喜聞樂見品牌案例 圓沢
一、案例背景
1、2019年品牌訴求：圓沢項目存取平臺
與劉總，簡生相識于2019年10月，他們是兩位非常熱心的投資人夫婦，作為香港而言，他們經常能接觸國際上各種各樣的品牌項目。我們的相識，也是因為他們希望將好的品牌項目推廣到世界各地，才有機會產生合作。但是一個好的品牌項目需要推廣的成本實在是太高了，比如：認知成本：不同的語言不同的文化，不同的文字，傳達的含義都不相同。比如：信任成本，一個國際知名品牌，想在一個陌生國度打開市場，取得他人的信任就需要面對大量的溝通與挑戰。
2、品牌目標對象
國際品牌方與國際品牌代理商。
3、解決什么問題
圓沢作為一個項目平臺，鏈接品牌與合作方、代理商，自身的品牌形象和企業的使命價值需要具象化、可視化，讓品牌能看得見、找得到圓沢這個平臺，因此需要解決圓沢品牌認知的問題：
(1) 對內，統一認知企業使命。
(2) 對外，合作方、經銷商到消費者統一認知圓沢的品牌并植入心智，達到品牌認知的效果。
4、品牌關鍵定位：
圓沢項目存取平臺。什么是品牌項目存取平臺：希望通過圓沢這個平臺的不斷努力，企業以實現50000個項目的連接，輔助500個項目在不同區域發展，推廣，成交。以輔助實現品牌連接全球的使命。促進實現50個全球品牌，實現5000億全球品牌的貿易價值。最后，成為一個服務于全球品牌的“資源銀行”。
5、品牌執行策略
(1) 品牌演繹圖，全年365天每天影響大眾1秒鐘。
(2) 品牌VI設定，統一視覺識別系統。
(3) 媒體平臺發布，借助知名媒體平臺多渠道發布企業新聞資訊。
(4) 文章撰寫，故事是最好演繹品牌靈魂，增添血肉的工具。
(5) 信息記錄平臺，實現線上可視，終端可搜索。
(6) 企業采訪視頻，增添品牌文化形象。
(7) 公眾號，自引流渠道，自主運營。
(8) 表情包IP，為自己代言，拉近網絡與現實的距離，豐富品牌人物形象。
二、執行方案
1、品牌定位
2、品牌演繹圖
圓沢品牌演繹圖分三類：
文化演繹圖、案例演繹圖、產品演繹圖
每天發送品牌演繹圖到微信社群、朋友圈、微博、公眾號等各個線上渠道，持之以恒輸出圓沢的品牌文化，由企業主帶領企業成員自發傳播，深度結合企業使命、產品與企業成員，提升企業文化軟實力的同時加深對企業使命的認知。
▼企業演繹圖
▼產品演繹圖
3、VI應用統一
VI視覺識別系統設定，統一企業的識別顏色、企業標志和企業標語，應用在線上宣傳圖片或運輸包裝、產品標識、企業文化墻、展會布置、紙質宣傳文件等各種實體媒介上。
▼圓沢VI視覺識別系統
4、新媒體矩陣
在人人皆成自媒體的時代，進駐12家強勢媒體平臺，為自己代言發聲，組成新媒體矩陣發布企業或行業最新資訊。群眾可通過移動終端即時獲取企業相關信息。
▼新媒體平臺后臺截圖
5、文章撰寫
編寫品牌文章，傳遞行業新資訊，為品牌增添血肉。故事是一個品牌的靈魂，持續輸出品牌文章，打開讓客戶了解品牌的窗口。
6、信息記錄平臺
建立信息記錄平臺，打造PC端和手機端官方網站，官網將會成為展示品牌資訊、產品及企業文化的平臺和終端。
7、企業記錄片
企業記錄片，像導游一樣為客戶講述企業文化，拉進與客戶的距離，更有助于提高客戶對企業文化的理解
8、企業公眾號
企業公眾號渠道，對線微信用戶，針對私域流量客戶群體做推廣，可發布文章、視頻等相關企業資訊。
9、表情包IP
企業表情包IP以人物形象為品牌代言，拉近網絡與現實的距離，豐富品牌形象，使溝通變得更輕松，幫助消除語言隔閡。
三、品牌效果
1、定位正確，當月扭虧為盈
通過正確的定位，將品牌投資分為兩部分，一部分讓品牌方付費存入，獲取品牌市場授權的方式。取代原來國家代理商購買的方式。而品牌方付費存入項目的費用，又為品牌的本土化梳理，優化提供了保障。一部分，讓品牌項目付費取出，以出售品牌項目省，市，縣代理權的方式，解決占領品牌市場占有率的問題。為品牌快速占領市場提供保障。當月實現6位數的盈利增長。
2、企業文化、產品、人物持續統一認知
品牌演繹圖可多次循環利用，進行層級傳播，在精神層面由上至下，自內而外潛移默化地達到企業文化、產品和人物的認知統一。通過各渠道發布達到至少365天*100內部人員*100行業內客戶的受眾認知，影響至少30名商業合作者，為企業品牌賦能，占領同類型企業的品牌高地。
3、視覺識別系統統一
視覺識別系統設計將企業識別的基本精神充分地體現出來，使企業產品名牌化，同時對推進產品進入市場有促進效果。系統設計通過視覺表現企業的經營理念和精神文化，形成獨特的企業形象。其中將最具傳播力和感染力的部分體現出來而被大眾接受，運用系統、統一的視覺符號系統，使受眾實現對企業或產品品牌形象的快速識別與認知，在企業對外宣傳和企業識別上產生最直接的作用。（logo和文字中英文組合、實際應用、周邊等 ）
4、全網媒體信任狀
通過互聯網的助推，獲得全網媒體的企業信任狀，品牌傳播和口碑傳播的作用下，輻射全國乃至國外的更多受眾人群，短短3個月時間總計實現了500000次曝光，150000次閱讀點擊，全方位鏈接企業的文化宣傳、產品特點、渠道銷售。
四、案例總結
1、案例點評
定對位，節約6倍成本：將品牌投資分為兩部分，一部分讓品牌方付費存入，獲取品牌市場授權的方式。取代原來國家代理商購買的方式。而品牌方付費存入項目的費用，又為品牌的本土化梳理，優化提供了保障。一部分，讓品牌項目付費取出，以出售品牌項目省，市，縣代理權的方式，解決占領品牌市場占有率的問題。為品牌快速占領市場提供保障。當月實現6位數的盈利增長。
國際合作，成人達己：國際合作面臨許多線上溝通 與 文化差異的問題，合作過程中容易產生品牌拍檔與客戶之間的誤會與矛盾，但是雙方在合作過程中，都一直保持站在對方角考慮的角度，相互陪伴，相互成就，同時明確共同目標，鏈接全球資源的使命，一起努力，克服困難，成人便是達己。
2、未來發展
2020年面臨 疫情的挑戰，國際往來遇到一時的阻礙。為了促進品牌發展，圓沢需要存入更加具有代表性，競爭力的品牌項目，同時，提高品牌存取的服務價值與效率，這樣才能面對疫情的挑戰，把握機會，實現鏈接全球品牌資源的價值。
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