2020年，戶外媒體公司發展如何大提速？
2020年原本是中國戶外廣告市場復蘇之年，多家咨詢公司都曾給出不同的高增長預期；疫情的發生，造成我國戶外廣告業今年第一季度停擺，但是隨著國內疫情情況的好轉，戶外廣告市場恢復正常已是必然，尤其是下半年，必將迎來報復性增長。
那么戶外媒體公司如何在2020年實現發展大提速？做好這5點很關鍵：
一、數字化運營的能力
數字化運營并不是要把媒體本身都變成數字媒體，更多的是在洞悉營銷現狀之后對傳統廣告觀念的進化、對新技術或新模式恰如其分的應用。所謂數字化，就是使現有的戶外媒體物聯網化，能夠實現營銷的閉環，而物聯網化的核心是使戶外廣告與受眾的手機能夠互聯互通、進而讓廣告主看見效果。
根據各方面的調研，疫情之后，80%以上的客戶要求品銷合一，80%以上的廣告預算會投給數字化媒體，因其能夠實時看到效果。如果戶外媒體公司不能提出促進銷售的解決方案即藥方，那戶外媒體在客戶眼中就是比比皆是的藥材，只能賤賣了。
戶外媒體平易近人，天然陪伴本地消費者，但與消費者連接這項最后一米的工作沒有做好、做到位，致使客戶質疑戶外廣告的效果。目前，以5G商用、人工智能、大數據等為核心的50萬億的“新基建”已經展開，這是戶外媒體轉型升級的天賜良機，同步也將加速戶外媒體公司的優勝劣汰。
戶外媒體公司跑馬圈地的時代早已過去，戶外媒體已經無孔不入，未來的增長更多的不再是依賴媒體數量的擴充，而是如何盤活存量、提升現有媒體的效用。這其中，如何用數字平臺、數字技術賦能現有媒體，用數字化輕運營方式激活公司、管控媒體、贏得客戶，是戶外媒體公司老板們首先必須掌握的。
二、場景化再創意的能力
大多數戶外媒體只是在做發布，沒有或者無需根據自身媒體的特性去做因地制宜的再創意。未來若繼續如此，要么接不到單，要么只能比拼低價。只有根據不同戶外媒體的場景屬性做出更能打動受眾的創意，才能贏得客戶尊重，賣出高價。客戶其實是希望自己的廣告與眾不同的，受眾也是喜新厭舊的，根據對自己媒體及其對應的受眾、對場景化的理解去創新廣告、去定制傳播，這才是戶外媒體公司的核心競爭力，才能把戶外媒體高價賣給合適的客戶，贏得客戶的持續投放。
戶外廣告的現場感很強，場景化的好創意絕大多數不是在辦公室里誕生的。照搬電視媒體廣告、印刷媒體廣告的創意，無法凸顯戶外媒體的價值。戶外廣告創意必須與戶外媒體相匹配，要有出奇制勝的效果，就必須到媒體發布的現場，沉浸其中、悟透場景才能拿出好的創意，這就是戶外媒體的場景優勢。
三、本地化入口的能力
戶外媒體落地生根，是本地化的媒體。戶外媒體自然地、高頻地貼近生活軌跡固定的本地常住人口，深度植入本地消費場所，比誰都更了解所面對的受眾，這是本地化的戶外媒體得天獨厚的優勢。只是，在日益數字化的今天，戶外媒體這種本地化的天然優勢，還沒有成為多數客戶首選的廣告入口，客戶尚未看清經由這樣的媒介入口所帶來的轉化率。
戶外媒體作為入口的價值，如何實現？從實施路徑來講，大體可分為以下三種：一是配合空中電波媒體的品牌推廣，戶外媒體做地面的提示或催化；二是為實體店家或商超引流導購，戶外媒體在該實體店周邊數公里范圍內做網格式廣告布控或攔截。以上二種，在以往是主流的玩法，疫情之后更主流的做法，將是第三種：戶外媒體作為線下固定入口持續給線上平臺引流。
戶外媒體如何才能成為線上平臺的入口？一靠物聯網化的技術，二靠場景化的創意。戶外媒體為何要成為入口？因為一旦成為入口，就能突破戶外媒體在此時（廣告到期就停止）與在此地（只是影響現場的受眾）的局限性，通過線上平臺在廣闊天地廣泛鏈接、無限延伸，產生指數級裂變，這才是大多數客戶真心期盼的。
四、分級分類營銷媒體的能力
戶外媒體的平均空置率，過去這幾年為45%。國內疫情還未結束，歐美疫情快速蔓延，勢必導致全球經濟的衰退，今年戶外媒體的空置率會高達60%左右。
二八法則具有普適價值。戶外廣告公司老總們要有頭部場景媒體意識，懂得把媒體分類，盡快把20%的頭部場景媒體找出來，把80%的腰部、尾部媒體也清晰地區分開來。然后，學會針對不同類型的客戶，采用不同的銷售策略與銷售工具去面對，務必專業梳理、區別對待、有的放矢。
客戶的玩法，其實已經變了。客戶不再追求廣覆蓋，越來越多的品牌客戶只選擇投放頭部媒體，會分配更多預算把頭部場景做深做透、立竿見影，以便激發受眾互動，然后利用受眾的口碑產生廣泛的二次傳播。因此，若能把20%的頭部媒體品牌化、高端化，將會給戶外媒體公司帶來80%的廣告收入。
五、直面中小廣告主的能力
二三線城市戶外媒體公司70%甚至90%的廣告主都是本地客戶，其中大多數是中小企業。這些以往不被廣告公司重視的中小客戶，將是今后投放的主力。戶外廣告公司要想活下去，就必須調整營銷方式，以便高效率、低成本對接數量眾多的本地中小企業，在扶持中小企業成長的過程中讓自己也成長起來。
根據近年的調研，我們發現，投放戶外廣告的客戶品類在增加，同一品類的客戶數量在增多，甚至有不少白領以個人名義也在投廣告，但大客戶的戶外廣告投放金額在下降。這將是未來廣告中的常態。如何適應這樣的變化？我們必須盡快提升直接服務中小企業、包括中產個人的能力。
戶外媒體的銷售主要靠人員推銷，很傳統。現在，人工成本越來越高，銷售團隊很不穩定，必須盡快掌握以下非人工的銷售方式：
1、依托小程序交給中小客戶自主投放利用現有的類似小程序這樣的工具，不再是靠人去銷售，讓更多的中小客戶自主下單做廣告。戶外媒體公司只需提供一個在線監播的平臺，設定好底價后就可以坐在家里收錢，把廣告投放決定權交給大量中小企業，由其自主下單。
2、借助程序化購買平臺自動匹配客戶程序化購買已應用多年，也在不斷進步優化，2.0、3.0的平臺已經問世，可以幫助戶外媒體、尤其是數字化媒體自動銷售。
5G已大規模商用，戶外媒體作為物聯網的一部分，新的應用層出不窮。奧凌作為行業的領軍者，為各種場景下的戶外媒體提供專業的數字化賦能解決方案，用最快的速度、較低的成本助力戶外媒體企業完成數字化升級，促進戶外媒體發展提速。
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