數(shù)據(jù)站、@歐陽娜娜的反黑站、@Starshine_歐陽娜娜資源博以及返圖站和控評站等等。
歐陽娜娜Vlog72
粉絲在基本應(yīng)援組織框架形成后，還在此基礎(chǔ)上加上與歐陽娜娜相關(guān)的特色。歐陽娜娜的穿搭在網(wǎng)絡(luò)上被大量路人稱贊，粉絲便隨之成立了@歐陽娜娜-Style的時尚科普博，以及貼合娜娜大學(xué)生的身份，特地成立@Na丨study丨歐陽娜娜 學(xué)習(xí)站。
歐陽娜娜-Style 時尚科普博
歐陽娜娜擁有大提琴演奏家、歌手、演員、Vloger、大學(xué)生多重身份，粉絲在線上十分重視歐陽娜娜微博的個人數(shù)據(jù)，為此粉絲特地成立官方數(shù)據(jù)站，發(fā)布每日任務(wù)，多多給予微博和代言品牌微博轉(zhuǎn)、贊、評，致力將VLOG再宣傳出圈一些，以及每日超話打榜，多多向路人安利歐陽娜娜；而在線下，粉絲支持和應(yīng)援歐陽娜娜音樂會巡演，希望可以成為歐陽娜娜的后盾。
2017年重慶
歐陽娜娜第100場音樂會
除了音樂和演戲，歐陽娜娜時尚穿搭持續(xù)吸引大量粉絲，飯圈一邊接納新粉的到來，一邊鞏固原來的粉絲基礎(chǔ)，隨著娜娜一起成長。
2、歐陽娜娜的飯圈構(gòu)成
歐陽娜娜年少成名，雖不走流量路線，但各項代言一直不缺，這可能也得益于她完整成熟的粉圈，良好的路人緣。只是與一線藝人相比較，歐陽娜娜粉圈結(jié)構(gòu)相對單一，線上線下應(yīng)援還有較大的進(jìn)步空間，粉圈活躍度高，但是唯粉數(shù)量不算多，比較“雜食”。
截至撰稿，歐陽娜娜微博粉絲量為1834萬，歐陽娜娜大名超話粉絲數(shù)23.4萬，最出名的#娜娜的Vlog#話題已經(jīng)有16億閱讀量，Vlog播放量常位于微博每日排行前列，19年最熱一條Vlog轉(zhuǎn)發(fā)量過4萬。
根據(jù)后援會所組織的數(shù)據(jù)群可了解到，僅僅是加群參與數(shù)據(jù)的粉絲（包括新粉、反黑、控評等）有近兩千五百多人，平日里的散粉自發(fā)做數(shù)據(jù)的無法統(tǒng)計在其中。
（1）從性別分布來看，歐陽娜娜活躍粉絲中女粉占59.43%，男粉占40.57%，一般女性粉絲更愿意支持歐陽娜娜的資源；但大體上男女粉絲分布均勻，粉絲整體接受資源種類的范圍擴(kuò)大，支持各類品牌的范圍也會隨之?dāng)U大。
圖源：智庫星途
（2）從年齡分布來看，數(shù)據(jù)顯示歐陽娜娜粉絲最主要為80后，占比達(dá)到了58.26%；這部分人群基本屬于經(jīng)濟(jì)獨立且有穩(wěn)定收入來源的人群，占比超過一半之多，可見歐陽娜娜粉絲有一定的消費能力支持娜娜或購買娜娜所代言的產(chǎn)品。緊接著的是90后，占比為24.78%，這部分粉絲基本屬于年輕人（大學(xué)生或初入職場），平時空閑時間比較多，有充足的的時間關(guān)注歐陽娜娜，為其做數(shù)據(jù)、宣傳新音樂作品、新劇和新代言，部分也愿意在其消費能力之內(nèi)購買代言，并且善于鼓動身邊的朋友加入。
