最圈錢的五個營銷玩法，連奈雪都在用！
來源：兔展
4月1日，羅永浩直播帶貨爆火之后，網上出現一個新的促銷熱詞—“低過羅永浩”。
隨著抖音快手拼多多的直播帶貨戰的打響，今年的營銷風口基本已經確定。不過，對比直播帶貨的熱火朝天，餐飲、旅游、健身等實體行業仍然非常落寞。
就在羅永浩直播的前兩天，深圳一家5年餐飲老店《醉翁亭》宣布轉讓。這是我常去的一家店，在深圳南山工作的小伙伴也許有人還記得這個牌子。
去年年底，老板剛投了一大筆錢去裝修改造門店，剛完工就遭遇了新冠狀肺炎，連續3個月的顆粒無收，徹底壓垮這間餐飲老店。老板撓撓頭，決定還是把店鋪轉讓了。
疫情正在快速消退，但仍有不少企業處在水深火熱當中，關店轉讓的情況每天都在上演。
一眨眼，2020年已經到了Q2季度。面對疫情帶來的巨大壓力，企業到底有沒有可能通過營銷手段擺脫困境？
今天，我將結合市面上常見的一些營銷玩法，給大家說說企業如何降低營銷成本，快速獲取現金流。
毫不講理的優惠券
在第一季度的最后一天，深圳和杭州市政府帶頭給用戶發放消費券。杭州發了將近3000萬的消費券，帶動杭州市場消費4.53億元。就連政府都在帶頭發券，券的“帶貨能力”肯定比羅老師還要強。
滿減券、抵扣券、現金券，優惠券是最容易促進消費的營銷手段。它之所以有這么大的魔力，其中一個主要原因是抓住了用戶的「損失規避心理」。
「損失規避心理」是指人們面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。
舉個例子：淘寶上一款商品，一款比較便宜但不包郵，另一款貴一點但包郵，用戶實際需要支付的價格是一樣的，但絕大部分買家都會選擇包郵的那一款商品。
優惠券便是借用了人們的「損失規避心理」，通過限時補貼激勵的形式，告訴用戶有便宜可以占。如果用戶不把握機會，就會失去這個機會，由此來刺激用戶消費。
在疫后復蘇階段，大家口袋里多少都有點閑錢(花唄)，想刺激用戶消費，發券就是一種不錯的選擇。
花樣新品勾起用戶消費欲望
對于餐飲、快消等實體產業來說，具有噱頭的新產品上線，能夠大幅度刺激用戶的消費欲望。
對于企業的忠實用戶而言，新的產品能夠帶來更高的新鮮感。用戶熟悉這個品牌，就會想知道新的產品是否能有所突破。
最典型的案例就是奈雪喜茶瑞幸這類飲料品牌。我們基本每隔一段時間都能看到它們推出新的產品去吸引用戶消費。
瑞幸咖啡雖然最近被爆出數據造假，股票暴跌。不過在產品的更迭上，瑞幸做得十分出色。
新的產品同樣能夠給用戶帶來社交貨幣的價值，新品上市，第一批被吸引消費的用戶必定是忠實用戶。例如數碼產品、食品、化妝品等行業，它們的忠實用戶擁有非常高的分享欲望，一款新的口紅上線能夠讓許多女生為之瘋狂。
品牌名氣越大，忠實用戶越多，新產品刺激的消費欲望就越高。
2小時狂攬780W，會員儲值新玩法
疫情來臨后，很多實體行業都想進行互聯網升級。絕大多數餐飲行業能想到的，就是加上外賣配送服務。但在前幾天羅永浩的直播當中，茶飲代表奈雪就通過直播+儲值卡的形式跑出一條新的盈利模式。
相信很多讀者都有被Tony老師邀請辦會員卡的經驗。一直以來，會員儲值卡都是企業最快獲取現金流的手段。無須付出任何成本，企業就能通過儲值卡的形式大規模收取用戶的現金。
儲值卡的另一個優勢，就是能提前鎖定客戶到店消費。只要是購買儲值卡的客戶，遲早有一天都會到店消費的。
在過去，會員卡的推廣手段非常依賴線下。即便在線上推廣，也需要企業具備一定體量的私域流量池才有效果。
這次在羅永浩的直播中，奈雪卻通過抖音這個公域流量，成功將自己的門店儲值卡推廣到全國，一場直播帶來780W的現金到賬，瞬間就解決了短期現金流的問題。
當然，儲值后，如何通過運營、營銷動作，快速拉動用戶消耗卡內金額，又是第二個問題，在此先不贅述。
市場部的寒冬，品牌抱團取暖
現金流壓力逼著許多企業削減營銷預算，營銷活動少了，用戶的消費動力也就隨之下降。
沒有預算，許多品牌主就得另辟蹊徑去搞低成本的營銷玩法。作為品牌方，沒有錢還有什么價值？
那就是品牌本身。
企業品牌是一個隱形資產。它就像一個大型KOL，能夠給自己的用戶營造口碑和信任背書。每個品牌都會擁有忠誠客戶，當2個或者2以上的品牌聯合進行推廣，其勢能以及口碑效應都能翻倍增長。
企業品牌最典型的營銷應用場景就是聯名跨界。
（完美日記與奧利奧）
跨界聯名的最大好處，就是能迅速結合兩家品牌的私域流量，以相對較低的成本，制造更大的聲量。不過任何品牌之間的跨界聯名，都要找到二者之間的「共性」，才能疊加品牌效應，創造1+1>2的營銷效果。
定金膨脹， 鎖定客戶的消費意向
疫情期間，很多商家都無法照常營業，這段空窗期讓企業每天都處于虧錢狀態。想要熬過這段空窗期，最好的辦法就是賺用戶「未來的錢」，讓用戶提前買單。促進用戶提前付費的其中一種手段，就是定金膨脹。
定金膨脹可以讓用戶提前支付商品定金，享受膨脹優惠。在緩解企業現金流問題的同時，一邊提升客戶消費體驗，一邊帶動日后的店鋪銷量增長。
定金膨脹作為一種營銷玩法，已經成為很多營銷活動標配，最常見到的就在天貓雙11上。許多商家通過定金膨脹提前獲得用戶的定金，下單的訂單數據能讓企業預估未來的銷售情況，從而決定需要多少備貨量。
用戶提供的大量定金又能形成一筆可觀的現金流。這筆現金流能幫助企業生產更多的產品，或者投入更多的營銷預算。
以上五種常見的營銷玩法，可以幫助企業在短時間內獲得更多的營銷預算，更快地將產品銷售出去。寒冬終將過去，再過不久，國內的疫情就要穩定下來。企業是時候思考如何才能鎖定用戶的錢包，讓用戶掏出更多的錢。
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