圖源：智庫星途
（3）從地域分布看，粉絲主要分布在華東和華北。粉絲所在城市占比前三的分別是北京、廣東和江蘇。山東和上海緊隨其后。
（4）按照粉絲性質(zhì)劃分，主要以媽媽粉和姐姐粉為主，因為男粉占比多，所以也存在男友粉。在微博上大都以寶貝和女兒稱呼歐陽娜娜，粉絲訴求最多的是對娜娜的寵愛，希望歐陽娜娜勇敢做自己，無理由地支持她，希望她全方面越來越好。
在娜娜這一批的小花中，無論是品牌代言還是粉絲支持，歐陽娜娜都是排在前面，伴隨更多代表作產(chǎn)出，粉絲粘合度和死忠度都會大大提升。
3、歐陽娜娜的飯圈文化
歐陽娜娜粉絲名為“娜鐵”。因為是歐陽娜娜的鐵粉，簡稱“娜鐵”，形容對娜娜特別的喜歡，鐵桿粉絲。
其中粉絲中獨特的梗就是喜歡叫娜娜“鳳梨妹”。歐陽娜娜在上節(jié)目的時候就有說過自己的外號是鳳梨妹，因為娜娜小時候頭發(fā)是自然卷，看起來就像鳳梨一樣，所以娜娜的爸爸就叫她鳳梨妹。不過今年歐陽娜娜發(fā)綠洲時說自己喜歡吃蓮霧，不要叫她鳳梨妹了，要叫蓮霧妹了。
4、歐陽娜娜粉絲對品牌商業(yè)合作的支持
歐陽娜娜憑借vlog和自身獨到的穿搭，引發(fā)大量粉絲和路人紛紛購買其同款，同款帶貨能力不可小視，再加上在vlog中加入自己的代言，電商購買粉絲和路人數(shù)量肉眼可見地提高，從高端時尚類到日常零食類，粉絲都有曬單購買截圖。
目前歐陽娜娜手握十多家代言，粉絲在品牌官宣代言微博下面紛紛表示支持、立馬購買的強(qiáng)烈意愿。時尚類的代言，特別是匡威的櫻花系列等，粉絲購買力也高出其他代言，可見雖然粉絲基數(shù)還不是很龐大，但粉絲購買能力還是處于較好的水平。
粉絲購買代言比例
數(shù)據(jù)來源：歐陽娜娜粉絲調(diào)研
2019年歐陽娜娜入選《騰訊娛樂白皮書》女明星商業(yè)價值TOP10，名列CBNData 2019明星消費影響力年度榜單“00后明星榜”第二，淘寶搜索指數(shù)“歐陽娜娜同款”排名第一，這些名次都可見得歐陽娜娜的號召力和粉絲的購買能力和意愿。
2019年騰訊娛樂白皮書 女明星商業(yè)價值TOP10
CBNDATA 2019年明星消費影響力年度榜單
歐陽娜娜目前品牌合作包括匡威亞太地區(qū)代言人、自然堂彩妝代言人、徐福記沙琪瑪代言人、三利毛巾代言人、Armani Exchange大中華區(qū)及亞太區(qū)全新形象代言人、Ubras代言人、惠普傾心代言人、巴黎歐萊雅品牌代言人、淘寶新勢力代言人等等。
歐陽娜娜代言
粉絲在代言官宣之際都會給出最大熱情，并且在合作階段持續(xù)支持。包括歐陽娜娜本人都會將代言融入自己的vlog中，激發(fā)粉絲對品牌的好感度。加之目前所代言的品牌物料都拍的十分有歐陽娜娜的風(fēng)格，粉絲十分買單。
在調(diào)查為什么對某一品牌有好感中，粉絲也會因品牌與歐陽娜娜調(diào)性風(fēng)格相似而給品牌加分。
粉絲為何喜歡品牌
數(shù)據(jù)來源：歐陽娜娜粉絲調(diào)研
淘寶新勢力周代言中，發(fā)布的物料都以歐陽娜娜時尚潮流look為主，結(jié)合了粉絲大眾對歐陽娜娜的“穿搭”標(biāo)簽，視覺物料豐富時尚，引起粉絲好感。
淘寶新勢力周官宣海報
匡威將歐陽娜娜的少女人設(shè)與多面可塑性發(fā)揮到極致，特別是匡威櫻花系列，粉色系搭配歐陽娜娜少女形象的物料，一舉成為粉絲最有好感的品牌。
歐陽娜娜匡威代言
巴黎歐萊雅發(fā)布亮點話題#2020#，將歐陽娜娜的二十歲與年份結(jié)合，物料配合產(chǎn)品，呈現(xiàn)出歐陽娜娜成熟少女風(fēng)的一面，講述成長，博取了許多媽媽粉、姐姐粉的好感。
歐陽娜娜微博
正式代言之外，粉絲對于聯(lián)名合作的品牌也十分支持，歐陽娜娜和TomUkulele合作的尤克里里，推出了自己的設(shè)計款“兔子”里里，并演奏彈唱了自己的歌曲發(fā)布在微博，粉絲紛紛表示想要get同款，也想要一起學(xué)習(xí)尤克里里。TomUkulele歐陽娜娜設(shè)計款一度成為天貓雙十一尤克里里類目預(yù)售銷售額冠軍。
同款也是粉絲和路人在電商平臺火熱購買的對象，特別是出現(xiàn)在娜娜vlog中的產(chǎn)品，粉絲就十分容易為之種草，從而進(jìn)行同款get。
粉絲同款曬單
5、你不知道的“娜鐵”的10點秘密
（1）娜鐵：因為是歐陽娜娜的鐵粉，簡稱娜鐵。形容對娜娜特別的喜歡，鐵桿粉絲。
（2）用歐陽娜娜頭像會脫單：一度有很多人因為用了娜娜小時候的照片又正好脫單，就有了這個梗，火了好久。
大家紛紛換上娜娜小時候照片
（3）學(xué)牛叫：歐陽娜娜在有期vlog中學(xué)牛叫，之后每次娜娜直播都會有彈幕讓娜娜學(xué)牛叫，十分可愛。
（4）鳳梨妹：娜娜小時候頭發(fā)有點卷，發(fā)量又多，頭發(fā)形狀像鳳梨，所以在娜娜很小的時候上綜藝節(jié)目，就說爸爸稱呼她為“鳳梨妹”，娜鐵們也喜歡喊小時候的Nabi“鳳梨妹”。
鳳梨妹圖
（5）蓮霧妹：Nabi發(fā)綠洲說自己喜歡吃蓮霧，爸爸說要給自己改名叫蓮霧妹，不能再叫鳳梨妹了。
蓮霧妹來源
（6）清醒一點：娜比在某綜藝中有句臺詞“清醒一點”，雖然節(jié)目后因演技尷尬被嘲，但是慢慢地娜比自己也不在意，勇敢自黑，粉絲也就用這個做口頭禪了。
（7）所有女生都想成為歐陽娜娜：因為娜比很會穿搭，加上漂亮獨立等優(yōu)點，經(jīng)常有人說“所有女生都想成為歐陽娜娜”。
（8）葵姐：娜娜的粉絲也很喜歡稱娜娜為“葵姐”，原因是早些年歐陽娜娜主演的電視劇中有句經(jīng)典臺詞“加油，鹿小葵”十分火，粉絲就漸漸開玩笑稱娜娜“葵姐”。
（9）匡威女孩：歐陽娜娜是匡威亞太地區(qū)代言人，娜娜本身也十分喜歡穿匡威，在很多場合甚至舞臺上都穿匡威。
歐陽娜娜曬出的匡威圖
（10）小鹿斑比：娜娜之前有個雜志圖是雀斑妝，眼睛很像小鹿斑比，而且娜娜本人也很喜歡小鹿斑比、用作手機(jī)壁紙，現(xiàn)在粉絲也會親昵地喊她小鹿斑比。
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